作為國際廣告協(xié)會主席和總裁，阿蘭·盧瑟福德來到四川很興奮。盡管世界廣告界領(lǐng)軍人物并不熟悉包括四川在內(nèi)的中國中西部市場，但成都從機場到市區(qū)的大量戶外廣告牌，讓他看到這里的生機和潛力。10月17日，記者在西博會中國國際廣告發(fā)展論壇上對阿蘭·盧瑟福德先生進行了專訪。
　　記者：作為業(yè)界資深人士，你認為廣告戰(zhàn)略對企業(yè)的影響力到底有多大，目前行業(yè)有何發(fā)展新態(tài)勢?
　　阿蘭：荷蘭銀行的研究報告顯示，近幾年不斷增加廣告和促銷投資的廣告客戶，其銷售額增加了30%，他們的銷售比同類公司高出25%，這說明強大的品牌和廣告戰(zhàn)略對公司產(chǎn)生了巨大影響。
　　當(dāng)前，在國際營銷和廣告中出現(xiàn)了兩個趨勢，一是管理層或董事會中營銷總監(jiān)的分量越來越重;二是廣告主迅速轉(zhuǎn)向網(wǎng)上營銷。
　　記者：在你看來，中國廣告業(yè)在全球廣告業(yè)處于什么位置，中國品牌如何走向全球?
　　阿蘭：在2010年國際品牌評估中，全球百強品牌還沒有中國的。中國廣告產(chǎn)業(yè)的人才隊伍還需要加強，中國品牌在創(chuàng)新、廣告或品牌傳播知識方面還需要加快自身發(fā)展，但這不是質(zhì)量問題，而是需要時間、投資和專業(yè)知識。
　　中國品牌的潛力是巨大的，僅西部人口就超過德國，西部廣告業(yè)甚至有可能超過歐洲的潛力。加速發(fā)展中國品牌，前提是要把營銷作為首要工作，將中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品信息與世界溝通，向世界營銷，我相信中國產(chǎn)品可以創(chuàng)造世界百強。
　　記者：在營銷中，怎樣讓廣告主了解如何花費廣告和促銷預(yù)算，怎樣應(yīng)對網(wǎng)上營銷的風(fēng)險?
　　阿蘭：廣告和促銷正成為品牌業(yè)的第二大成本組成部分，但多數(shù)投資人并不了解如何花費廣告和促銷預(yù)算。建立廣告模型有很大幫助，比如聯(lián)合利華對每個品牌都建立廣告預(yù)算模型，應(yīng)投入多少資金，回報率有多大，都會在模型中測量。
　　網(wǎng)絡(luò)營銷已成趨勢，但也將面臨網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的負面觀點和負面公關(guān)的風(fēng)險。最新預(yù)測表明，中國廣告的數(shù)字渠道增長了約30%，今后12個月會占廣告份額的10%。中國企業(yè)應(yīng)該認識到，網(wǎng)上營銷中不可能控制住所有信息，當(dāng)負面信息出現(xiàn)時，企業(yè)應(yīng)快速反應(yīng)，積極應(yīng)對，以靈活、放松的方式與消費者溝通，消除負面影響。