近一年來，似乎總能在媒體上看到柯達的消息，自從在Print China 2011展會上出盡風頭，近半年來，柯達繼續(xù)風光無限。不久前，筆者再一次采訪了柯達亞太區(qū)銷售副總裁Lois Lebegue，聽他講述柯達、講述行業(yè)，是一件有趣的事。

　　Print China 2011展會上，柯達收獲頗豐，2臺Prosper 1000press、3臺數(shù)碼靜電NEXTPRESS，150臺CTP設(shè)備，Lebegue先生在提到此次展會時也再次露出了開心的笑容。然而隨之而來的問題就是設(shè)備的應(yīng)用。這些設(shè)備使用情況如何?是否為企業(yè)帶來了預(yù)期的收益?這應(yīng)該是所有印刷企業(yè)最關(guān)心的問題。

　　很簡單的例子，如果你是一個普通讀者，非印刷專業(yè)人士，在閱讀一本書或者雜志的時候，你不會在乎這本書是傳統(tǒng)印刷還是數(shù)碼印刷，甚至根本無法理解傳統(tǒng)印刷和數(shù)碼印刷之間有何區(qū)別。

　　對于這個問題，Lebegue先生表示“我們的數(shù)碼印刷客戶越來越多。有一個例子，有一個客戶主要業(yè)務(wù)是書籍印刷，今年前6個月每月印量都達到100萬冊。當然，我們希望這個數(shù)字下半年可以增長三倍。數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)目前就像是一個嬰兒，希望他成長得快一點?，F(xiàn)在還有客戶還從事報業(yè)印刷，我們引進了數(shù)碼噴墨頭。比如報紙印刷，報紙很多位置有彩插，還有不同的個性化的廣告插入，這就可以由數(shù)碼印刷機來完成。所以我們目前在這方面也會有更多的發(fā)展。同時，中國郵政用我們的數(shù)碼印刷機，每到年底會印刷幾百萬張明信片。我們現(xiàn)在還有一些成功的客戶，他們用我們的數(shù)碼印刷機印相冊，而且是網(wǎng)上接單，一個福建用戶，他在網(wǎng)上搭建平臺，讓客戶把照片上傳到網(wǎng)站，然后用我們的數(shù)碼印刷機印成書，現(xiàn)在每月的量也超過幾千冊了。有很多的客戶成功的案例，基本用到我們設(shè)備的客戶，對于柯達的技術(shù)很認可的?！?/P>

　　數(shù)碼印刷的應(yīng)用范圍越廣，其所面臨的營收壓力也就越大，賠本賺吆喝可不是生意人的理念。但是目前還沒有看到哪家印刷企業(yè)站出來大吼一聲“我用數(shù)碼印刷賺錢了”。Lebegue先生表示：“現(xiàn)在數(shù)碼印刷的確是一個趨勢，大家也都很快會使用數(shù)碼印刷技術(shù)。數(shù)碼印刷的第一個優(yōu)點，就是能夠?qū)齑鏈p少，在以往可能需要印十萬冊，現(xiàn)在數(shù)碼印刷可以減少你的印量。第二個就是數(shù)碼印刷其有很多選擇，而且有個性化，通過數(shù)碼印刷可以有一對一的更好的解決方案。而且，其實數(shù)碼印刷在前期投入的時候，相對傳統(tǒng)印刷少很多。但并不足以說你做數(shù)碼印刷就能成功，要有更多的解決方案給到你的客戶，這個是數(shù)碼印刷可以實現(xiàn)的。所以柯達在這一部分，盡最大努力，更多發(fā)展數(shù)碼印刷應(yīng)用。我們在很短時間內(nèi)會幫助客戶尋找更多盈利點，幫助客戶服務(wù)他的客戶。我們一直在做，現(xiàn)在這個速度應(yīng)該更快，我們會更快提供解決方案給我們的客戶。”

　　除了自身的努力，Lebegue先生也坦承，這需要行業(yè)的共同努力，數(shù)碼印刷是趨勢，但不是一件容易的事。

　　與數(shù)碼印刷的相輔相承的還有另一個話題，綠色印刷?！翱逻_從120年整個柯達歷程里一直非常關(guān)注環(huán)境保護。所以柯達也很愿意配合中國印刷行業(yè)做綠色印刷?！痹谡劦街忻啦町悤r，Lebegue先生表示，“在美國沒有一個法律或者準則讓大家怎么樣環(huán)保，反而在中國，這方面可能會比美國做得更好。因為會有一些自定標準來約束大家去做環(huán)保?！?/P>

　　在幾次的采訪中，柯達的高層均多次傳達了同一個信息：“我們不是一家美國公司在亞洲設(shè)廠，我們就是亞洲公司?？逻_一直倡導本地化、本土化。因為美國人的想法跟中國人的想法完全不一樣，我們在中國設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)，全部根據(jù)中國的特色，根據(jù)中國情況來去做，所以這里是我們最大的一個市場，我們希望所有這些本土化。下一步我們希望在亞洲的所有員工，或者領(lǐng)導層全也本土化，全是亞洲人，而不是像以往我們有差不多很多領(lǐng)導層從歐美輸送過來?！鄙頌榉▏说腖ebegue先生還開玩笑說“沒有法國人，只有中國人。”

　　當多數(shù)企業(yè)仍在強調(diào)“專業(yè)化”服務(wù)時，柯達再次邁出了新的一步，細分市場，正如同他們的數(shù)碼印刷機一樣，為客戶提供一對一個性化服務(wù)。 “柯達有整體的解決方案，有一個基礎(chǔ)解決方案，我們的基礎(chǔ)解決方案不只是可以印刷相冊，還可以完成商業(yè)印刷，同時還有包裝的印刷。柯達現(xiàn)在不注重某一個產(chǎn)品的銷售，而是以市場細分這樣的方式來做市場拓展。比如說我服務(wù)了一個銀行，不只是向其銷售掃描儀，我們還做他數(shù)碼印刷，我們還做商業(yè)印刷，所以我們不會以產(chǎn)品做市場推廣，我們是以不同的細分市場來做市場推廣?！盠ebegue先生如是說。

　　當然，不只是付出，柯達也期待著收獲?！拔蚁Ｍ?1月份的展會，柯達再續(xù)輝煌。我們這一次與以往的印刷展又有不同，這次我們把所有的設(shè)備，不只是柯達的設(shè)備，從前端到后端、藥標、數(shù)碼印刷我們都結(jié)合在一起，在這一次的‘柯達村’里，可以看到全套解決方案。這樣可以讓觀眾非常直觀地了解到印前、印刷、印后全過程，一本書是怎樣產(chǎn)生的。”

　　不得不承認，柯達一直很努力，即便是廣印展上的小小勝利，也沒有讓他們有絲毫的喘息。我們期待，期待柯達帶來更大的驚喜。柯達，一直在路上。