最近，打開電視機(jī)，一下子覺得推銷化肥的廣告多了。在價格不菲的央視黃金時段也不乏化肥企業(yè)的廣告。而在各省級電視臺，化肥企業(yè)的廣告用鋪天蓋地來形容可能夸張了點(diǎn)，但明顯有與醫(yī)藥、食品、化妝品這些高利潤行業(yè)爭寵的趨勢。筆者從各種渠道了解到的情況感覺，這種作法似乎有失偏頗。

　　對于花巨資在央視等媒體上做廣告，有的化肥企業(yè)老總并不贊同。一位國內(nèi)知名化肥企業(yè)老總就認(rèn)為化肥這種產(chǎn)品的特殊性，決定了這個行業(yè)屬于微利行業(yè)，化肥的生產(chǎn)、銷售一直享受著國家的許多優(yōu)惠政策，國家為了惠及農(nóng)業(yè)和農(nóng)民，才給予這些政策的傾斜。拿大把的錢擲在央視廣告上，有點(diǎn)一擲千金的“豪情”，但并不合適。
　　　　　　　　
　　一位農(nóng)資流通領(lǐng)域老板這樣看：“央視天氣預(yù)報欄目中做廣告的有四五家都是化肥產(chǎn)品，而且以復(fù)合肥居多。尿素限價而復(fù)合肥的銷售價格卻不在國家限制之列，其生產(chǎn)利潤較尿素大，競爭手段五花八門。我國復(fù)肥發(fā)展又處于初級階段，競爭激烈，市場混亂。所以，復(fù)肥投入巨資做廣告，大幅度增加了成本。而這種成本都轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民身上，使得農(nóng)民用不起復(fù)合肥的情況依然明顯，根本不利于農(nóng)業(yè)的發(fā)展。”
　　　　　　　　
　　筆者認(rèn)為，花大錢打廣告對于化肥企業(yè)來說有兩大不利。一是暫時的知名度提高，并不等于品牌的樹立。創(chuàng)名牌是一個長期的、艱苦的、循序漸進(jìn)的過程，并不能一蹴而就，廣告只能起一定的催化作用，企業(yè)品牌的牢固樹立還是需要苦練內(nèi)功，需要多方面的配套措施。如果只是盲目的出大價錢拼廣告，嚴(yán)格地說是一種著眼即時效益和轟動效應(yīng)而忽視長期利潤增長的短期行為。
　　　　　　　　
　　二是農(nóng)民不一定會跟著廣告走。筆者走訪了河南的許多農(nóng)民，他們普遍反映，農(nóng)民用肥料主要看能不能使自己的莊稼長得好，是不是增產(chǎn)。廣大農(nóng)民最喜歡科技人員下鄉(xiāng)指導(dǎo)科學(xué)用肥，最喜歡農(nóng)化服務(wù)中心的師傅到田間地頭測土配方和傳授肥料知識和新產(chǎn)品信息，同時也更要靠化肥企業(yè)的努力。
　　　　　　　　
　　記者認(rèn)為，農(nóng)民永遠(yuǎn)是化肥的忠實(shí)消費(fèi)者。但在我國現(xiàn)階段，農(nóng)民收入有限，大多是實(shí)惠型的，過多的化肥廣告投入乃至引發(fā)“廣告之戰(zhàn)”是不適當(dāng)?shù)摹６遥袊膰闆Q定誰手把手地教農(nóng)民科學(xué)用肥、科學(xué)種田，誰的產(chǎn)品使農(nóng)民在最短時間里增收最多，也就是說的化肥質(zhì)量最好、農(nóng)化服務(wù)最周到、與農(nóng)民最貼心，誰就能最終贏得農(nóng)民的信任。而不在于哪家的廣告做得多。