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利用零售數(shù)字標牌帶動銷售率的5大關(guān)鍵

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2011-06-02  來源:中國數(shù)字標牌網(wǎng)  作者:佚名  瀏覽次數(shù):831
  數(shù)字標牌可以為零售商做許多事,但最重要的是如何在帶動銷售的同時通過屏幕增強購物體驗。
  大約60%的購買決定是人們在商店里做的,正在不斷被接受的品牌看見了使用優(yōu)質(zhì)的媒體在商店過道里廣播或在線播放的力量,這將影響購物者將何種商品放進他們購物車中。
  合理地放置,用有影響力的內(nèi)容和對行動的指引,零售的數(shù)字屏幕對于商店數(shù)量能產(chǎn)生巨大的影響,促銷產(chǎn)品至少有15%的提升被接受的事實。信息顯示在零售鏈上擁有雙倍的明確提升,現(xiàn)在相對容易建立一個商業(yè)討論,以展示網(wǎng)絡銷售的貢獻¬——零售業(yè)的屏幕網(wǎng)絡物超所值,并有效添加了賬本底線。
  那些數(shù)字的產(chǎn)生不是自動的。開發(fā)一個零售屏幕網(wǎng)絡,要求資金上的回報和投資操作,需要固定的計劃和對支撐技術(shù)的仔細選擇。
  這是元素的復雜混合,但室內(nèi)數(shù)字媒體計劃的核心元素可以分解為位置、內(nèi)容、影響力、整合和評估。
位置
  零售環(huán)境的屏幕位置,從大盒子式的商店到快餐店,對于帶動銷售和實物投資回報是至關(guān)重要的。為了產(chǎn)生影響力,顯示屏須知:
  • 必須符合或接近視平線,在正常實現(xiàn)范圍內(nèi)而不要高于這個范圍。
  • 放置在購物者能自然看到的地方,而不是忽略過去的地方。
  • 需要足夠大,在繁忙的視覺環(huán)境中能引起注意。
  對于消費行為的研究有很多,而運用數(shù)字屏幕的零售商已經(jīng)借助那些信息去優(yōu)化他們的網(wǎng)絡和結(jié)果。他們的屏幕不僅懸掛在天花板沒人能干預,還掛在可以使用的墻面上。聰明的零售商把屏幕放在商店的走廊末端和關(guān)鍵位置,使這些屏幕融進零售商店設計里,而不僅僅只是一個添加物。
內(nèi)容
  項目應與即時環(huán)境相關(guān),而在零售商店中,意味著內(nèi)容和市場信息將影響消費者購物時的心態(tài)。當一個居家型媽媽置身于一個大商店的健康美容廳中時,她不會考慮烹飪技巧或冷藏食物等,轉(zhuǎn)而會考慮頭發(fā)護理和化妝品。
  在居家型媽媽的形象下,其他來到健康美容廳人會因一天一天、一周一周的時間和地理位置和人流量這些事情等原因而改變。當購物者的形象是顯著的非裔美國人時,頭發(fā)護理產(chǎn)品便可銷售出去,這將與一個亞洲人為主要銷售目標群體的商店不同。這類產(chǎn)品使在工作時間進入商店的購物者引起共鳴,這與在晚上或周末進入商店的購物者不同。
  聰明的零售商把數(shù)字標牌融進商店設計,而不僅僅把它當成添加物。
  目標媒體在大的零售鏈上有間隔距離的層次,每個店的內(nèi)容混合是不同的,可以提高巨大的繁雜和時間消耗的現(xiàn)狀。
決定內(nèi)容
  當選擇數(shù)字標牌的項目時,重要的是要明白將看到這些內(nèi)容的對象。要考慮的問題如下:
  • 商店的人流量
  • 營業(yè)時間段
  • 地理位置
  • 季節(jié)性
  零售網(wǎng)絡的每一個因素都可以用數(shù)據(jù)屬性表示,包括人流量、位置、熱銷品、銷售量和存貨清單數(shù)據(jù)、營業(yè)時間和其他因素。
影響力
  有效的零售網(wǎng)絡影響著顧客,利用信息去引起顧客消費行動,從而影響購買量。就如同一句“現(xiàn)在開買啦!”一樣簡單,或是像娛樂和教育購物者的回應外部觸發(fā)器如閱讀器和傳感器等的交互式屏幕和顯示器一樣復雜。
  當屏幕不在視平線或其附近時,零售商和品牌有更多直接影響購物者的機會,但做的比簡單推銷品牌和服務多得多。
  現(xiàn)存技術(shù)如條形碼閱讀器和觸摸屏覆蓋允許用戶查詢信息以及在信息系統(tǒng)中深入挖掘信息,或是消除屏幕和移動設備間的差距。新興的技術(shù)如真實擴大器讓購物者看清他們感興趣的東西。例如,購物者拿起一個密封的盒子,如一個玩具,放在屏幕前,可以看到動態(tài)的直觀的覆蓋物,展示了什么在里面,這個玩具整體是什么樣的。
整合
  零售商的屏幕網(wǎng)絡與其他支撐商店運行的系統(tǒng)同樣重要。當零售商用數(shù)字屏幕放映打印材料時,我們會預期屏幕和潛在的錄音再生裝置還有服務技術(shù)可以以高水準的可靠度和整合運行。
  如果快餐店把顯示了提供食物和價目的目錄板轉(zhuǎn)化成數(shù)字屏幕,那么它們將不會淡去,或顯示錯誤信息。
  這要求有一個能以最小干擾快速辨別和修補問題的平臺在服務、播放和設備管理上提供很強的可靠性,通過裝備好的網(wǎng)絡自動顯示和提供高能見度和正在進行的入口。
評估
  當相同物品在相同部門的不同區(qū)域引起非常不同的銷售效果時,就是內(nèi)容需要被引向不同人群的線索。當促銷產(chǎn)品銷售量開始下跌,就是告訴營業(yè)者這些內(nèi)容需要更新了。
  需要形成一個互動的場所,如產(chǎn)品解說員。這樣可以觸發(fā)有關(guān)如何提高產(chǎn)品和服務的銷售量的不同思考。
 

 
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