上海納爾實(shí)業(yè)有限公司成立于2005年，是國內(nèi)數(shù)碼噴繪廣告耗材行業(yè)首批出口溶劑型廣告材料并提供專業(yè)“一站式”服務(wù)的公司，現(xiàn)已發(fā)展成行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。2005年，納爾投資1000萬美元在上海南匯建立了25,000平方米的現(xiàn)代化研發(fā)生產(chǎn)基地，積極推行先進(jìn)的ISO9001質(zhì)量管理體系、ERP管理信息平臺(tái)和6S現(xiàn)場管理手段；為穩(wěn)定的品質(zhì)、及時(shí)的交期和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供充足的保證。至此，納爾已成功與世界上90多個(gè)國家和地區(qū)的客戶通過經(jīng)銷、貼牌等方式達(dá)成了長期合作。

    在2010年北京廣告四新展，記者有幸采訪了上海納爾實(shí)業(yè)有限公司國內(nèi)市場營銷總監(jiān)陶福生。

    記者：目前中國噴會(huì)市場魚龍混雜，行業(yè)入門的門檻較低，那么，您是怎樣看待當(dāng)下的一些廣告市場的？

    陶經(jīng)理：首先，我認(rèn)為這是一種正常的現(xiàn)象，無論哪種行業(yè)這種現(xiàn)象都是客觀存在的，畢竟這行業(yè)成長的時(shí)間比較短，速度也比較快，出現(xiàn)魚龍混雜的局面，我認(rèn)為也是加快了這行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，呈現(xiàn)了優(yōu)勝劣汰，大浪淘沙的現(xiàn)象。不過發(fā)展的主軸是良好的，這主要取決于近幾年來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，尤其是行業(yè)中一些主流企業(yè)的存在，包括現(xiàn)在整個(gè)市場發(fā)展階段出現(xiàn)的產(chǎn)品，從質(zhì)量到價(jià)格再由價(jià)格回歸到質(zhì)量，這一系列都是良好的。就知識(shí)方面而言，現(xiàn)在環(huán)保類的發(fā)展趨向符合了國內(nèi)的企業(yè)快速向國際市場發(fā)展的一個(gè)重要方面。

    記者：據(jù)我所知，納爾公司成立于2005年，也是首批出口溶劑型廣告材料的企業(yè)，那么您認(rèn)為納爾公司發(fā)展前景是怎樣的呢？

    陶經(jīng)理：納爾公司可以說是抓住了發(fā)展的機(jī)遇，同樣也來源于我們多年在市場中敏銳的捕捉力。那我認(rèn)為納爾的發(fā)展前景一定是光明的，這來源于企業(yè)的發(fā)展定位，它順應(yīng)行業(yè)以及國內(nèi)外市場的發(fā)展要求來經(jīng)營的，發(fā)展視頭還是比較良好的。

    記者：在2005年出口溶劑型廣告材料應(yīng)該算是比較早的一批企業(yè)了，那么您當(dāng)時(shí)是出于怎樣的一種契機(jī)做出這樣的決定呢？

    陶經(jīng)理：我們當(dāng)時(shí)是將國內(nèi)比較成熟的產(chǎn)品出售到國外比較成熟的市場需求中，所以當(dāng)下就存在著市場的一些差異化，抑或是比較吻合國際市場的發(fā)展需求來定位我們的產(chǎn)品，不過一味的按照這樣模式進(jìn)行下去是肯定行不通，更隨著國際市場競爭形勢的加劇，這就趨勢我們納爾公司不斷研發(fā)新展品來滿足市場創(chuàng)新的需求

    記者：我們?cè)诩{爾公司的網(wǎng)站與資料上看到，納爾公司為客戶提供的一站式服務(wù)，那么貴公司采取了哪些措施來保障了這些服務(wù)呢？

    陶經(jīng)理：一站式服務(wù)在我們的行業(yè)中也并非一個(gè)新鮮的名詞，在我們公司剛成立到05年時(shí)，以貿(mào)易為主的我們需要做到一站式服務(wù)，務(wù)必需要組合我們行業(yè)內(nèi)一些市場需化的產(chǎn)品。從05年納爾實(shí)業(yè)公司成立之后，我們便轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)型企業(yè)，在其中我們最大程度的滿足市場的一些發(fā)展需求繼而再生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。

    有人會(huì)認(rèn)為我們的一站式服務(wù)是否能繼續(xù)滿足國際市場的一站式需求，這點(diǎn)我們的立場十分明確，公司在做了實(shí)驗(yàn)之后，繼續(xù)組合一些在將來產(chǎn)品的開發(fā)市場中被需求的客戶產(chǎn)品組合，是通過生產(chǎn)與貿(mào)易相結(jié)合的方式繼續(xù)服務(wù)于市場，繼續(xù)讓客戶做到一站式采購。

    記者：現(xiàn)在廣告技術(shù)的發(fā)展，對(duì)廣告潮流的要求也提出了新的挑戰(zhàn)，那納爾的產(chǎn)品是如何滿足客戶不同的需求？

    陶經(jīng)理：這取決于兩個(gè)方面，一是橫向需求，這是指我們產(chǎn)品客戶橫向的一個(gè)需求程度，就像我們之前所說的產(chǎn)品組合；第二是縱向需求，這體現(xiàn)在對(duì)同一款材料隨著行業(yè)的發(fā)展讓其滿足更深層次的要求，繼而我們就可以從這個(gè)深度上來挖掘它市場的潛力，如此一來，就發(fā)揮一些我們的競爭優(yōu)勢。

    記者：當(dāng)下環(huán)保日益高漲，有許多知名企業(yè)也在環(huán)保上投入了巨大的精力，這次展會(huì)同期舉辦的TOP100的活動(dòng)納爾也建立了耗材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是否能為我們介紹下納爾是如何看待環(huán)保呢？

    陶經(jīng)理：簡單的說，環(huán)保是行業(yè)的趨勢，更是大家不斷討論和不可避免的話題，其實(shí)我們公司在早三年的時(shí)候，就已經(jīng)有了對(duì)環(huán)保材料的研發(fā)，或是發(fā)現(xiàn)了一些適合我們行業(yè)使用的環(huán)保材料，比如紡織品噴繪布，污染小，環(huán)保要求更高。

    就我們目前的產(chǎn)品來說，如車身貼類產(chǎn)品的三大組成部分是面膜、膠水、基質(zhì)，每個(gè)方面都有我們的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)與科技，像面膜可以做一些低毒的、回收再利用的，它照樣能滿足廣告的需求，另外又能對(duì)環(huán)境的污染降到最低；還有膠水，像有溶劑膠和水膠這些對(duì)環(huán)境都有一定的污染，不過作為納爾公司是將其作為科研項(xiàng)目去看待，如何能在將來把污染降到最低；還有基質(zhì)，是取材于一些與我們?nèi)缃裉岢牡吞寂c環(huán)保相矛盾的物質(zhì)，但我們必須在這方面下功夫。