Google和海外展會(huì)是阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源等B2B電子商務(wù)網(wǎng)站獲取海外客戶的重要渠道，阿里巴巴一半以上的海外買家是通過(guò)Google來(lái)搜索商品信息，而阿里巴巴每年在Google上投放的廣告額也超過(guò)了千萬(wàn)?？梢?jiàn)在外貿(mào)行業(yè)的價(jià)值鏈中，阿里巴巴扮演的角色是“集合推廣”的服務(wù)平臺(tái)。

從歷史的時(shí)間維度看，我們可以把這個(gè)價(jià)值鏈的發(fā)展分為三個(gè)階段：

第一階段：國(guó)內(nèi)賣家-阿里巴巴-谷歌-國(guó)外買家

這個(gè)階段，100%的國(guó)內(nèi)賣家不知道如何用Google做海外推廣，100%的國(guó)外買家不知道如何從網(wǎng)絡(luò)上直接獲得國(guó)內(nèi)賣家信息。這時(shí)候，阿里巴巴就搭建了一個(gè)中間平臺(tái)，通過(guò)聚合國(guó)內(nèi)賣家信息，進(jìn)而在谷歌上做集合推廣，例如海外買家要是搜索“中國(guó)商品”等通用詞，就會(huì)出現(xiàn)阿里巴巴網(wǎng)站的廣告，如果搜索“中國(guó)陶瓷”等產(chǎn)品詞，就會(huì)出現(xiàn)阿里巴巴的具體行業(yè)頻道的廣告。諸如此，阿里巴巴實(shí)際上是做了谷歌的二級(jí)渠道代理。

第二階段：（國(guó)內(nèi)賣家-谷歌-國(guó)外買家）+ （國(guó)內(nèi)賣家-阿里巴巴-國(guó)外買家）

這個(gè)階段，隨著市場(chǎng)的逐步成熟，國(guó)內(nèi)的大賣家也會(huì)逐漸嘗試在谷歌上直接投放廣告；另外，隨著阿里巴巴的海外知名度的提高，海外買家也會(huì)逐漸嘗試直接登陸阿里巴巴來(lái)獲取信息。這個(gè)階段，諸如王通等直接服務(wù)Google海外推廣的服務(wù)公司，以及大量的技術(shù)出身從事電子商務(wù)的國(guó)內(nèi)賣家，開(kāi)始直接通過(guò)Google來(lái)進(jìn)行推廣。而阿里巴巴這樣的中間平臺(tái)，則依靠平臺(tái)的品牌，標(biāo)準(zhǔn)化的平臺(tái)和增值服務(wù)，來(lái)吸引國(guó)內(nèi)的賣家成為會(huì)員。

第三階段：谷歌推出B2B的服務(wù)平臺(tái)，與阿里巴巴直接競(jìng)爭(zhēng)

我們不排除這種情況在未來(lái)的出現(xiàn)。即搜索引擎和電子商務(wù)平臺(tái)的結(jié)合，從技術(shù)上看顯然是沒(méi)問(wèn)題的，只不過(guò)是運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。在中國(guó)，百度推出的百度有啊的C2C電子商務(wù)平臺(tái)，直接和淘寶干上了。淘寶一氣之下，撤下了在百度上的所有廣告，并屏蔽了百度的數(shù)據(jù)抓取。顯然，淘寶不希望用戶在百度上搜尋淘寶商品信息，給百度有啊間接帶來(lái)流量。隨著百度框計(jì)算和開(kāi)放平臺(tái)的深入發(fā)展，顯然百度會(huì)往更多的細(xì)分領(lǐng)域做延伸，建立中國(guó)最大的信息產(chǎn)業(yè)鏈條，可以想象的空間還很大。

可見(jiàn)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)而言，是特殊的中介，將媒介平臺(tái)和廣告推廣服務(wù)合二為一，做聚合推廣服務(wù)。不僅阿里巴巴如此，其實(shí)谷歌做的也是類似的事情。谷歌將近一半的收入來(lái)自廣告聯(lián)盟，也就是說(shuō)谷歌不僅有自己獨(dú)立的搜索引擎網(wǎng)站平臺(tái)，而且也利用技術(shù)搭建聯(lián)盟廣告平臺(tái)，變?yōu)樽畲蟮脑诰€廣告服務(wù)公司。

網(wǎng)絡(luò)媒體離不開(kāi)服務(wù)，那么代理服務(wù)公司是同樣可以向上下游延伸：

廣告主（商品）- 廣告代理公司 - 網(wǎng)站（渠道） - 用戶（消費(fèi)者）

上游延伸：電子商務(wù)。從事效果營(yíng)銷的代理公司往往有比較豐富的媒介推廣經(jīng)驗(yàn)，憑借經(jīng)驗(yàn)可以向上游延伸，企業(yè)成為供貨商。下游延伸：網(wǎng)站廣告包銷。例如好耶代理MSN的大陸廣告業(yè)務(wù)等。廣告代理公司向上下游延伸，有利于獲得自己可控的資源，獲得規(guī)模效應(yīng)，改變廣告代理公司夾在廣告主和網(wǎng)站之間的尷尬角色，獲得更多的規(guī)模利潤(rùn)。

網(wǎng)絡(luò)媒體是個(gè)特殊的媒體，鼠標(biāo)+水泥的服務(wù)模式，例如攜程、阿里巴巴等的成功，無(wú)疑可以給傳統(tǒng)的廣告公司帶來(lái)啟發(fā)。服務(wù)公司和網(wǎng)絡(luò)媒體的結(jié)合，可以拓展規(guī)模，提高品牌影響力，降低邊際服務(wù)成本，獲得規(guī)模效益。而對(duì)于網(wǎng)站而言，為用戶或客戶提供更多有價(jià)值的服務(wù)，完整的服務(wù)體驗(yàn)，從而建立可靠的商業(yè)盈利模式。當(dāng)前很多的網(wǎng)站，因?yàn)槿狈@樣的可循環(huán)的服務(wù)模式，因此在盈利模式上模糊不清，最后也難以獲得用戶和客戶的親睞。