5月31日上午，信息產(chǎn)業(yè)部副部長蔣耀平來到英華達(dá)(上海)電子有限公司調(diào)研，令這家剛剛拿到手機(jī)牌照的臺資企業(yè)備受鼓舞。 　　就在2天前，5月29日，也就是拿到牌照后的第3天，英華達(dá)在北京舉行了一場大規(guī)模的明星簽售活動，其形象代言人S.H.E的出現(xiàn)令現(xiàn)場人潮涌動。有心人不難發(fā)現(xiàn)，早在牌照發(fā)布前一個星期，英華達(dá)的手機(jī)廣告已經(jīng)在北京街頭鋪天蓋地。 　　在獲得牌照之后，英華達(dá)方面對外宣布，2005年國內(nèi)市場的銷售目標(biāo)為150萬部，爭取達(dá)到市場占有率5%，“目前在上海周邊，英華達(dá)的市場占有率已經(jīng)達(dá)到了3%”。 　　 瞄準(zhǔn)年輕人的錢包 　　1991年，英華達(dá)即進(jìn)入大陸市場，并成立英華達(dá)(上海)電子有限公司，主要以代工著稱，其代工范圍遍及手機(jī)、小靈通、PDA、MP3。2004年，英華達(dá)以17億美元的出口額進(jìn)入上海市出口大戶前三名，而據(jù)英華達(dá)方面透露，如果加上當(dāng)年12月的出口額，實(shí)際全年出口量應(yīng)為19億美元。 　　不過就手機(jī)產(chǎn)品而言，英華達(dá)重心已從代工逐步轉(zhuǎn)向自有品牌。1999年，英華達(dá)開始在大陸涉足手機(jī)業(yè)務(wù)，研發(fā)和生產(chǎn)基地均設(shè)在上海，產(chǎn)品則銷往臺灣。英華達(dá)目前除了為飛利浦、桑達(dá)做少量代工外，大部分產(chǎn)品線用于自有品牌手機(jī)。關(guān)于削弱代工的原因，業(yè)內(nèi)人士分析，英華達(dá)高調(diào)出擊手機(jī)自有品牌可能會影響到和代工客戶的合作，而英華達(dá)在臺灣的母公司也曾公開表示，自有品牌手機(jī)的毛利更高。 　　據(jù)英華達(dá)(上海)電子有限公司總經(jīng)理特別助理秦文江介紹，2004年，英華達(dá)手機(jī)在臺灣地區(qū)銷售量為150萬部，2005年，英華達(dá)在大陸市場的銷售目標(biāo)也是150萬部，如此計算下來，英華達(dá)在上海的手機(jī)產(chǎn)能應(yīng)該在300萬部左右。 　　秦文江稱，產(chǎn)能狀況完全根據(jù)市場來決定，如果2005年成績理想，有可能在上海以外地區(qū)建立新的生產(chǎn)基地，但短期內(nèi)公司不會擴(kuò)充產(chǎn)能。目前市場上銷售的“英華OK”手機(jī)上仍然可以清晰的看到“SED”字樣，這是英華達(dá)借牌深圳桑達(dá)時期留下的痕跡。 　　“未來兩個月內(nèi)，英華達(dá)銷售的仍然還是這種手機(jī)?！庇⑷A達(dá)市場人士告訴記者，“由于拿到牌照后，產(chǎn)品還要經(jīng)過一系列程序檢測才拿到入網(wǎng)許可證，因此短期內(nèi)還沒辦法用自己的品牌。”英華達(dá)旗下另一款出名的產(chǎn)品是好易通電子辭典，而公司將電子辭典功能加入手機(jī)的做法廣受學(xué)生族青睞，在臺灣甚至有“學(xué)生機(jī)”的稱號。 　　在5月29日的明星簽售活動上，英華達(dá)一氣推出首批5款產(chǎn)品，其中有4款售價在2000元以下。業(yè)界人士分析，英華達(dá)在國內(nèi)市場看來也想走主打年輕人群的中低端路線；而請偶像明星代言產(chǎn)品也十分對年輕人胃口。同一批獲牌的明基方面已經(jīng)喊出了2年內(nèi)不賺錢的口號，英華達(dá)雖然沒有如此直接，但也含蓄的表示了近期會用PDA、MP3等量大的代工業(yè)務(wù)來貼補(bǔ)手機(jī)。秦文江稱，做自有品牌手機(jī)開始就是要燒錢。 　　而據(jù)娛樂業(yè)人士透露，此次英華達(dá)請S.H.E代言產(chǎn)品的投入應(yīng)該在百萬元左右。 　　 渠道新政 　　記者從可靠渠道獲知，今年4月底，英華達(dá)在上海悄然成立了一家新公司——英華達(dá)(上海)數(shù)碼電子銷售有限公司，作為英華達(dá)手機(jī)在國內(nèi)市場的總代理，全面負(fù)責(zé)渠道建設(shè)，業(yè)務(wù)涵蓋批發(fā)、零售以及手機(jī)維修。 　　此前，英華達(dá)曾于2007年投資成立了上海健聯(lián)作為大陸總代，由于英華達(dá)未取得手機(jī)牌照，該公司在進(jìn)軍全國上未有動作。即便是貼牌深圳桑達(dá)時期，其主要的銷售區(qū)域也局限在上海為主的華東市場。 　　2005年，獲得手機(jī)牌照已經(jīng)勝利在望的英華達(dá)重新投資成立渠道公司，并逐步把健聯(lián)方面業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到新公司。 　　據(jù)英華達(dá)內(nèi)部人士介紹，英華達(dá)(上海)數(shù)碼電子銷售有限公司和英華達(dá)(上海)電子有限公司為同為臺灣英華達(dá)在大陸的全資子公司。之所以把渠道公司的地位抬到如此高度，該人士稱，英華達(dá)高層希望通過新公司將手機(jī)市場擴(kuò)展到全國，尤其是北京和廣州。 　　據(jù)透露，英華達(dá)(上海)數(shù)碼電子銷售有限公司已經(jīng)有員工1000多人，其中絕大部分為原健聯(lián)員工。新公司老總由上海健聯(lián)總經(jīng)理嚴(yán)宏圖擔(dān)任，英華達(dá)臺灣品牌管理處協(xié)理陳鶴鳴擔(dān)任副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)品牌推廣。 　　按照計劃，2005年，英華達(dá)手機(jī)將在全國建設(shè)3000個到4000個銷售柜臺，在全國建立數(shù)百家代理商，“目前，英華達(dá)在北京已發(fā)展了2家代理商?！庇⑷A達(dá)華北區(qū)的一位負(fù)責(zé)人表示。