每個城市都有一個電信大樓，每個大樓的樓頂都是吸引人目光的制高點。中國電信把它們整合在一起，成為了最大的戶外led屏廣告商。

　　中國電信有志于建立一個大型的媒體廣告公司。

　　它的“天然”優(yōu)勢太明顯了-想想那些遍布全國各級城市黃金地段的物業(yè)吧，如果全部安裝了led廣告屏，就可以讓同一品牌的廣告同時出現(xiàn)在各個城市，尤其是很多廣告運營商還難以覆蓋的二三線城市。

　　在不到兩年的時間里，這家公司擁有了80塊戶外led廣告屏，單塊面積皆為100平米以上。這是一個讓同行側(cè)目的數(shù)字：目前國內(nèi)的領(lǐng)頭公司郁金香運營的大型戶外led屏不過30塊，其它公司的規(guī)模還遠小于此。

　　直接運營這些led屏幕的為號百信息服務(wù)有限公司（簡稱“號百公司”）。它是中國電信旗下全資子公司。

　　穆巖柏每天要做的是與那些手中掌握眾多大企業(yè)客戶的4A公司打交道。這與他兩年前所做的事情不太一樣。那時他負責電信黃頁廣告，最常接觸的是制造企業(yè)?，F(xiàn)在他的頭銜變成了號百公司市場部“綜合傳媒”高級市場營銷主管。

　　一份PPT是他的“關(guān)鍵武器”。

　　最近看過這份由零點咨詢提供統(tǒng)計數(shù)據(jù)的PPT的客戶是耐克，這家體育用品制造商希望在電信賬單背面印上10月份的“耐克健康跑”。穆巖柏認為推廣led業(yè)務(wù)的機會來了。不過當他向耐克演示這份PPT之后，對方給出的答復是“還需要評估”。

　　穆巖柏聽出了此中疑問：直接在中國二三四線城市架設(shè)大型led網(wǎng)絡(luò)，還沒有人這樣做過。他也清楚，這份說明號百公司廣告屏在二三四線城市地理位置優(yōu)勢的PPT文檔，并不足以消除耐克的猶疑：到目前為止，號百公司在北京、上海等一線城市的led屏尚待架設(shè)。

　　號百公司急切盼望一家重量級客戶的出現(xiàn)。

　　自2008年底開始在全國范圍內(nèi)布設(shè)led廣告屏以來，號百公司在此業(yè)務(wù)上已經(jīng)累計投入了兩至三億人民幣。除耐克外，阿迪達斯、王老吉、伊利等也同樣進入了候選客戶名單。此前，支撐零散的led廣告屏經(jīng)營的多是區(qū)域客戶，現(xiàn)在它要爭取集團性、跨區(qū)域的投放。

　　但直到2009年8月，還沒有一家企業(yè)與號百公司簽訂這樣的合同。

　　半年前，號百公司開始整合所有的媒體資源，led廣告屏成為了其“核心媒體”。

　　這個行動建立在中國電信龐大的企業(yè)和個人用戶數(shù)據(jù)庫之上。但在號百公司成立以前，中國電信的信息服務(wù)缺乏整體規(guī)劃，步調(diào)也并不一致：廣告業(yè)務(wù)在各地被劃分至不同的職能部門-增值業(yè)務(wù)部、家庭客戶部或者實業(yè)公司；上海的電話亭廣告和賬單廣告已經(jīng)啟動多年，一些地區(qū)卻還沒有這些業(yè)務(wù)的影子。

　　于是，2007年8月，中國電信旗下的綜合信息服務(wù)公司-號百信息服務(wù)有限公司在上海成立。作為第一個環(huán)節(jié)，廣告媒體被號百公司命名為“電信傳媒”。2008年，在號百公司56億元的營收中，電信傳媒總共貢獻了約17億。

　　但中國電信-這家國內(nèi)最大的電信運營商之一對此市場表現(xiàn)并不滿意。它想要獲得更高的營收。具體到穆巖柏這樣的中層主管，他知道4A公司掌握著知名企業(yè)的廣告媒體采購權(quán)，通過它們就有可能面向最終客戶。一位4A公司媒體采購卻直接告訴他：如果沒有優(yōu)勢媒體，很難進入采購名單。

　　電信傳媒需要找到這個“優(yōu)勢媒體”。

　　從營收上看，黃頁廣告似乎是一個不錯的選擇。在內(nèi)部，黃頁廣告不僅市場營收最高，而且多年保持穩(wěn)定。但在負責了多年的黃頁廣告之后，穆巖柏清楚這是一種B2B、完全指引式的媒體，與大眾日常消費品牌廣告中所需要的創(chuàng)意沒有任何交集。沒有人愿意想象，周杰倫、王力宏或者蔡依林會出現(xiàn)在黃頁廣告上。

　　一位行業(yè)人士透露，在上海，電信黃頁廣告一年的最高營收可以達到1.5億。但透過密集直銷，一年差不多涉及客戶4萬家，分攤后各家金額并不大。這種以制造業(yè)為主要客戶的媒體，已經(jīng)沒有太多成長性。

　　最先進入號百公司資源整合計劃的媒體實際上是LCD。在分眾傳媒的影響下，分布于寫字樓、電梯間等處的小型液晶屏吸引了眾多資本參與其中。

　　至2008年底，電信傳媒也在上海的電信營業(yè)廳、高校食堂和宿舍樓等處，布設(shè)了1000多塊LCD液晶屏，當年收入2000萬元；在泉州、福州、無錫等地，LCD總數(shù)也超過了3000塊。雖然就像與重點設(shè)置在商業(yè)樓宇的分眾傳媒LCD在展開錯位競爭，但電信傳媒仍然覺得這一市場進入的成本已經(jīng)太高了。

　　2008年-至少在宣布分眾、新浪合并案之前-江南春仍在不遺余力地構(gòu)建媒體帝國。那一年，分眾商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)在全國安裝了超過12.8萬塊LCD液晶屏，占領(lǐng)了大部分城市主要商圈的商業(yè)樓宇。在公眾眼中，這家納斯達克上市公司隨時都有可能發(fā)起一場并購，進入那些它覬覦已久的細分領(lǐng)域市場。

　　在LCD市場上與分眾正面對抗不太現(xiàn)實，這正是電信傳媒內(nèi)部討論的結(jié)果。因此雖然電信傳媒所擁有的LCD液晶屏總數(shù)達到了2萬塊，但只是在一些特定市場如高校、娛樂場所及電信營業(yè)廳等地