宏觀經(jīng)濟不景氣，給我國的廣告市場帶來了寬幅震蕩。金融危機迫使廣告主，特別是那些受沖擊更為嚴(yán)重的跨國企業(yè)收縮戰(zhàn)線，削減了在國內(nèi)的廣告投放。ＣＴＲ市場研究的廣告數(shù)據(jù)顯示，上半年，中國廣告市場增長力度大為減弱，僅為9％，創(chuàng)近年來同期最低。

在媒介購買市場，國際4Ａ公司也正經(jīng)歷著一陣劇痛。達彼思141中國大陸及臺灣地區(qū)首席執(zhí)行官虞晨曦表示，“作為消費市場的晴雨表，廣告業(yè)正忠實地反映著這種金融危機下的‘陣痛’。金融危機以來，許多客戶硬廣告的投入至少減少了20％至30％，這在行業(yè)內(nèi)是普遍現(xiàn)象”。為了擺脫困局，一些4Ａ先行者已開始思變，在經(jīng)營戰(zhàn)略和媒介策略上開始了行之有效的改革。

4Ａ開始“向下看”

在中國經(jīng)濟處于下行區(qū)間這一宏觀背景下，我國的一線特大城市和其它發(fā)展層次的城市呈現(xiàn)出截然不同的表現(xiàn)。過去備受4Ａ青睞的京滬穗等一線城市增長乏力，而許多二三線區(qū)域中心城市及三四級城市已嶄露頭角。面對巨大的商機，一些4Ａ公司及新媒體公司已加速從特大城市向各省省會、地區(qū)經(jīng)濟中心城市延伸發(fā)展，以期擺脫下行的泥潭，保持業(yè)績上漲。

“金融危機下，在一線特大型城市的居民整體收入、消費增速明顯放緩，廣告市場也大幅下滑；而區(qū)域中心城市繼續(xù)保持不同程度的增長。毫無疑問，特大型城市受經(jīng)濟危機影響更大。而消費力的快速提升，加上龐大的人口規(guī)模，使區(qū)域中心城市的市場潛力已不容忽視?！保茫裕沂袌鲅芯扛笨偛锰餄f。

近期，達彼思141的市場調(diào)查報告——《新興城市消費力2．0》更是證明了這一觀點。其第一期報告已經(jīng)清晰顯示，市場上的機會正在變化，那些以往被忽略的不同于一線大城市的低檔市場正在迸發(fā)出前所未有的消費潛能，根據(jù)對消費者的調(diào)查，會有更多的品牌占有空間。

與達彼思141一樣，其他4Ａ公司像奧美、電通、群邑等也開始了針對二三線甚至縣級市場的“探索發(fā)現(xiàn)之旅”，開拓出許多新客戶，并著手說服老客戶們盡可能地下沉到眾多的二三線城市，以掘取更大的利潤。4Ａ公司的新增客戶名單中不再單純的充斥著知名跨國公司，而更多的出現(xiàn)了一些本土甚至不是那么高端的客戶。

國內(nèi)領(lǐng)先的移動電視集團——世通華納常務(wù)副總裁崔斌表示，在一線城市的消費增長達到極限以后，二三線等區(qū)域中心城市地位凸顯，商機巨大。“世通華納的核心資源全面壟斷了23個區(qū)域中心城市穴如杭州、廈門、青島、昆明、合肥、西安等雪，這一戰(zhàn)略布局保證了集團危機下的強勁增長趨勢，我們二季財報顯示，公司收入同比增長近80％，大客戶收入增長更是高達190％。”崔斌說。

戶外移動電視贏得性價比

危機下，4Ａ公司在經(jīng)營方式上采取“下沉”戰(zhàn)略，而在媒介購買方面則強調(diào)亞鈴式的投放策略：一方面會更加注重央視、重點衛(wèi)視與期刊的投放；另一方面，更多關(guān)注廣告性價比較高的移動新媒體領(lǐng)域，希望從線上到線下與消費者進行更多的互動，從而拉動直接消費。

中國傳媒大學(xué)廣告主研究所所長杜國清也表示，許多4Ａ的營銷推廣趨勢呈現(xiàn)出變化：營銷組合側(cè)重點開始向終端傾斜，傾向選擇對終端銷售影響大的媒體；此外，開始呈現(xiàn)區(qū)域集中、頻次為王的特點，以重點市場的區(qū)域媒體為主要平臺；再次，開始組合利用時空媒體，加大對碎片化人群、移動人群的圍捕?？梢姡@種變化對于性價比極高的戶外移動電視來說，無疑是一次很好的發(fā)展機遇。

“公交人群與電視受眾的高重合度，使4Ａ公司在面臨電視價格上漲時，開始加大力度選擇公交視頻媒體作為補充，”世通華納董事長兼ＣＥＯ張鎮(zhèn)中認為，“低迷的經(jīng)濟形勢下，4Ａ和廣告主既要節(jié)約費用，又要保持高曝光度和大規(guī)模的受眾群，這也為廉價高效的移動電視進一步擴大市場份額提供了良好的契機?！?