《達(dá)·芬奇密碼》：每一個(gè)毛孔都流著商機(jī)

　　一部爭(zhēng)議電影的全球營(yíng)銷以及商業(yè)平衡術(shù)

　　失眠兩個(gè)月后，張苗終于睡了一次安穩(wěn)覺(jué)。

　　5月23日，早上9點(diǎn)，北京初夏的陽(yáng)光穿透玻璃，打在了張苗家的床上，他仍然在酣睡。兩個(gè)月來(lái)，他的夢(mèng)中第一次沒(méi)有了廣告商、院線以及關(guān)于一部電影的一切。

　　困擾這位哥倫比亞公司中國(guó)區(qū)影片和發(fā)行市場(chǎng)推廣經(jīng)理的，是公司新近推出的《達(dá)·芬奇密碼》，一部頗受爭(zhēng)議的電影作品。

　　來(lái)自哥倫比亞公司的消息，在一片抗議和惡評(píng)聲中，剛剛上映5天的《達(dá)·芬奇密碼》在中國(guó)的票房已達(dá)4000萬(wàn)元，全球范圍內(nèi)2.24億元，這也是電影史上全球首映成績(jī)的第二名。

　　“其實(shí)，只要用心想，《達(dá)·芬奇密碼》每一個(gè)毛孔都流通著商業(yè)機(jī)會(huì)?！睆埫鐚?duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說(shuō)。

　　平衡商家利益

　　盡管自稱是一部宣傳歐洲歷史的電影，《達(dá)·芬奇密碼》還是將商業(yè)的元素發(fā)揮到了極致。

　　在這部圍繞盧浮宮博物館館長(zhǎng)被殺案件的電影中，有一段電影慣用的汽車追逐特寫，主人公為逃脫警察的圍追堵截，開著一輛綠色的可愛(ài)小車在車流間穿梭。此車正是德國(guó)一家國(guó)際知名汽車品牌中的一款。

　　“我告訴他們，汽車企業(yè)所生產(chǎn)的汽車并非是車，而是藝術(shù)品，這與電影自始至終所展現(xiàn)的深邃歷史文化內(nèi)涵是相通的，這也是企業(yè)品牌的一種營(yíng)銷?！睆埫缗c這家汽車企業(yè)表達(dá)此意后，雙方便一拍即合。

　　同樣，在影片中，當(dāng)“圣杯”專家雷·提彬爵士展示達(dá)·芬奇的另一巨作《最后的晚餐》時(shí)，所用的高清晰攝影儀器也正是一家科技公司提供的。至于現(xiàn)代電影常用的“手機(jī)宣傳法”，索尼愛(ài)立信(下稱“索愛(ài)”)更是讓主要演員用上了自己的手機(jī)。

　　索愛(ài)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人及公司副總裁DeeDutta表示，從4月份開始，索愛(ài)圍繞電影的促銷活動(dòng)將橫跨包括歐洲、亞太地區(qū)以及拉丁美洲在內(nèi)的25個(gè)左右市場(chǎng)。

　　“但具體到各個(gè)國(guó)家，我們還要采用本土化的營(yíng)銷策略來(lái)幫助影片的推廣和發(fā)行?！睆埫缯f(shuō)，“在中國(guó)區(qū)，手機(jī)銷售渠道的所有細(xì)節(jié)我們都會(huì)覆蓋到，但零售渠道廣告將是這次推廣的重點(diǎn)?！?/FONT>

　　張苗介紹，索愛(ài)將在國(guó)美電器、家樂(lè)福超市等所有銷售索愛(ài)手機(jī)的地方投放含有影片內(nèi)容的廣告，“索愛(ài)為這次推廣制作的易拉寶、海報(bào)等戶外宣傳品已經(jīng)超過(guò)人民幣1000多萬(wàn)元。”

　　現(xiàn)在圍繞《達(dá)·芬奇密碼》中國(guó)區(qū)的娛樂(lè)營(yíng)銷總金額已達(dá)4000萬(wàn)元左右。盡管曾運(yùn)作過(guò)多部全球同步發(fā)行大片，張苗對(duì)《達(dá)·芬奇密碼》的發(fā)行和宣傳還是費(fèi)盡了心思。

　　“想一想，我們的市場(chǎng)推廣部門要‘對(duì)付’十幾個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)推廣是一個(gè)怎樣的概念，在回報(bào)中如何平衡企業(yè)之間的利益是最撓頭的事了?！睆埫缯f(shuō)，他第一次失眠還是因?yàn)橹苄邱Y電影《功夫》的發(fā)行。

　　“舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如院線最搶眼的位置該給甲還是乙，而且就是給了甲，在布置乙的宣傳位置時(shí)，既能讓甲、乙不吵架又能相得益彰?！比A南院線的一位負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　大片娛樂(lè)營(yíng)銷之困

　　在不同的商家看來(lái)，選擇電影是有各自的打算的，如何照顧好商家的利益是哥倫比亞公司最難協(xié)調(diào)的。索愛(ài)就看好了電影的受眾。

　　在哥倫比亞公司看來(lái)，改編于同名小說(shuō)的《達(dá)·芬奇密碼》此前就擁有了自己的觀眾群。在中國(guó)內(nèi)地，小說(shuō)《達(dá)·芬奇密碼》已經(jīng)再版15次，銷售2000萬(wàn)冊(cè)，讀者群是受過(guò)高等教育、有著一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的20~30歲年輕人。而這也正是手機(jī)企業(yè)看重的市場(chǎng)營(yíng)銷點(diǎn)。

　　除了電影的內(nèi)容，索愛(ài)特意顧及到了電影首映的日期：5月19日，在中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)時(shí)間段更加特殊。

　　“‘五一’長(zhǎng)假、‘十一’長(zhǎng)假和圣誕節(jié)是手機(jī)廠商一年中的3個(gè)銷售旺季，大多數(shù)企業(yè)也會(huì)選在這個(gè)時(shí)間前后發(fā)布新產(chǎn)品。”索愛(ài)的人士說(shuō)。

　　事實(shí)上，早在去年11月，哥倫比亞公司就與索愛(ài)就今年可能發(fā)行的大片進(jìn)行了溝通。2004年底，索愛(ài)曾投入上千萬(wàn)元與哥倫比亞合作參與影片《功夫》的推廣。