上世紀(jì)50年代初，學(xué)校對(duì)面藥店常常是我留連忘返的地方。
那時(shí)藥店還是個(gè)人經(jīng)營(yíng)的，學(xué)校對(duì)面的藥店以賣中藥為主，但有很濃重的江湖色彩。臨街的櫥窗擺放著浸泡在福爾馬林中各種奇形怪狀寄生蟲的瓶子，窗子上畫著夸張的廣告，以彰顯其藥物的療效。店老板行為作派都像江湖郎中，每天在門前開(kāi)幾次攤，拉病人、拔牙、治眼病，做示范、推銷“特效藥”，連哄帶騙，咋咋呼呼；這種賣藥的方式也是江湖式的，同仁堂掌柜的決不會(huì)在店門前指天發(fā)誓驗(yàn)證自己藥品的療效。
江湖上語(yǔ)云“金皮彩掛”（指江湖上各個(gè)行當(dāng)，其中“皮”就指賣野藥的）全憑說(shuō)話。這位老板也是一張好嘴，其能力絕不亞于現(xiàn)今的電視節(jié)目主持人。他常站在門口攤位旁，半說(shuō)半唱地拖著長(zhǎng)腔吆喝，仿佛是在唱戲，細(xì)聽(tīng)才知道他是在報(bào)藥名，而且時(shí)雜詼諧，很快就能圍攏一幫人。這時(shí)老板就要察言觀色，揣測(cè)受眾的接受程度，運(yùn)用通俗而巧妙的比喻迎合受眾心理推銷。
有個(gè)推銷眼藥的場(chǎng)景已經(jīng)過(guò)了50多年，現(xiàn)在想起仍然歷歷在目。老板手中拿了一根小木棒，敲著桌上的圓銅盤子，盤中盛滿了水。他說(shuō)：這盤子好比您的眼睛，人的眼睛就是一汪水。這時(shí)又拿出一個(gè)小瓶，往水里倒了點(diǎn)黑鍋煙子，用小木棒攪和了一下，鍋煙子均勻地漂浮在水面上，看不見(jiàn)盤子底了。老板又說(shuō)：這好比是您的眼睛上起了矇您看不到盤底，從盤底兒也看不見(jiàn)您了；輕的時(shí)候是看不清，重了就成了睜眼瞎。今天您到了我這里就有救了。說(shuō)著他用一根笤帚苗在眼藥瓶里蘸了一滴，輕輕點(diǎn)在漂浮著鍋煙子的水中，只見(jiàn)鍋煙子向盤子四周散去，盤底兒的絕大部分又露了出來(lái)。圍觀者無(wú)不驚嘆，紛紛掏錢買藥。當(dāng)時(shí)人們醫(yī)學(xué)知識(shí)少，不知道視覺(jué)模糊有的是視神經(jīng)的問(wèn)題，有的是眼底的問(wèn)題，有的是玻璃體或角膜的問(wèn)題，而不是眼球表面浮了一層煙?，F(xiàn)在人們醫(yī)學(xué)知識(shí)增加了，這種騙術(shù)不靈了。
然而，正如佛家所說(shuō)魔道相長(zhǎng)。道高一尺，魔高一丈。人們文化提高了，知識(shí)增長(zhǎng)了，保健食品包括一些藥品的銷售廣告的騙術(shù)也與時(shí)俱進(jìn)，但揣摩受眾心理，把握好受眾可接受性的原則與前面說(shuō)的老板還是一致的。不過(guò)，前者是老板自出機(jī)杼，現(xiàn)在是假手于電視廣告人罷了。最近被揭破的“吸油基神話”就是一個(gè)很好的案例。
吸油基注冊(cè)的本是一種保健食品。按照規(guī)定，保健食品是不能宣傳其療效的。可是吸油基的廣告中充滿了“一個(gè)月后肚子收回去了一大塊”“兩個(gè)月期間肚子每天都在變小”“三個(gè)月后看上去比以前年輕10歲”等療效性質(zhì)的宣傳。如果這種產(chǎn)品真的有效果，就應(yīng)該坦誠(chéng)地公布它是由什么成分組成的，其分子結(jié)構(gòu)如何及吸肥油作用的機(jī)理，以便有關(guān)部門鑒定，也使消費(fèi)者心明眼亮。而廣告作者拋開(kāi)這些，抓住“美國(guó)太空實(shí)驗(yàn)室發(fā)現(xiàn)吸油基專門對(duì)付肚子凸起”，用美國(guó)技術(shù)和宇航高科技等為其打保票，這樣廣告一推出馬上得到消費(fèi)者的認(rèn)同，許多地方出現(xiàn)銷售火爆的場(chǎng)面。
其實(shí)，“美國(guó)”、“高科技”兩個(gè)保票均屬于子虛烏有，是騙人的謊話。吸油基的主要成分所謂“多Ｖ氏谷精”，不過(guò)就是人人皆知的谷糠。去年經(jīng)過(guò)“南京產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所食品檢驗(yàn)室”化驗(yàn)，吸油基所含重金屬鉛超過(guò)國(guó)家規(guī)定允許值的10倍。據(jù)有關(guān)方面化驗(yàn)砷的含量也超標(biāo)?，F(xiàn)在人們認(rèn)識(shí)到了吸油基不僅沒(méi)有功效，反而有害。
吸油基的神話2005年8月在南京就被戳穿了，北京在去年10月后居然還掀起一個(gè)熱賣高潮，欺騙手段仍然是那個(gè)已經(jīng)被戳穿了的廣告。南京、北京，在信息如此發(fā)達(dá)的現(xiàn)代可以說(shuō)是沒(méi)有什么距離的，可是騙局依然得手，是廣告發(fā)布的主持者沒(méi)有關(guān)注到有關(guān)的信息，還是見(jiàn)錢眼開(kāi)只要給錢什么廣告都能做呢？
