安徽影視頻道、湖南經(jīng)視、山東齊魯臺(tái)和浙江教育科技頻道提出“媒介金牛市場(chǎng)”概念之后，又進(jìn)一步推出實(shí)質(zhì)性舉措“金牛工程之無(wú)底價(jià)招標(biāo)”活動(dòng)。 　　日前，全國(guó)各地200多家企業(yè)，共計(jì)500多位高層人員來(lái)到杭州世貿(mào)中心大酒店，參加由浙江教育科技頻道、安徽影視頻道、湖南經(jīng)視和山東齊魯臺(tái)聯(lián)合舉辦的“中國(guó)媒介金牛市場(chǎng)金牛工程‘無(wú)底價(jià)招標(biāo)發(fā)布會(huì)’”。會(huì)議上，四臺(tái)聯(lián)合發(fā)步了金牛工程招標(biāo)細(xì)則：由四家媒體各拿出1000萬(wàn)廣告刊例，聯(lián)合扶持一家企業(yè)，用于其某個(gè)產(chǎn)品在2004年7月1日至2005年6月30日間的媒介投放。而中標(biāo)企業(yè)前期不需要投入任何費(fèi)用，只需在投放完成后，將該產(chǎn)品在04年7月1日—05年6月30日間四省銷售總額的一定比例支付給四臺(tái)。 　　業(yè)界人士認(rèn)為，“金牛工程之無(wú)底價(jià)招標(biāo)”是中國(guó)電視媒介經(jīng)營(yíng)中具有顛覆性意義的事件。其產(chǎn)生的深遠(yuǎn)意義在于以下： 　　首先，它標(biāo)志著省級(jí)地面媒體作為電視媒體格局中的一級(jí)力量已正式形成，進(jìn)而影響到中國(guó)電視媒體格局。隨著各地衛(wèi)視大踏步的向全國(guó)性媒體邁進(jìn)，作為省級(jí)第一地面媒體，必須承擔(dān)在省內(nèi)的決定性作用。因此以往央視、省級(jí)臺(tái)、城市臺(tái)的三級(jí)力量，已開始演變成為全國(guó)性媒體(央視、衛(wèi)視)、省級(jí)地面媒體和城市臺(tái)的電視格局。長(zhǎng)期以往，雖然眾多的省級(jí)地面媒體在省內(nèi)承擔(dān)著關(guān)鍵作用，由于其和省臺(tái)衛(wèi)視一起構(gòu)成一級(jí)區(qū)域力量，且衛(wèi)視具有落地優(yōu)勢(shì)，因此省級(jí)地面媒體的傳播價(jià)值未被得到充分認(rèn)識(shí)。如今眾多衛(wèi)視已經(jīng)放眼全國(guó)，改走全國(guó)性專業(yè)化頻道路線，因此給省級(jí)地面媒體在省內(nèi)留下了巨大空間，它必須要獨(dú)立擔(dān)當(dāng)起成為這一極力量的重任。省級(jí)地面臺(tái)是企業(yè)進(jìn)行啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)或做透市場(chǎng)、幫助企業(yè)建立根據(jù)地的利器，性價(jià)比高、與企業(yè)市場(chǎng)貼近性好、對(duì)銷售促進(jìn)力強(qiáng)是它的基本特性。從安徽、湖南、山東、浙江等這些企業(yè)重點(diǎn)利潤(rùn)市場(chǎng)來(lái)看，安徽影視頻道、湖南經(jīng)視、山東齊魯臺(tái)和浙江教育科技頻道等省級(jí)地面媒體憑借其省內(nèi)影響力完全有能力承擔(dān)這個(gè)重任。 　　其次，它開媒介經(jīng)營(yíng)之先河——這是媒體第一次真正從企業(yè)角度出發(fā)，用市場(chǎng)業(yè)績(jī)?nèi)ピu(píng)量媒體價(jià)值的媒企合作方式，所以必將受到企業(yè)的推崇。 　　第三，它是真正以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的媒體經(jīng)營(yíng)方法。注重了客戶的投放回報(bào)，與客戶進(jìn)行捆綁，與企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，讓其在零投入的前提下獲取較高的競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，是媒體市場(chǎng)化運(yùn)作后在經(jīng)營(yíng)上的一大進(jìn)步。它是電視媒體經(jīng)營(yíng)之路上的一次創(chuàng)新嘗試，是媒體探討如何與企業(yè)共贏的嘗試。如果該種合作方式在一年后通過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證真正實(shí)現(xiàn)了媒企雙贏，可能將成為今后媒體經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)。 　　同時(shí)，這種操作方式同時(shí)也給企業(yè)提供了一種新的市場(chǎng)操作思路：那就是先選媒介、再選市場(chǎng)。從現(xiàn)實(shí)的情況看，媒介機(jī)會(huì)是當(dāng)前最大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之一。不只是因?yàn)槊浇橘M(fèi)用是企業(yè)最主要的投入，還因?yàn)楹玫拿浇槟軌驅(qū)οM(fèi)者產(chǎn)生“拉動(dòng)”和對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生“推動(dòng)”兩方面的作用力，是促成市場(chǎng)啟動(dòng)的最關(guān)鍵的因素，當(dāng)企業(yè)的市場(chǎng)和媒介的市場(chǎng)互動(dòng)的時(shí)候，就能發(fā)揮最好的市場(chǎng)效果?！皯?zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略”、“市場(chǎng)機(jī)會(huì)決定戰(zhàn)略”。媒介單純，且高度集中，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著操作難度降低、成本降低，投入產(chǎn)出比提高。 　　業(yè)界人士同時(shí)也指出，這種媒企合作的方式在操作層面確實(shí)存在一定的難度。比如為什么此次四家地面媒體對(duì)客戶篩選要求甚嚴(yán)？是因?yàn)槊浇樽鳛槭袌?chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)資源要素，它無(wú)法包辦和承擔(dān)一切作用。它只能讓“滾動(dòng)著的球滾動(dòng)的更快，而不能讓不動(dòng)的球滾起來(lái)?！彼?，四家媒體將嚴(yán)格考量投標(biāo)企業(yè)的通路、產(chǎn)品等因素，從而確保媒介傳播能起到應(yīng)該達(dá)到的效果。其次，四家媒體與企業(yè)捆綁，向企業(yè)承諾風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，那作為中標(biāo)企業(yè)如何與媒體實(shí)現(xiàn)利益共享？這就不得不呼喚誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)了。因?yàn)樽鳛槊襟w，無(wú)法從第三方獲得企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)證明，只能來(lái)源于企業(yè)所提供的資料。除此之外，“金牛工程之無(wú)底價(jià)招標(biāo)”只有一家企業(yè)獲利，難免出現(xiàn)一家歡喜多家愁的場(chǎng)面，四家媒體如何平衡這種情況？金牛工程是否還能在“無(wú)底價(jià)招標(biāo)”事件之后提出系列活動(dòng)，讓更多企業(yè)參與、受益？這些問(wèn)題都值得思考。 　　此次投標(biāo)的報(bào)名時(shí)間是從4月10日開始到5月20日結(jié)束，在經(jīng)過(guò)金牛工程辦公室的資格初審之后，將會(huì)產(chǎn)生入圍客戶，6月中旬正式揭曉中標(biāo)客戶。