安徽影視頻道、湖南經(jīng)視、山東齊魯臺和浙江教育科技頻道提出“媒介金牛市場”概念之后，又進一步推出實質(zhì)性舉措“金牛工程之無底價招標(biāo)”活動。 　　日前，全國各地200多家企業(yè)，共計500多位高層人員來到杭州世貿(mào)中心大酒店，參加由浙江教育科技頻道、安徽影視頻道、湖南經(jīng)視和山東齊魯臺聯(lián)合舉辦的“中國媒介金牛市場金牛工程‘無底價招標(biāo)發(fā)布會’”。會議上，四臺聯(lián)合發(fā)步了金牛工程招標(biāo)細則：由四家媒體各拿出1000萬廣告刊例，聯(lián)合扶持一家企業(yè)，用于其某個產(chǎn)品在2004年7月1日至2005年6月30日間的媒介投放。而中標(biāo)企業(yè)前期不需要投入任何費用，只需在投放完成后，將該產(chǎn)品在04年7月1日—05年6月30日間四省銷售總額的一定比例支付給四臺。 　　業(yè)界人士認為，“金牛工程之無底價招標(biāo)”是中國電視媒介經(jīng)營中具有顛覆性意義的事件。其產(chǎn)生的深遠意義在于以下： 　　首先，它標(biāo)志著省級地面媒體作為電視媒體格局中的一級力量已正式形成，進而影響到中國電視媒體格局。隨著各地衛(wèi)視大踏步的向全國性媒體邁進，作為省級第一地面媒體，必須承擔(dān)在省內(nèi)的決定性作用。因此以往央視、省級臺、城市臺的三級力量，已開始演變成為全國性媒體(央視、衛(wèi)視)、省級地面媒體和城市臺的電視格局。長期以往，雖然眾多的省級地面媒體在省內(nèi)承擔(dān)著關(guān)鍵作用，由于其和省臺衛(wèi)視一起構(gòu)成一級區(qū)域力量，且衛(wèi)視具有落地優(yōu)勢，因此省級地面媒體的傳播價值未被得到充分認識。如今眾多衛(wèi)視已經(jīng)放眼全國，改走全國性專業(yè)化頻道路線，因此給省級地面媒體在省內(nèi)留下了巨大空間，它必須要獨立擔(dān)當(dāng)起成為這一極力量的重任。省級地面臺是企業(yè)進行啟動區(qū)域市場或做透市場、幫助企業(yè)建立根據(jù)地的利器，性價比高、與企業(yè)市場貼近性好、對銷售促進力強是它的基本特性。從安徽、湖南、山東、浙江等這些企業(yè)重點利潤市場來看，安徽影視頻道、湖南經(jīng)視、山東齊魯臺和浙江教育科技頻道等省級地面媒體憑借其省內(nèi)影響力完全有能力承擔(dān)這個重任。 　　其次，它開媒介經(jīng)營之先河——這是媒體第一次真正從企業(yè)角度出發(fā)，用市場業(yè)績?nèi)ピu量媒體價值的媒企合作方式，所以必將受到企業(yè)的推崇。 　　第三，它是真正以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向的媒體經(jīng)營方法。注重了客戶的投放回報，與客戶進行捆綁，與企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險，讓其在零投入的前提下獲取較高的競爭先機，是媒體市場化運作后在經(jīng)營上的一大進步。它是電視媒體經(jīng)營之路上的一次創(chuàng)新嘗試，是媒體探討如何與企業(yè)共贏的嘗試。如果該種合作方式在一年后通過市場驗證真正實現(xiàn)了媒企雙贏，可能將成為今后媒體經(jīng)營的趨勢。 　　同時，這種操作方式同時也給企業(yè)提供了一種新的市場操作思路：那就是先選媒介、再選市場。從現(xiàn)實的情況看，媒介機會是當(dāng)前最大的市場機會之一。不只是因為媒介費用是企業(yè)最主要的投入，還因為好的媒介能夠?qū)οM者產(chǎn)生“拉動”和對經(jīng)銷商產(chǎn)生“推動”兩方面的作用力，是促成市場啟動的最關(guān)鍵的因素，當(dāng)企業(yè)的市場和媒介的市場互動的時候，就能發(fā)揮最好的市場效果。“戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略”、“市場機會決定戰(zhàn)略”。媒介單純，且高度集中，對企業(yè)來說，意味著操作難度降低、成本降低，投入產(chǎn)出比提高。 　　業(yè)界人士同時也指出，這種媒企合作的方式在操作層面確實存在一定的難度。比如為什么此次四家地面媒體對客戶篩選要求甚嚴？是因為媒介作為市場營銷中的一個資源要素，它無法包辦和承擔(dān)一切作用。它只能讓“滾動著的球滾動的更快，而不能讓不動的球滾起來?！彼裕募颐襟w將嚴格考量投標(biāo)企業(yè)的通路、產(chǎn)品等因素，從而確保媒介傳播能起到應(yīng)該達到的效果。其次，四家媒體與企業(yè)捆綁，向企業(yè)承諾風(fēng)險共擔(dān)，那作為中標(biāo)企業(yè)如何與媒體實現(xiàn)利益共享？這就不得不呼喚誠信經(jīng)營了。因為作為媒體，無法從第三方獲得企業(yè)的銷售業(yè)績證明，只能來源于企業(yè)所提供的資料。除此之外，“金牛工程之無底價招標(biāo)”只有一家企業(yè)獲利，難免出現(xiàn)一家歡喜多家愁的場面，四家媒體如何平衡這種情況？金牛工程是否還能在“無底價招標(biāo)”事件之后提出系列活動，讓更多企業(yè)參與、受益？這些問題都值得思考。 　　此次投標(biāo)的報名時間是從4月10日開始到5月20日結(jié)束，在經(jīng)過金牛工程辦公室的資格初審之后，將會產(chǎn)生入圍客戶，6月中旬正式揭曉中標(biāo)客戶。