彭博資訊8月31日消息，世界搜索引擎巨頭Google公司宣布即將向其企業(yè)客戶提供紙媒廣告業(yè)務(wù)。據(jù)悉，Google已經(jīng)購買了《PC Magazine》和《Maximum PC》等雜志的大頁面廣告空間，然后分割成4到5個(gè)小塊“零售”給其關(guān)鍵詞廣告客戶，從而開始向線下廣告市場進(jìn)軍。
如今，在線廣告市場正炙手可熱，不僅各大網(wǎng)站之間競爭激烈，就連新聞集團(tuán)等老牌的媒體集團(tuán)都由傳統(tǒng)媒體向新媒體展開擴(kuò)張，希望在在線廣告市場上分一杯羹。而作為以搜索引擎為主業(yè)的在線廣告的開拓者Google公司居然要反潮流而行，由線上轉(zhuǎn)到線下，這一舉動(dòng)引來了人們各種各樣的猜測。有的人認(rèn)為這是Google戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措，也有的人認(rèn)為這只是投石問路之舉，更有人認(rèn)為此舉不夠明智。那么Google進(jìn)軍紙媒廣告市場究竟出于何種考慮呢？
首先，按點(diǎn)擊率付費(fèi)的盈利模式存在弊端，該市場有可能萎縮。在線廣告是四年前由Google首先開創(chuàng)的，隨后在2002年Google又推出了具有革命性意義的點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，如今，這種模式已經(jīng)被絕大多數(shù)網(wǎng)站所采用，對于促進(jìn)在線廣告的蓬勃發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。2004年點(diǎn)擊付費(fèi)產(chǎn)生的廣告收入已經(jīng)超過了30億美元，占到了搜索引擎市場的80%。但是，這種模式在給搜索引擎服務(wù)帶來巨大商機(jī)的同時(shí)，也潛藏著不少風(fēng)險(xiǎn)，“點(diǎn)擊欺詐”就是其中較為突出的一個(gè)?！包c(diǎn)擊欺詐”虛報(bào)了互聯(lián)網(wǎng)用戶真實(shí)的點(diǎn)擊率，由此提高了向廣告客戶收取的費(fèi)用。一位在線廣告客戶表示，“現(xiàn)在點(diǎn)擊欺詐的問題已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重，有失去控制的危險(xiǎn)，這種行為本質(zhì)上是一種變相搶劫?！币虼?，一旦廣告客戶無法容忍這種行為而減少在線廣告投放量，像Google這樣收入來源比較單一的網(wǎng)站必將受到重創(chuàng)。同時(shí)，據(jù)《搜索引擎圓桌》的編輯巴里-施瓦茨稱，“如今人們常談的是PPC廣告(每次點(diǎn)擊收費(fèi))的現(xiàn)有財(cái)產(chǎn)會(huì)怎樣怎樣萎縮?！庇纱丝梢姡珿oogle積極拓展收入來源，打破單一的收入模式是具有前瞻性的舉動(dòng)。
其次，有不少人認(rèn)為，此舉是Google一站式廣告銷售模式的一種努力。要擴(kuò)展收入來源最好的辦法就是從在線廣告的相關(guān)領(lǐng)域入手，雖然在線廣告有很多不可比擬的優(yōu)勢，但紙媒廣告也會(huì)有一些優(yōu)點(diǎn)。比如說，由于在線廣告是出現(xiàn)在搜索結(jié)果旁邊的，而搜索引擎市場目前是無法按照客戶類型細(xì)分的，這就造成廣告的投放也無法按客戶分類，從而會(huì)導(dǎo)致資源的浪費(fèi)。而紙媒廣告則不同，相關(guān)的廣告可以有針對性地刊登在相關(guān)的印刷物上，從而提高了廣告的可達(dá)性和有效性，這也正體現(xiàn)了時(shí)下流行的“分眾”的概念。再有，在線廣告的對象多為喜歡上網(wǎng)的中青年人，而對于另一部分中老年消費(fèi)者，也許線下廣告的形式更為合適。另外，由于Google有巨大的在線廣告客戶資源以及無可匹敵的品牌優(yōu)勢，可以很容易地實(shí)現(xiàn)由線上到線下的轉(zhuǎn)移，并由此將二者結(jié)合起來，打造一站式廣告的銷售模式。
再次，Google向紙媒廣告市場進(jìn)軍也是為了應(yīng)對來自雅虎、微軟等公司的競爭。眾所周知，全球互聯(lián)網(wǎng)市場的競爭已經(jīng)幾近白熱化。在搜索引擎領(lǐng)域無人能夠撼動(dòng)的Google顯然在多元化上落后于雅虎和微軟。因此，多元化戰(zhàn)略也是Google應(yīng)對激烈市場競爭的必然選擇。Google于不久前增發(fā)了40億美元的新股，又于上周宣布增加即時(shí)通訊服務(wù)，以及本周宣布開展紙媒廣告業(yè)務(wù)，無一不表明Google多元化發(fā)展的決心。
另外，Google進(jìn)軍紙媒廣告銷售市場還能帶來“三贏”的格局。據(jù)《PC Magazine》的負(fù)責(zé)人介紹，他們之所以將廣告頁賣給Google，是因?yàn)榭粗辛似鋼碛械木薮蟮目蛻羧?。而對于做廣告企業(yè)來講，最為實(shí)惠的則是廣告費(fèi)用的節(jié)約。以Inksite公司為例，這家公司銷售打印機(jī)墨水與墨盒，為了獲得9月6日這一期《PC Magazine》的四分之一的廣告位， Inksite需花費(fèi)1千美元，而它在Google的“打印機(jī)墨盒”的搜索頁面中的廣告費(fèi)用是每點(diǎn)擊一次2.25美元，若點(diǎn)擊率超過450次，則費(fèi)用就高于了1千美元。不僅如此，AHS系統(tǒng)公司的總裁Jeff Witkowski還認(rèn)為，Google可以為他們找到價(jià)格優(yōu)惠的紙媒廣告。該公司就以 4千至5千美元的價(jià)格獲得了在《PC Magazine》上兩個(gè)月的廣告宣傳機(jī)會(huì)，這比一般情況下每月3千美元的廣告費(fèi)用要低得多。
當(dāng)然，也有一些分析家對Google開展線下廣告的行為不大看好。紐約ThinkEquity Partners的分析師John Tinker認(rèn)為，這只是Google公司投到空中的無數(shù)石子中的一顆。Piper Jaffray的資深互聯(lián)網(wǎng)分析師薩法-拉什特齊稱：“如果他們花太多的錢和資源在紙媒廣告部門，我會(huì)感到吃驚，甚至是失望。”這又是為什么呢？
仔細(xì)分析，Google的此舉確實(shí)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。首先，它是逆潮流而行的，紙媒廣告市場畢竟屬于傳統(tǒng)廣告媒體，在新媒體的沖擊下，其是否真的蘊(yùn)含著巨大商機(jī)還不得而知。其次，以前的在線廣告是Google直接為客戶提供服務(wù)，而目前的紙媒廣告服務(wù)，Google實(shí)際上充當(dāng)?shù)氖侵虚g人的角色，Google能否成功應(yīng)對這種角色的轉(zhuǎn)變，并能否以此獲得巨額利潤，實(shí)現(xiàn)其收入結(jié)構(gòu)的調(diào)整，還是個(gè)未知數(shù)。
綜上所述，究竟Google拓展線下廣告業(yè)
如今，在線廣告市場正炙手可熱，不僅各大網(wǎng)站之間競爭激烈，就連新聞集團(tuán)等老牌的媒體集團(tuán)都由傳統(tǒng)媒體向新媒體展開擴(kuò)張，希望在在線廣告市場上分一杯羹。而作為以搜索引擎為主業(yè)的在線廣告的開拓者Google公司居然要反潮流而行，由線上轉(zhuǎn)到線下，這一舉動(dòng)引來了人們各種各樣的猜測。有的人認(rèn)為這是Google戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措，也有的人認(rèn)為這只是投石問路之舉，更有人認(rèn)為此舉不夠明智。那么Google進(jìn)軍紙媒廣告市場究竟出于何種考慮呢？
首先，按點(diǎn)擊率付費(fèi)的盈利模式存在弊端，該市場有可能萎縮。在線廣告是四年前由Google首先開創(chuàng)的，隨后在2002年Google又推出了具有革命性意義的點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，如今，這種模式已經(jīng)被絕大多數(shù)網(wǎng)站所采用，對于促進(jìn)在線廣告的蓬勃發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。2004年點(diǎn)擊付費(fèi)產(chǎn)生的廣告收入已經(jīng)超過了30億美元，占到了搜索引擎市場的80%。但是，這種模式在給搜索引擎服務(wù)帶來巨大商機(jī)的同時(shí)，也潛藏著不少風(fēng)險(xiǎn)，“點(diǎn)擊欺詐”就是其中較為突出的一個(gè)?！包c(diǎn)擊欺詐”虛報(bào)了互聯(lián)網(wǎng)用戶真實(shí)的點(diǎn)擊率，由此提高了向廣告客戶收取的費(fèi)用。一位在線廣告客戶表示，“現(xiàn)在點(diǎn)擊欺詐的問題已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重，有失去控制的危險(xiǎn)，這種行為本質(zhì)上是一種變相搶劫?！币虼?，一旦廣告客戶無法容忍這種行為而減少在線廣告投放量，像Google這樣收入來源比較單一的網(wǎng)站必將受到重創(chuàng)。同時(shí)，據(jù)《搜索引擎圓桌》的編輯巴里-施瓦茨稱，“如今人們常談的是PPC廣告(每次點(diǎn)擊收費(fèi))的現(xiàn)有財(cái)產(chǎn)會(huì)怎樣怎樣萎縮?！庇纱丝梢姡珿oogle積極拓展收入來源，打破單一的收入模式是具有前瞻性的舉動(dòng)。
其次，有不少人認(rèn)為，此舉是Google一站式廣告銷售模式的一種努力。要擴(kuò)展收入來源最好的辦法就是從在線廣告的相關(guān)領(lǐng)域入手，雖然在線廣告有很多不可比擬的優(yōu)勢，但紙媒廣告也會(huì)有一些優(yōu)點(diǎn)。比如說，由于在線廣告是出現(xiàn)在搜索結(jié)果旁邊的，而搜索引擎市場目前是無法按照客戶類型細(xì)分的，這就造成廣告的投放也無法按客戶分類，從而會(huì)導(dǎo)致資源的浪費(fèi)。而紙媒廣告則不同，相關(guān)的廣告可以有針對性地刊登在相關(guān)的印刷物上，從而提高了廣告的可達(dá)性和有效性，這也正體現(xiàn)了時(shí)下流行的“分眾”的概念。再有，在線廣告的對象多為喜歡上網(wǎng)的中青年人，而對于另一部分中老年消費(fèi)者，也許線下廣告的形式更為合適。另外，由于Google有巨大的在線廣告客戶資源以及無可匹敵的品牌優(yōu)勢，可以很容易地實(shí)現(xiàn)由線上到線下的轉(zhuǎn)移，并由此將二者結(jié)合起來，打造一站式廣告的銷售模式。
再次，Google向紙媒廣告市場進(jìn)軍也是為了應(yīng)對來自雅虎、微軟等公司的競爭。眾所周知，全球互聯(lián)網(wǎng)市場的競爭已經(jīng)幾近白熱化。在搜索引擎領(lǐng)域無人能夠撼動(dòng)的Google顯然在多元化上落后于雅虎和微軟。因此，多元化戰(zhàn)略也是Google應(yīng)對激烈市場競爭的必然選擇。Google于不久前增發(fā)了40億美元的新股，又于上周宣布增加即時(shí)通訊服務(wù)，以及本周宣布開展紙媒廣告業(yè)務(wù)，無一不表明Google多元化發(fā)展的決心。
另外，Google進(jìn)軍紙媒廣告銷售市場還能帶來“三贏”的格局。據(jù)《PC Magazine》的負(fù)責(zé)人介紹，他們之所以將廣告頁賣給Google，是因?yàn)榭粗辛似鋼碛械木薮蟮目蛻羧?。而對于做廣告企業(yè)來講，最為實(shí)惠的則是廣告費(fèi)用的節(jié)約。以Inksite公司為例，這家公司銷售打印機(jī)墨水與墨盒，為了獲得9月6日這一期《PC Magazine》的四分之一的廣告位， Inksite需花費(fèi)1千美元，而它在Google的“打印機(jī)墨盒”的搜索頁面中的廣告費(fèi)用是每點(diǎn)擊一次2.25美元，若點(diǎn)擊率超過450次，則費(fèi)用就高于了1千美元。不僅如此，AHS系統(tǒng)公司的總裁Jeff Witkowski還認(rèn)為，Google可以為他們找到價(jià)格優(yōu)惠的紙媒廣告。該公司就以 4千至5千美元的價(jià)格獲得了在《PC Magazine》上兩個(gè)月的廣告宣傳機(jī)會(huì)，這比一般情況下每月3千美元的廣告費(fèi)用要低得多。
當(dāng)然，也有一些分析家對Google開展線下廣告的行為不大看好。紐約ThinkEquity Partners的分析師John Tinker認(rèn)為，這只是Google公司投到空中的無數(shù)石子中的一顆。Piper Jaffray的資深互聯(lián)網(wǎng)分析師薩法-拉什特齊稱：“如果他們花太多的錢和資源在紙媒廣告部門，我會(huì)感到吃驚，甚至是失望。”這又是為什么呢？
仔細(xì)分析，Google的此舉確實(shí)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。首先，它是逆潮流而行的，紙媒廣告市場畢竟屬于傳統(tǒng)廣告媒體，在新媒體的沖擊下，其是否真的蘊(yùn)含著巨大商機(jī)還不得而知。其次，以前的在線廣告是Google直接為客戶提供服務(wù)，而目前的紙媒廣告服務(wù)，Google實(shí)際上充當(dāng)?shù)氖侵虚g人的角色，Google能否成功應(yīng)對這種角色的轉(zhuǎn)變，并能否以此獲得巨額利潤，實(shí)現(xiàn)其收入結(jié)構(gòu)的調(diào)整，還是個(gè)未知數(shù)。
綜上所述，究竟Google拓展線下廣告業(yè)
