Google和海外展會是阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源等B2B電子商務網(wǎng)站獲取海外客戶的重要渠道，阿里巴巴一半以上的海外買家是通過Google來搜索商品信息，而阿里巴巴每年在Google上投放的廣告額也超過了千萬。可見在外貿(mào)行業(yè)的價值鏈中，阿里巴巴扮演的角色是“集合推廣”的服務平臺。

從歷史的時間維度看，我們可以把這個價值鏈的發(fā)展分為三個階段：

第一階段：國內(nèi)賣家-阿里巴巴-谷歌-國外買家

這個階段，100%的國內(nèi)賣家不知道如何用Google做海外推廣，100%的國外買家不知道如何從網(wǎng)絡上直接獲得國內(nèi)賣家信息。這時候，阿里巴巴就搭建了一個中間平臺，通過聚合國內(nèi)賣家信息，進而在谷歌上做集合推廣，例如海外買家要是搜索“中國商品”等通用詞，就會出現(xiàn)阿里巴巴網(wǎng)站的廣告，如果搜索“中國陶瓷”等產(chǎn)品詞，就會出現(xiàn)阿里巴巴的具體行業(yè)頻道的廣告。諸如此，阿里巴巴實際上是做了谷歌的二級渠道代理。

第二階段：（國內(nèi)賣家-谷歌-國外買家）+ （國內(nèi)賣家-阿里巴巴-國外買家）

這個階段，隨著市場的逐步成熟，國內(nèi)的大賣家也會逐漸嘗試在谷歌上直接投放廣告；另外，隨著阿里巴巴的海外知名度的提高，海外買家也會逐漸嘗試直接登陸阿里巴巴來獲取信息。這個階段，諸如王通等直接服務Google海外推廣的服務公司，以及大量的技術(shù)出身從事電子商務的國內(nèi)賣家，開始直接通過Google來進行推廣。而阿里巴巴這樣的中間平臺，則依靠平臺的品牌，標準化的平臺和增值服務，來吸引國內(nèi)的賣家成為會員。

第三階段：谷歌推出B2B的服務平臺，與阿里巴巴直接競爭

我們不排除這種情況在未來的出現(xiàn)。即搜索引擎和電子商務平臺的結(jié)合，從技術(shù)上看顯然是沒問題的，只不過是運營經(jīng)驗和團隊的問題。在中國，百度推出的百度有啊的C2C電子商務平臺，直接和淘寶干上了。淘寶一氣之下，撤下了在百度上的所有廣告，并屏蔽了百度的數(shù)據(jù)抓取。顯然，淘寶不希望用戶在百度上搜尋淘寶商品信息，給百度有啊間接帶來流量。隨著百度框計算和開放平臺的深入發(fā)展，顯然百度會往更多的細分領(lǐng)域做延伸，建立中國最大的信息產(chǎn)業(yè)鏈條，可以想象的空間還很大。

可見，對互聯(lián)網(wǎng)的電子商務平臺而言，是特殊的中介，將媒介平臺和廣告推廣服務合二為一，做聚合推廣服務。不僅阿里巴巴如此，其實谷歌做的也是類似的事情。谷歌將近一半的收入來自廣告聯(lián)盟，也就是說谷歌不僅有自己獨立的搜索引擎網(wǎng)站平臺，而且也利用技術(shù)搭建聯(lián)盟廣告平臺，變?yōu)樽畲蟮脑诰€廣告服務公司。

網(wǎng)絡媒體離不開服務，那么代理服務公司是同樣可以向上下游延伸：

廣告主（商品）- 廣告代理公司 - 網(wǎng)站（渠道） - 用戶（消費者）

上游延伸：電子商務。從事效果營銷的代理公司往往有比較豐富的媒介推廣經(jīng)驗，憑借經(jīng)驗可以向上游延伸，企業(yè)成為供貨商。下游延伸：網(wǎng)站廣告包銷。例如好耶代理MSN的大陸廣告業(yè)務等。廣告代理公司向上下游延伸，有利于獲得自己可控的資源，獲得規(guī)模效應，改變廣告代理公司夾在廣告主和網(wǎng)站之間的尷尬角色，獲得更多的規(guī)模利潤。

網(wǎng)絡媒體是個特殊的媒體，鼠標+水泥的服務模式，例如攜程、阿里巴巴等的成功，無疑可以給傳統(tǒng)的廣告公司帶來啟發(fā)。服務公司和網(wǎng)絡媒體的結(jié)合，可以拓展規(guī)模，提高品牌影響力，降低邊際服務成本，獲得規(guī)模效益。而對于網(wǎng)站而言，為用戶或客戶提供更多有價值的服務，完整的服務體驗，從而建立可靠的商業(yè)盈利模式。當前很多的網(wǎng)站，因為缺乏這樣的可循環(huán)的服務模式，因此在盈利模式上模糊不清，最后也難以獲得用戶和客戶的親睞。