從1884年美國(guó)人C·H·Richard發(fā)明霧墨印刷算起，噴墨印刷至今已經(jīng)走過(guò)120多年的歷史，但真正作為一種具有實(shí)用性的印刷手段，卻還不到50年時(shí)間，而大幅面噴墨印刷更是近年來(lái)的事情。噴墨印刷作為一種無(wú)接觸、無(wú)壓力、無(wú)印版的印刷技術(shù)，可與電子計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等相鏈接，能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)性化、可變信息印刷。

    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越成為一種吸引眼球經(jīng)濟(jì)的今天，幾乎可以完美實(shí)現(xiàn)以往從未有過(guò)的所有畫面夢(mèng)想的大幅面噴墨印刷一經(jīng)問(wèn)世，立即受到廣告傳媒、商業(yè)界甚至世俗婚喪慶典的追捧。我們可以想象，在鄉(xiāng)間僻壤，退回到前二三十年，為離世老人畫像的職業(yè)依然尚存，但今天，孝子們卻已經(jīng)高舉著巨幅噴墨畫像游街串巷，供鄉(xiāng)親們瞻仰長(zhǎng)輩的遺容。

    作為一個(gè)印刷人，曾以專業(yè)的眼光審視，那畫面的分辨率實(shí)難恭維，但已足令兒孫榮耀、鄉(xiāng)鄰艷羨。隨著生活質(zhì)量的提高，鄉(xiāng)親們的欣賞眼光還必將逐步提升。就僅僅開(kāi)發(fā)婚喪慶典市場(chǎng)，以13億人為基數(shù)，那已經(jīng)是怎樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)了！更別說(shuō)其他各種需求層次的市場(chǎng)。這些市場(chǎng)是以往印刷從未進(jìn)入過(guò)的市場(chǎng)，也是以往消費(fèi)者想也沒(méi)有想過(guò)的事情，是真正的藍(lán)海，是無(wú)垠的藍(lán)海。

    有這樣極具潛力的市場(chǎng)做底，憑借技術(shù)工藝日臻完善、成本逐漸降低、材質(zhì)日益多樣化的大幅面噴墨印刷，不正是印刷人鼓足一口氣，看準(zhǔn)市場(chǎng)，煲出一鍋好湯，噴染勃發(fā)出經(jīng)營(yíng)冰河期冰層之下春的氣息的大好時(shí)機(jī)嗎？

    大幅面噴墨印刷：冬春交替中的嚴(yán)峻考驗(yàn)與冰層下萌生的綠意

    當(dāng)然，我們心底的發(fā)展規(guī)劃、美好愿景與目前的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)之間尚有一定差距。

    我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期高速發(fā)展，已經(jīng)面臨如何和諧發(fā)展的瓶頸期。經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁依然強(qiáng)勁，人民生活水平提升速度依然較快，但面臨的環(huán)境問(wèn)題、消費(fèi)層次差距拉大等問(wèn)題更為突出，體現(xiàn)在消費(fèi)心態(tài)上，張揚(yáng)與粗放、排場(chǎng)與挑剔、鋪張與精致、講究與含蓄、低端消費(fèi)與高端臺(tái)面等等，在時(shí)尚與傳統(tǒng)中扭曲，在難以相容中雜糅，專家眼中認(rèn)為可以風(fēng)行的也許四處碰壁，無(wú)人問(wèn)津，而在專家眼中嗤之以鼻的卻恰恰能大行其道。這些因素表現(xiàn)在社會(huì)生活的方方面面，這些因素使許多難以理解、莫明其妙的現(xiàn)象有了合理的存在理由，如“超女”現(xiàn)象、“山寨”文化與消費(fèi)現(xiàn)象等。再回到那個(gè)鄉(xiāng)間僻壤的的場(chǎng)面，我曾經(jīng)探問(wèn)過(guò)他們那些畫像的制作成本，也曾經(jīng)問(wèn)過(guò)如果以專業(yè)的水平和價(jià)位提供服務(wù)他們是否會(huì)接受，得到的回答是“我們想要的是畫面足夠大，成本足夠低，否則，即便再精美，我們也不敢接受”。

    我還曾前往他們選擇的制作店面進(jìn)行考察，結(jié)果其設(shè)備簡(jiǎn)陋程度真令我大吃一驚，但的確價(jià)位十分低，低得讓我們這些自認(rèn)為從事專業(yè)印刷、懂印刷的人甚至不敢涉足。不同的消費(fèi)層次，不同的生產(chǎn)、營(yíng)銷運(yùn)作方式，目前在許多領(lǐng)域都存在這種困惑。比如，在某著名電視媒體上，大事宣傳一種僅售7元的韓版褲子，加盟商的進(jìn)價(jià)每條僅有2.7元，即以常人思維來(lái)想，這樣的價(jià)位，連褲子的制作手工費(fèi)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，材料呢？營(yíng)銷成本呢？但人家就能做到，并且花費(fèi)巨資長(zhǎng)期在媒體上進(jìn)行宣傳。

    這讓我深思一個(gè)問(wèn)題，就是消費(fèi)層次問(wèn)題。高水準(zhǔn)、專業(yè)水平固然沒(méi)錯(cuò)，高端起步也沒(méi)錯(cuò)，只要你瞄準(zhǔn)的是那個(gè)市場(chǎng)、定位的是那個(gè)市場(chǎng)，并且有能力進(jìn)占那個(gè)市場(chǎng)。但任何一個(gè)市場(chǎng)都有一個(gè)容量問(wèn)題，如果大家都瞄準(zhǔn)那個(gè)市場(chǎng)，都擠那個(gè)市場(chǎng)，最終總會(huì)有退出者，這些退出者，有可能就得用這些高端的設(shè)備極不情愿地去服務(wù)低端市場(chǎng)，但往往由于放不下身段，更不甘于用那樣高端的設(shè)備在低端市場(chǎng)拼殺，而且由于成本的關(guān)系，也可能沒(méi)辦法在低端市場(chǎng)“混跡”，最終反而沒(méi)有那些草根出身的經(jīng)營(yíng)者一開(kāi)始就以低端設(shè)備、低端價(jià)位四處搏殺經(jīng)營(yíng)得好。在大幅面噴墨印刷市場(chǎng)，同樣存在這個(gè)問(wèn)題，而且由于大幅面噴墨印刷除了商界、廣告傳媒，可能要直接面對(duì)更多的終端消費(fèi)者，這方面的困惑，對(duì)于我們?cè)?jīng)在專業(yè)印刷領(lǐng)域過(guò)年拼殺的企業(yè)來(lái)講會(huì)更多。如果計(jì)劃進(jìn)軍這一領(lǐng)域，應(yīng)及早有充足的心理準(zhǔn)備，更要有精心的市場(chǎng)選擇與定位。

    也正由于這些困擾，當(dāng)極具潛力的市場(chǎng)正待開(kāi)發(fā)之際，有的從業(yè)者已經(jīng)發(fā)出不同的聲音，如跟上金融海嘯也在驚呼“噴繪制作業(yè)的冬天”。當(dāng)然，這些業(yè)者所列舉的也是事實(shí)，但如果換一個(gè)視角，這些難題也許還是有破解之道的。如：人工成本的增加，隨著員工工齡增加，工資不斷增加，那么，如果除了核心成員、熟練員工之外，如果按照市場(chǎng)人力成本，降低多數(shù)員工的人力成本，有無(wú)可能？選擇合適的經(jīng)營(yíng)店面作為業(yè)務(wù)窗口，借助網(wǎng)絡(luò)傳輸客戶確認(rèn)了的制作文件，將制作場(chǎng)地轉(zhuǎn)移到更為低廉的地段以減縮臨街經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地面積而降低成本是否可行？服務(wù)成本增加，客戶越來(lái)越挑剔，不但對(duì)噴繪質(zhì)量，對(duì)于相關(guān)附加服務(wù)如送貨上門等，必須將服務(wù)做到令客戶十分滿意。但這類客戶只