編者按：以“勵(lì)志、創(chuàng)業(yè)”為主題的大型電視活動(dòng)——《贏在中國(guó)》正在各地火熱進(jìn)行。剛剛結(jié)束的上海賽區(qū)選拔賽上，評(píng)委們?cè)诒粍?chuàng)業(yè)者們的激情和韌勁感染的同時(shí)，也屢屢驚奇于選手們項(xiàng)目方案的商業(yè)價(jià)值。本報(bào)即日起推出部分選手的精彩創(chuàng)業(yè)故事，相信無(wú)論他們是否能成為本次活動(dòng)的贏家，都能給大家?guī)?lái)某種啟迪。
李翰強(qiáng)：網(wǎng)絡(luò)廣告DIY牽引風(fēng)投視線
放棄澳大利亞舒適、優(yōu)越的生活，忍受與妻兒兩地分隔之苦，臺(tái)商李翰強(qiáng)來(lái)上海只為圓一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。日前，參加“贏在中國(guó)”選拔賽的個(gè)性化數(shù)字廣告投放網(wǎng)站i3MEDIA首席執(zhí)行官李翰強(qiáng)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，針對(duì)中小企業(yè)群體，i3MEDIA專門設(shè)置了多元化多媒體廣告投放菜單，企業(yè)可根據(jù)需求，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，自主選擇廣告投放的規(guī)模、時(shí)段等，相當(dāng)于開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)廣告DIY的新模式。
現(xiàn)在，李翰強(qiáng)平均每周要與一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴見(jiàn)面、增加200萬(wàn)－300萬(wàn)人的廣告覆蓋面。一個(gè)新生的企業(yè)，居然在8個(gè)月內(nèi)獲得如此熱烈的市場(chǎng)反應(yīng)，這是他在去年2月剛從澳大利亞飛到上海時(shí)沒(méi)想到的。
李翰強(qiáng)一直希望建立一個(gè)有別于傳統(tǒng)廣告企業(yè)的公司。去年9月，他建立了i3MEDIA網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站為廣告投放開(kāi)辟了新的渠道——通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)投放，且其重要客戶群圈定為日益膨脹的中小企業(yè)群體?！爸行∑髽I(yè)熱切希望通過(guò)廣告投放來(lái)壯大其知名度，但現(xiàn)有的廣告投放卻明顯偏向大企業(yè)?！崩詈矎?qiáng)表示，i3MEDIA與手機(jī)電視、數(shù)字電視、移動(dòng)電視，以及很多設(shè)置觸摸屏終端的企業(yè)合作，這為廣告客戶提供了豐富的廣告選擇方案，以使其廣告預(yù)算得以充分發(fā)揮效用。
i3MEDIA的獨(dú)特之處在于，它并非單純的廣告投放，而是把上述各類電視終端視為合作伙伴，它的廣告業(yè)務(wù)會(huì)跟合作伙伴自身的業(yè)務(wù)密切結(jié)合，爭(zhēng)取“雙贏”；此外，與分眾傳媒等數(shù)字廣告商不同的是，i3MEDIA自己不需鋪設(shè)硬件設(shè)施，而只是向合作伙伴提供廣告源。這既為i3MEDIA吸引來(lái)了廣大合作伙伴，如東方書(shū)報(bào)亭、移動(dòng)電視、銀行等，也為其節(jié)省了巨額的布點(diǎn)成本。
據(jù)悉，i3MEDIA的運(yùn)營(yíng)模式吸引了眾多外資風(fēng)投的關(guān)注。在李翰強(qiáng)的計(jì)劃中，今年7月，將完成對(duì)整個(gè)i3MEDIA平臺(tái)的調(diào)整；明年，公司將實(shí)現(xiàn)盈利。黃梅
趙陽(yáng)：音樂(lè)考試網(wǎng)線下線上都賺錢
2000年，給國(guó)際著名軟件公司和互聯(lián)網(wǎng)公司打工的時(shí)候，他在上海交通大學(xué)讀三年級(jí)；2005年，創(chuàng)辦兩家信息科技公司的時(shí)候，他在華東師范大學(xué)讀研究生。除了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和軟件有專業(yè)的熟練度，更有對(duì)音樂(lè)教育領(lǐng)域的獨(dú)特理解，更難能可貴的是他將二者結(jié)合起來(lái)，催生了一個(gè)國(guó)內(nèi)少有的音樂(lè)考試的創(chuàng)業(yè)題材。
他就是趙陽(yáng)，音樂(lè)考試網(wǎng)的創(chuàng)始人，也是《贏在中國(guó)》上海地區(qū)的選手。
和目前國(guó)內(nèi)所有音樂(lè)體裁網(wǎng)站不同，趙陽(yáng)的網(wǎng)站不做音樂(lè)下載、在線收聽(tīng)等增值業(yè)務(wù)，而是別出心裁地將受眾群體鎖定在望子成龍的家長(zhǎng)們。
“幾乎所有家長(zhǎng)都希望自己的子女多才多藝，而音樂(lè)培訓(xùn)和考級(jí)是孩子們進(jìn)入音樂(lè)門檻的第一步?！壁w陽(yáng)說(shuō)，這一領(lǐng)域需要很多方面的消費(fèi)，包括音樂(lè)教材、樂(lè)器購(gòu)買、音樂(lè)教師聘請(qǐng)等。但是，盡管學(xué)費(fèi)高昂，很多家長(zhǎng)卻往往難以找到參考咨詢以及專業(yè)指導(dǎo)，導(dǎo)致盲目消費(fèi)。
趙陽(yáng)說(shuō)，做這個(gè)音樂(lè)考試網(wǎng)的另外一個(gè)動(dòng)力源于自己的千波信息科技有限公司和上海音樂(lè)學(xué)院的合作。當(dāng)時(shí)趙陽(yáng)為其進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)以及軟件開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目，通過(guò)和院方的多方面接觸，趙陽(yáng)發(fā)現(xiàn)音樂(lè)學(xué)院自身也存在對(duì)外招生宣傳等方面的需求。經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)音樂(lè)網(wǎng)站一年多的調(diào)研，趙陽(yáng)和他的團(tuán)隊(duì)終于在2005年6月斥資20萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了音樂(lè)考試網(wǎng)。
目前，音樂(lè)考試網(wǎng)的盈利模式主要分三個(gè)板塊：一、信息門戶。音樂(lè)考試網(wǎng)提供全國(guó)各大音樂(lè)高校和學(xué)府的招生和考試信息，這給音樂(lè)考試網(wǎng)帶來(lái)了在線廣告收入；二、信息中介。音樂(lè)考試網(wǎng)把學(xué)習(xí)音樂(lè)的人群和音樂(lè)界的教師聯(lián)系起來(lái)，將其進(jìn)行參考配對(duì)，這已經(jīng)成為目前該網(wǎng)站較為穩(wěn)定的收入；三、網(wǎng)上培訓(xùn)。音樂(lè)培訓(xùn)網(wǎng)對(duì)入門級(jí)的學(xué)生進(jìn)行樂(lè)理考級(jí)等基礎(chǔ)學(xué)習(xí)網(wǎng)上培訓(xùn)，學(xué)生可以通過(guò)學(xué)習(xí)卡購(gòu)買課時(shí)。趙陽(yáng)透露，目前他們公司的上網(wǎng)培訓(xùn)卡已在全國(guó)50多家音樂(lè)院校和幾百家音樂(lè)書(shū)店有售，這已經(jīng)成為三個(gè)盈利板塊中最為成功的一個(gè)。王初虹
