自去年4月份峨眉山金陶瓷業(yè)發(fā)展有限公司率先在四川產區(qū)推出噴墨瓷片以來，噴墨設備和技術在四川產區(qū)就猶如雨后春筍一般迅速推廣和使用。截至目前，四川產區(qū)擁有的噴墨機數量已經超過十臺。

　　去年11月底，四川米蘭諾陶瓷有限公司的噴墨產品正式在經銷商峰會期間亮相，成為夾江產區(qū)第一家推出噴墨產品的陶瓷企業(yè)。而在今年，噴墨設備在夾江產區(qū)的增加速度猶如井噴，廣樂、新中源、東方、建輝、新萬興相繼采購噴墨打印機。臨近夾江產區(qū)的丹棱陶瓷工業(yè)園區(qū)今年也開始跨入噴墨時代，新高峰瓷業(yè)的噴墨產品預計在本月月底面世，天際陶瓷的噴墨設備也處于裝機調試階段。

　　得益于噴墨技術的運用，四川產區(qū)的部分陶瓷企業(yè)在產品結構調整的速度上加快，已經推出噴墨產品的幾家四川陶瓷企業(yè)營銷負責人均表示，噴墨技術的使用對企業(yè)自身而言是一個良好的契機，企業(yè)的產品檔次得到了提升，而企業(yè)推出新產品的能力也得到加強。

　　做“吃螃蟹”的企業(yè)

　　去年4月份，金陶瓷業(yè)350×750(mm)大規(guī)格瓷片亮相佛山陶博會，得到了與會企業(yè)、經銷商和一些外商的關注。在展會期間，有越南客戶在了解了金陶的噴墨產品和企業(yè)情況以后，現場就下了訂單。

　　據金陶瓷業(yè)副總經理楊慶介紹，金陶公司之所以去年在四川產區(qū)率先推出自己的噴墨產品是因為噴墨打印和之前的絲網、輥筒印刷相比具有很大的優(yōu)勢，噴墨產品的色彩更加豐富，紋理更加清晰和逼真，還可以實現產品的個性化生產，所以對噴墨產品的市場前景非?？春?同時這也符合了金陶公司的產品和品牌定位，企業(yè)在不斷提高產品的品質和推陳出新，噴墨技術正好切合了企業(yè)的需求。

　　金陶瓷業(yè)的噴墨產品推向市場已經有一年多的時間，經過不斷的市場培育和推廣，噴墨產品得到了經銷商的高度認可。目前，噴墨產品在經濟發(fā)展情況比較好的地級城市基本已經普及，很多品牌專賣店都在銷售噴墨產品。

　　在噴墨瓷片暢銷以后，金陶企業(yè)又將噴墨技術的運用領域轉向了微晶石和全拋釉。現在，金陶瓷業(yè)的第二臺噴墨機正在進行裝機調試，即將推出噴墨微晶石和全拋釉產品。

　　楊慶介紹，由于噴墨設備和墨水的采購價格都比較高，因此噴墨微晶石和全拋釉的生產成本比之前單純生產微晶石和全拋釉產品的成本高，但是公司給經銷商的出廠價格并沒有提高，這是因為使用噴墨技術后所增加的生產成本還在企業(yè)可控的范圍內，而且噴墨微晶石還處于一個市場培育的階段，所以企業(yè)將部分利潤讓給經銷商。

　　企業(yè)首先考慮經銷商的利益，做到廠商共贏，因此金陶企業(yè)的經銷商渠道得到了不斷的優(yōu)化和鞏固。這也是金陶企業(yè)敢在目前整個市場環(huán)境不是很好的情況下，要進一步提升產品的檔次和打造品牌的重要原因和支撐。

　　企業(yè)期望噴墨設備國產化

　　目前，四川產區(qū)陶瓷企業(yè)所使用的是國產噴墨設備，但是墨水基本上是使用西班牙意達加和美國福祿公司的產品。由于噴墨設備的核心技術還需要進口，因此陶瓷企業(yè)在噴墨設備的采購成本和使用成本上依然比較高。在談到噴墨機和墨水國產化的時候，金陶、新高峰等好幾家企業(yè)的相關負責人都表示出了很高的期待。

　　據了解，現在四川陶瓷企業(yè)在噴墨設備的采購周期上大大縮短，這也是四川產區(qū)在短短的幾個月內就有近十臺噴墨設備投入使用的重要原因。金陶瓷業(yè)負責噴墨機管理和運作的開發(fā)經理黃啟龍介紹，金陶的噴墨設備從下訂單到裝機調試不到一個月的時間，在洽談購買的過程中企業(yè)主要是從生產的角度出發(fā)，首先考慮的是噴墨打印的清晰度、設備的操作性等噴墨設備本身的質量和性能，然后會參考其它陶瓷企業(yè)的一個使用反饋，最后還要考慮企業(yè)自身的經濟因素。

　　國產墨水

　　在川遭遇“滑鐵盧”

　　據了解，前不久夾江某企業(yè)為了降低生產成本，嘗試使用了某國內企業(yè)生產的墨水，在調試的過程中始終不能滿足陶瓷企業(yè)對產品光澤度的要求，然后該陶瓷企業(yè)又將某型國產墨水拿到另外一個陶瓷企業(yè)進行調試，最后的結果還是不如人意。

　　據夾江某陶瓷企業(yè)采購部負責人介紹，已經有幾家國內的墨水生產企業(yè)前來洽談，但是企業(yè)對國產墨水還處于一個觀望階段。吸引四川陶瓷企業(yè)關注國產墨水的一個最主要的原因就是國產墨水價格比國外墨水的要低，但是由于國產墨水的性能還沒有得到大量的檢驗，因此不敢貿然嘗試。

　　從四川幾家陶瓷企業(yè)對國外墨水的使用情況來看，國外墨水和噴墨設備的兼容情況良好。黃啟龍介紹，金陶瓷業(yè)采購的噴墨機已經使用了一年多的時間，但是還沒有出現過噴頭堵塞的情況，噴頭還沒有更換過。

　　四川某陶瓷企業(yè)技術負責人表示，墨水的國產化相對于噴墨設備的控制系統(tǒng)、噴頭等核心技術，難度應該會低一些。雖然國產墨水現在在四川產區(qū)的推廣不是很順利，但是在未來一到兩年的時間內，國產墨水應該會進入一個比較成熟的階段，加上國產墨水的價格優(yōu)勢，相信國產墨水會迎來一個發(fā)展的黃金時期，到時四川產區(qū)的大多數陶瓷企業(yè)應該會傾向使用國產墨水。

　　噴墨技術

　　主要應用在瓷片生產

　　從目前四川產區(qū)對噴墨技術的應用領域來看，陶瓷企業(yè)主要將噴墨技術應用在瓷片的生產領域。夾江產區(qū)的米蘭諾、廣樂、東方等企業(yè)，以及丹棱產區(qū)的以生產瓷片為主的新高峰、天際陶瓷目前都只有一臺噴墨機用于生產噴墨瓷片。其他少數在生產噴墨微晶石的企業(yè)，其產品也還處在一個市場推廣階段，產量還不大。目前，四川產區(qū)生產微晶石的企業(yè)也只有四五家。

　　據了解，四川產區(qū)的噴墨技術主要應用在瓷片領域，主要原因是四川產區(qū)在瓷片生產方面還有一定的優(yōu)勢，而在拋光磚領域一直處于一個不利的地位，受其他產區(qū)的沖擊比較嚴重。價格因素，可能將是影響噴墨技術應用在四川產區(qū)地磚生產領域的一個重要制約。

　　噴墨時代也要警惕價格戰(zhàn)

　　盡管噴墨技術在四川產區(qū)的應用時間還不長，噴墨產品在產區(qū)還屬于比較高檔和比較新的產品，但是由于噴墨產品生產企業(yè)的增多，噴墨產品的出廠價格一家比一家低。

　　如果按照一個時間先后順序來排列，我們會發(fā)現四川陶瓷企業(yè)的噴墨產品出廠價格呈現出階梯式下降趨勢，不僅僅是大企業(yè)和中型陶瓷企業(yè)之間存在著比較大的價格差距，就是規(guī)模相當的企業(yè)之間的噴墨產品出廠價格也存在比較大的差距。同一階梯的相同規(guī)格噴墨產品的價格差距在一到兩元之間，而大規(guī)格噴墨瓷片不同階梯之間的出廠價格價差達到了六七元。

　　單就生產成本而言，相同級別產品的差距不會很大，但是因為企業(yè)之間的產品定位、品牌定位不一樣，最后導致不同層次企業(yè)產品的出廠價格大相徑庭。

　　四川產區(qū)的中小陶瓷企業(yè)基本上走的是產品競爭路線，企業(yè)沒有明晰的品牌戰(zhàn)略和長遠的發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)進行市場競爭的主要手段就是低成本、低價格。因此，當產區(qū)內部某一種產品的同質化達到一定程度之后，接踵而至的就是產品價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)的最后結果就是參與企業(yè)的利潤嚴重縮水，同時產品滯銷。企業(yè)生產沒有利潤了，產品賣不出去了，大多數企業(yè)會選擇轉向生產其他產品。如此周而復始，產區(qū)內部陷入了一個價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

　　現在，由于噴墨設備的采購價格和使用成本還比較高，在市場不景氣的情況下，幾百萬一臺的印花設備對多數四川的陶瓷企業(yè)而言都是一筆不小的支出。同時，噴墨產品的出廠價格和市場零售價格還比較高，所以目前使用噴墨設備的企業(yè)在四川產區(qū)中都是相對有實力的企業(yè)。但是，如果有一天噴墨設備的核心技術和墨水都實現了國產化，其采購成本和使用成本都大大降低，到時很多中小企業(yè)也會蜂擁而上，使用噴墨打印設備。噴墨產品是不是也會淪為價格戰(zhàn)的犧牲品?我們不得而知。

　　噴墨不能救市

　　品牌才是王道

　　單純從國內最先采用先進設備和技術的企業(yè)情況來看，比較早運用新設備、新技術的企業(yè)的確都是國內行業(yè)或者產區(qū)的佼佼者。行業(yè)的領軍企業(yè)客觀上都起到了模范的作用，在沿海一些大型陶瓷企業(yè)相繼推出了噴墨產品之后，四川產區(qū)的一些企業(yè)也不甘人后，紛紛采購噴墨機。

　　在整個四川產區(qū)形勢不是很明朗的情況下，企業(yè)紛紛上馬噴墨設備形成了一股噴墨熱潮，為產區(qū)的發(fā)展注入了新的活力。噴墨產品對企業(yè)、經銷商而言都有比較大的利潤空間，因此企業(yè)和商家都表現出了很高的熱情。

　　噴墨產品在四川產區(qū)還處于一個市場培育階段，由于噴墨產品在色彩、款式、質感等很多方面都具有自己的優(yōu)勢，因此理論上會有一個比較好的市場前景。但是，當市場成熟以后，生產噴墨產品的企業(yè)會越來越多，市場競爭也會更加激烈。企業(yè)還應當思考的是，當噴墨技術在行業(yè)普及以后，除了產品價格以外，自己還具有什么樣的優(yōu)勢?

　　生產設備和技術的更新能力是企業(yè)實力的象征，也是企業(yè)參與競爭的一個必備條件，從這個角度來講，噴墨設備的使用也可以算是企業(yè)實力的象征。但是，有的企業(yè)可能會陷入一種認識誤區(qū)，把企業(yè)生產設備的先進程度和企業(yè)的實力等同起來。

　　每一個陶瓷企業(yè)都應當有自己的產品和市場定位，清楚企業(yè)的市場在哪里，客戶的需求是什么。因此，企業(yè)在上馬噴墨設備之前應該考慮一下，企業(yè)這么做是因為自身產品結構調整、提升產品檔次的需要，還是因為別家企業(yè)在上噴墨設備所以自己也要上噴墨設備的跟風心理。

　　四川新高峰瓷業(yè)總經理鐘慰任在接受記者采訪的時候就表示，噴墨打印和絲網、輥筒印花一樣只是一種印刷手段，因此企業(yè)的長期發(fā)展不可能只依靠引進設備，歸根結底還是要落實到企業(yè)的品牌建設上來，通過打造品牌提升產品的附加值。對于該觀點，米蘭諾陶瓷營銷負責人杜兵友也表示出了認同。

　　鐘慰任介紹，新高峰目前只有一條瓷片生產線，產品線相對比較單一，已經不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，因此計劃在下半年會再建一條生產線，準備生產微晶石、全拋釉等產品，企業(yè)在推出噴墨瓷片之后也會根據市場需求決定是否生產噴墨微晶石。