從1884年美國人C·H·Richard發(fā)明霧墨印刷算起，噴墨印刷至今已經(jīng)走過120多年的歷史，但真正作為一種具有實用性的印刷手段，卻還不到50年時間，而大幅面噴墨印刷更是近年來的事情。噴墨印刷作為一種無接觸、無壓力、無印版的印刷技術(shù)，可與電子計算機、網(wǎng)絡(luò)等相鏈接，能夠?qū)崿F(xiàn)個性化、可變信息印刷。

    在市場經(jīng)濟越來越成為一種吸引眼球經(jīng)濟的今天，幾乎可以完美實現(xiàn)以往從未有過的所有畫面夢想的大幅面噴墨印刷一經(jīng)問世，立即受到廣告傳媒、商業(yè)界甚至世俗婚喪慶典的追捧。我們可以想象，在鄉(xiāng)間僻壤，退回到前二三十年，為離世老人畫像的職業(yè)依然尚存，但今天，孝子們卻已經(jīng)高舉著巨幅噴墨畫像游街串巷，供鄉(xiāng)親們瞻仰長輩的遺容。

    作為一個印刷人，曾以專業(yè)的眼光審視，那畫面的分辨率實難恭維，但已足令兒孫榮耀、鄉(xiāng)鄰艷羨。隨著生活質(zhì)量的提高，鄉(xiāng)親們的欣賞眼光還必將逐步提升。就僅僅開發(fā)婚喪慶典市場，以13億人為基數(shù)，那已經(jīng)是怎樣一個巨大的市場了！更別說其他各種需求層次的市場。這些市場是以往印刷從未進入過的市場，也是以往消費者想也沒有想過的事情，是真正的藍海，是無垠的藍海。

    有這樣極具潛力的市場做底，憑借技術(shù)工藝日臻完善、成本逐漸降低、材質(zhì)日益多樣化的大幅面噴墨印刷，不正是印刷人鼓足一口氣，看準(zhǔn)市場，煲出一鍋好湯，噴染勃發(fā)出經(jīng)營冰河期冰層之下春的氣息的大好時機嗎？

    大幅面噴墨印刷：冬春交替中的嚴峻考驗與冰層下萌生的綠意

    當(dāng)然，我們心底的發(fā)展規(guī)劃、美好愿景與目前的市場現(xiàn)實之間尚有一定差距。

    我國經(jīng)濟長期高速發(fā)展，已經(jīng)面臨如何和諧發(fā)展的瓶頸期。經(jīng)濟發(fā)展后勁依然強勁，人民生活水平提升速度依然較快，但面臨的環(huán)境問題、消費層次差距拉大等問題更為突出，體現(xiàn)在消費心態(tài)上，張揚與粗放、排場與挑剔、鋪張與精致、講究與含蓄、低端消費與高端臺面等等，在時尚與傳統(tǒng)中扭曲，在難以相容中雜糅，專家眼中認為可以風(fēng)行的也許四處碰壁，無人問津，而在專家眼中嗤之以鼻的卻恰恰能大行其道。這些因素表現(xiàn)在社會生活的方方面面，這些因素使許多難以理解、莫明其妙的現(xiàn)象有了合理的存在理由，如“超女”現(xiàn)象、“山寨”文化與消費現(xiàn)象等。再回到那個鄉(xiāng)間僻壤的的場面，我曾經(jīng)探問過他們那些畫像的制作成本，也曾經(jīng)問過如果以專業(yè)的水平和價位提供服務(wù)他們是否會接受，得到的回答是“我們想要的是畫面足夠大，成本足夠低，否則，即便再精美，我們也不敢接受”。

    我還曾前往他們選擇的制作店面進行考察，結(jié)果其設(shè)備簡陋程度真令我大吃一驚，但的確價位十分低，低得讓我們這些自認為從事專業(yè)印刷、懂印刷的人甚至不敢涉足。不同的消費層次，不同的生產(chǎn)、營銷運作方式，目前在許多領(lǐng)域都存在這種困惑。比如，在某著名電視媒體上，大事宣傳一種僅售7元的韓版褲子，加盟商的進價每條僅有2.7元，即以常人思維來想，這樣的價位，連褲子的制作手工費也遠遠不足，材料呢？營銷成本呢？但人家就能做到，并且花費巨資長期在媒體上進行宣傳。

    這讓我深思一個問題，就是消費層次問題。高水準(zhǔn)、專業(yè)水平固然沒錯，高端起步也沒錯，只要你瞄準(zhǔn)的是那個市場、定位的是那個市場，并且有能力進占那個市場。但任何一個市場都有一個容量問題，如果大家都瞄準(zhǔn)那個市場，都擠那個市場，最終總會有退出者，這些退出者，有可能就得用這些高端的設(shè)備極不情愿地去服務(wù)低端市場，但往往由于放不下身段，更不甘于用那樣高端的設(shè)備在低端市場拼殺，而且由于成本的關(guān)系，也可能沒辦法在低端市場“混跡”，最終反而沒有那些草根出身的經(jīng)營者一開始就以低端設(shè)備、低端價位四處搏殺經(jīng)營得好。在大幅面噴墨印刷市場，同樣存在這個問題，而且由于大幅面噴墨印刷除了商界、廣告傳媒，可能要直接面對更多的終端消費者，這方面的困惑，對于我們曾經(jīng)在專業(yè)印刷領(lǐng)域過年拼殺的企業(yè)來講會更多。如果計劃進軍這一領(lǐng)域，應(yīng)及早有充足的心理準(zhǔn)備，更要有精心的市場選擇與定位。

    也正由于這些困擾，當(dāng)極具潛力的市場正待開發(fā)之際，有的從業(yè)者已經(jīng)發(fā)出不同的聲音，如跟上金融海嘯也在驚呼“噴繪制作業(yè)的冬天”。當(dāng)然，這些業(yè)者所列舉的也是事實，但如果換一個視角，這些難題也許還是有破解之道的。如：人工成本的增加，隨著員工工齡增加，工資不斷增加，那么，如果除了核心成員、熟練員工之外，如果按照市場人力成本，降低多數(shù)員工的人力成本，有無可能？選擇合適的經(jīng)營店面作為業(yè)務(wù)窗口，借助網(wǎng)絡(luò)傳輸客戶確認了的制作文件，將制作場地轉(zhuǎn)移到更為低廉的地段以減縮臨街經(jīng)營場地面積而降低成本是否可行？服務(wù)成本增加，客戶越來越挑剔，不但對噴繪質(zhì)量，對于相關(guān)附加服務(wù)如送貨上門等，必須將服務(wù)做到令客戶十分滿意。但這類客戶只