在2010年印刷創(chuàng)新論壇上，來(lái)自佳能的童濤先生為聽(tīng)眾進(jìn)行了題為“數(shù)碼印刷改變商業(yè)印刷的商業(yè)模式”的精彩演講，他認(rèn)為目前中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)印刷面對(duì)數(shù)碼印刷有兩大困惑：1、沒(méi)有符合中國(guó)國(guó)情的經(jīng)營(yíng)模式；2、沒(méi)有符合中國(guó)膠印品質(zhì)的印刷設(shè)備。其中經(jīng)營(yíng)模式是制約傳統(tǒng)印企轉(zhuǎn)型數(shù)碼印刷的關(guān)鍵。
    童濤先生介紹到，目前數(shù)碼印刷經(jīng)營(yíng)模式紛繁復(fù)雜，有前店后廠式、B to C網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)模式和交易型賬單模式等，但這些經(jīng)營(yíng)模式并沒(méi)有為印刷企業(yè)帶成功。應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況、企業(yè)自身特點(diǎn)及投資情況、現(xiàn)有客戶的需求，找尋真正適合中國(guó)國(guó)情的商業(yè)模式。
    在論壇上，童先生為想轉(zhuǎn)型數(shù)碼印刷的傳統(tǒng)印企介紹了一種全新的管理模式--商業(yè)印刷供應(yīng)鏈管理模式，即把彩色數(shù)字印刷與供應(yīng)鏈管理結(jié)合起來(lái)，可能包括材料管理，自定義成套復(fù)雜（軟件）工具，發(fā)行和成套印后加工/封裝服務(wù)。這種管理模式具有保留現(xiàn)有客戶；深度挖掘客戶資源；全新服務(wù)模式；媲美膠??；專線VIP服務(wù)；印后加工/產(chǎn)品發(fā)行優(yōu)勢(shì)；軟硬件正比投入；全面服務(wù)等特點(diǎn)?？傮w來(lái)說(shuō)，該商業(yè)模式保留現(xiàn)有B to B商業(yè)模式，深度挖掘現(xiàn)有客戶數(shù)碼需求，提高現(xiàn)有客戶忠誠(chéng)度。
    對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)印刷廠具體如何轉(zhuǎn)型數(shù)碼印刷，童先生認(rèn)為有一下七步：
    第一步：購(gòu)買數(shù)碼印刷設(shè)備
    第二步：裝機(jī)在現(xiàn)有的廠房，數(shù)碼印刷設(shè)備一定要裝機(jī)在現(xiàn)有的廠房，利用已有的資源進(jìn)行管理。
    第三步：流程管理軟件
    第四步：邀請(qǐng)現(xiàn)有客戶參觀企業(yè)，是客戶清楚企業(yè)在傳統(tǒng)印刷和數(shù)碼印刷方面的實(shí)力。
    第五步：VIP專行通道，為VIP客戶提供專用的數(shù)碼印刷網(wǎng)絡(luò)通道。
    第六步：清楚講明新的服務(wù)模式
    第七部：一份清晰的數(shù)碼印刷報(bào)價(jià)