作為國(guó)際廣告協(xié)會(huì)主席和總裁，阿蘭·盧瑟福德來(lái)到四川很興奮。盡管世界廣告界領(lǐng)軍人物并不熟悉包括四川在內(nèi)的中國(guó)中西部市場(chǎng)，但成都從機(jī)場(chǎng)到市區(qū)的大量戶(hù)外廣告牌，讓他看到這里的生機(jī)和潛力。10月17日，記者在西博會(huì)中國(guó)國(guó)際廣告發(fā)展論壇上對(duì)阿蘭·盧瑟福德先生進(jìn)行了專(zhuān)訪。
　　記者：作為業(yè)界資深人士，你認(rèn)為廣告戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的影響力到底有多大，目前行業(yè)有何發(fā)展新態(tài)勢(shì)?
　　阿蘭：荷蘭銀行的研究報(bào)告顯示，近幾年不斷增加廣告和促銷(xiāo)投資的廣告客戶(hù)，其銷(xiāo)售額增加了30%，他們的銷(xiāo)售比同類(lèi)公司高出25%，這說(shuō)明強(qiáng)大的品牌和廣告戰(zhàn)略對(duì)公司產(chǎn)生了巨大影響。
　　當(dāng)前，在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)和廣告中出現(xiàn)了兩個(gè)趨勢(shì)，一是管理層或董事會(huì)中營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的分量越來(lái)越重;二是廣告主迅速轉(zhuǎn)向網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。
　　記者：在你看來(lái)，中國(guó)廣告業(yè)在全球廣告業(yè)處于什么位置，中國(guó)品牌如何走向全球?
　　阿蘭：在2010年國(guó)際品牌評(píng)估中，全球百?gòu)?qiáng)品牌還沒(méi)有中國(guó)的。中國(guó)廣告產(chǎn)業(yè)的人才隊(duì)伍還需要加強(qiáng)，中國(guó)品牌在創(chuàng)新、廣告或品牌傳播知識(shí)方面還需要加快自身發(fā)展，但這不是質(zhì)量問(wèn)題，而是需要時(shí)間、投資和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
　　中國(guó)品牌的潛力是巨大的，僅西部人口就超過(guò)德國(guó)，西部廣告業(yè)甚至有可能超過(guò)歐洲的潛力。加速發(fā)展中國(guó)品牌，前提是要把營(yíng)銷(xiāo)作為首要工作，將中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品信息與世界溝通，向世界營(yíng)銷(xiāo)，我相信中國(guó)產(chǎn)品可以創(chuàng)造世界百?gòu)?qiáng)。
　　記者：在營(yíng)銷(xiāo)中，怎樣讓廣告主了解如何花費(fèi)廣告和促銷(xiāo)預(yù)算，怎樣應(yīng)對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)?
　　阿蘭：廣告和促銷(xiāo)正成為品牌業(yè)的第二大成本組成部分，但多數(shù)投資人并不了解如何花費(fèi)廣告和促銷(xiāo)預(yù)算。建立廣告模型有很大幫助，比如聯(lián)合利華對(duì)每個(gè)品牌都建立廣告預(yù)算模型，應(yīng)投入多少資金，回報(bào)率有多大，都會(huì)在模型中測(cè)量。
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成趨勢(shì)，但也將面臨網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的負(fù)面觀點(diǎn)和負(fù)面公關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。最新預(yù)測(cè)表明，中國(guó)廣告的數(shù)字渠道增長(zhǎng)了約30%，今后12個(gè)月會(huì)占廣告份額的10%。中國(guó)企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)中不可能控制住所有信息，當(dāng)負(fù)面信息出現(xiàn)時(shí)，企業(yè)應(yīng)快速反應(yīng)，積極應(yīng)對(duì)，以靈活、放松的方式與消費(fèi)者溝通，消除負(fù)面影響。