最近，打開(kāi)電視機(jī)，一下子覺(jué)得推銷化肥的廣告多了。在價(jià)格不菲的央視黃金時(shí)段也不乏化肥企業(yè)的廣告。而在各省級(jí)電視臺(tái)，化肥企業(yè)的廣告用鋪天蓋地來(lái)形容可能夸張了點(diǎn)，但明顯有與醫(yī)藥、食品、化妝品這些高利潤(rùn)行業(yè)爭(zhēng)寵的趨勢(shì)。筆者從各種渠道了解到的情況感覺(jué)，這種作法似乎有失偏頗。

　　對(duì)于花巨資在央視等媒體上做廣告，有的化肥企業(yè)老總并不贊同。一位國(guó)內(nèi)知名化肥企業(yè)老總就認(rèn)為化肥這種產(chǎn)品的特殊性，決定了這個(gè)行業(yè)屬于微利行業(yè)，化肥的生產(chǎn)、銷售一直享受著國(guó)家的許多優(yōu)惠政策，國(guó)家為了惠及農(nóng)業(yè)和農(nóng)民，才給予這些政策的傾斜。拿大把的錢(qián)擲在央視廣告上，有點(diǎn)一擲千金的“豪情”，但并不合適。
　　　　　　　　
　　一位農(nóng)資流通領(lǐng)域老板這樣看：“央視天氣預(yù)報(bào)欄目中做廣告的有四五家都是化肥產(chǎn)品，而且以復(fù)合肥居多。尿素限價(jià)而復(fù)合肥的銷售價(jià)格卻不在國(guó)家限制之列，其生產(chǎn)利潤(rùn)較尿素大，競(jìng)爭(zhēng)手段五花八門(mén)。我國(guó)復(fù)肥發(fā)展又處于初級(jí)階段，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)混亂。所以，復(fù)肥投入巨資做廣告，大幅度增加了成本。而這種成本都轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民身上，使得農(nóng)民用不起復(fù)合肥的情況依然明顯，根本不利于農(nóng)業(yè)的發(fā)展。”
　　　　　　　　
　　筆者認(rèn)為，花大錢(qián)打廣告對(duì)于化肥企業(yè)來(lái)說(shuō)有兩大不利。一是暫時(shí)的知名度提高，并不等于品牌的樹(shù)立。創(chuàng)名牌是一個(gè)長(zhǎng)期的、艱苦的、循序漸進(jìn)的過(guò)程，并不能一蹴而就，廣告只能起一定的催化作用，企業(yè)品牌的牢固樹(shù)立還是需要苦練內(nèi)功，需要多方面的配套措施。如果只是盲目的出大價(jià)錢(qián)拼廣告，嚴(yán)格地說(shuō)是一種著眼即時(shí)效益和轟動(dòng)效應(yīng)而忽視長(zhǎng)期利潤(rùn)增長(zhǎng)的短期行為。
　　　　　　　　
　　二是農(nóng)民不一定會(huì)跟著廣告走。筆者走訪了河南的許多農(nóng)民，他們普遍反映，農(nóng)民用肥料主要看能不能使自己的莊稼長(zhǎng)得好，是不是增產(chǎn)。廣大農(nóng)民最喜歡科技人員下鄉(xiāng)指導(dǎo)科學(xué)用肥，最喜歡農(nóng)化服務(wù)中心的師傅到田間地頭測(cè)土配方和傳授肥料知識(shí)和新產(chǎn)品信息，同時(shí)也更要靠化肥企業(yè)的努力。
　　　　　　　　
　　記者認(rèn)為，農(nóng)民永遠(yuǎn)是化肥的忠實(shí)消費(fèi)者。但在我國(guó)現(xiàn)階段，農(nóng)民收入有限，大多是實(shí)惠型的，過(guò)多的化肥廣告投入乃至引發(fā)“廣告之戰(zhàn)”是不適當(dāng)?shù)?。而且，中?guó)的國(guó)情決定誰(shuí)手把手地教農(nóng)民科學(xué)用肥、科學(xué)種田，誰(shuí)的產(chǎn)品使農(nóng)民在最短時(shí)間里增收最多，也就是說(shuō)的化肥質(zhì)量最好、農(nóng)化服務(wù)最周到、與農(nóng)民最貼心，誰(shuí)就能最終贏得農(nóng)民的信任。而不在于哪家的廣告做得多。