搜索引擎推廣大行其道 　　５月２７日，福建泉州惟一的五星級(jí)大酒店泉州大酒店，能容納４００多人的多功能會(huì)議廳座無虛席。在這里舉行會(huì)議的是由全球最大中文搜索引擎百度和《中國經(jīng)營(yíng)報(bào)》共同舉辦的以“無網(wǎng)不勝，有道事成”為主題的２００５網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體驗(yàn)之旅大會(huì)，與會(huì)的均為泉州地區(qū)的中小企業(yè)主或是高層管理人員。 　　“百度的搜索引擎能給我們帶來很多商機(jī)，讓眾多的潛在客戶先找到我們，可以很好地提升我們的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。”參會(huì)的企業(yè)主一語道破其中的玄機(jī)。開元模具的工作人員告訴記者：“真沒想到通過百度的競(jìng)價(jià)排名能有如此好的效果，我們很快就獲得了一個(gè)２０萬元的訂單，而我們當(dāng)時(shí)在百度的花費(fèi)還不到１００元?！保保福搬t(yī)院的負(fù)責(zé)人表示：“電話咨詢的病人明顯增多，網(wǎng)站訪問量也由原來的每天３０～５０次增加到現(xiàn)在的每天１５０～２００次。既方便了病人了解信息，又節(jié)約了醫(yī)院的不少營(yíng)銷成本?！? 　　事實(shí)上，并不是只有泉州這樣的二級(jí)城市的中小企業(yè)主熱捧百度的“競(jìng)價(jià)排名”。上海、廣州、蘇州等各大中小城市的中小企業(yè)主們都在大量使用百度的“競(jìng)價(jià)排名”。 　　２００５年５月中旬至６月中旬，為了普及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，提升國內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷能力，百度聯(lián)合《中國經(jīng)營(yíng)報(bào)》等十余家權(quán)威媒體在全國２５個(gè)城市舉辦２００５網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體驗(yàn)之旅大會(huì)，分華南、華東、華北三條線同時(shí)進(jìn)行。在每一分站約有３００～１０００名各行各業(yè)的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)高層管理人員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家出席此次大會(huì)。百度為參會(huì)的企業(yè)帶去了題為“理念、實(shí)務(wù)、視聽、經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)、增值、深度”的七重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體驗(yàn)，通過知名營(yíng)銷專家與參會(huì)企業(yè)的互動(dòng)交流、泉州市網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷代表企業(yè)的現(xiàn)身說法、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專題片觀摩等方式，百度使參會(huì)企業(yè)得以零距離體驗(yàn)真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之道。 百度成為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái) 　?。玻埃埃的辏翟?，賽迪評(píng)測(cè)根據(jù)對(duì)１８?jìng)€(gè)城市１８００多家企業(yè)的調(diào)查結(jié)果發(fā)布《中國網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)狀況調(diào)研報(bào)告》，報(bào)告指出，對(duì)于搜索引擎推廣服務(wù)商的選擇，目前有５０．１４％企業(yè)已經(jīng)購買或打算購買百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，Ｇｏｏｇｌｅ的這一比率為２４．１３％。百度在巨大的個(gè)人用戶群基礎(chǔ)上，由于其競(jìng)價(jià)排名服務(wù)按效果付費(fèi)的特性受到較多企業(yè)認(rèn)可，目前已成為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。 　　那么，什么是競(jìng)價(jià)排名呢？競(jìng)價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，由百度在國內(nèi)率先推出。企業(yè)在購買該項(xiàng)服務(wù)后，通過注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。每吸引一個(gè)潛在的客戶，企業(yè)只需要為此支付最低３毛錢的費(fèi)用。 　　競(jìng)價(jià)排名屬于許可式營(yíng)銷，它讓客戶主動(dòng)找上門來，只有需要的用戶才會(huì)看到競(jìng)價(jià)排名的推廣信息，因此競(jìng)價(jià)排名的推廣效果具有很強(qiáng)的針對(duì)性；其次，競(jìng)價(jià)排名按照效果付費(fèi)，根據(jù)給企業(yè)帶來的潛在客戶訪問數(shù)量計(jì)費(fèi)，沒有客戶訪問不計(jì)費(fèi)，企業(yè)可以靈活控制推廣力度和資金投入，投資回報(bào)率高。 　　中國人民大學(xué)商學(xué)院副教授牛海鵬博士認(rèn)為，傳統(tǒng)廣告形式最大的一個(gè)問題，就是廣告投入中有很大的一部分是用在了非目標(biāo)購買群體上，這一部分的廣告投入是巨大的浪費(fèi)，而百度競(jìng)價(jià)排名作為一種針對(duì)目標(biāo)用戶的推廣形式，正好解決了傳統(tǒng)廣告形式的這一浪費(fèi)問題。 　　北京美捷美科技有限公司總經(jīng)理劉繼忠對(duì)記者介紹說：“２００３年１１月份開始使用百度競(jìng)價(jià)排名，我們網(wǎng)站的日均點(diǎn)擊量比以前猛然提高了一倍，引來了很多客戶?，F(xiàn)在我們８０％的廣告費(fèi)用都投在了百度競(jìng)價(jià)排名上。百度相對(duì)于Ｇｏｏｇｌｅ來說，它更適合于中國人的使用習(xí)慣。我們的關(guān)鍵詞最高的時(shí)候注冊(cè)了６８０多個(gè)，現(xiàn)在逐步調(diào)整到了４００多個(gè)，每天平均的有效點(diǎn)擊率在一千次以上，大部分都是百度競(jìng)價(jià)排名所帶來的。” 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大浪淘沙 　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，搜索引擎逐步成為互聯(lián)網(wǎng)最大入口和信息中心，付費(fèi)搜索市場(chǎng)的上升空間陡然間被釋放出來，成為互聯(lián)網(wǎng)最被看好的下一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 　　數(shù)據(jù)表明，在美國，有超過６０％的企業(yè)都在使用搜索引擎推廣服務(wù)。在國內(nèi)，除百度以外，新浪、網(wǎng)易、ＴＯＭ、３７２１、２１ＣＮ等廠商也都先后加入到了搜索引擎付費(fèi)營(yíng)銷的角逐，但業(yè)務(wù)模式均與百度的競(jìng)價(jià)排名服務(wù)有所不同，大多以固定排名、付費(fèi)搜索、廣告捆綁為主。畢竟，競(jìng)價(jià)排名不論是在技術(shù)上、管理上，還是搜索流量上，都存在較高的門檻，在國外，連微軟這樣的公司進(jìn)入搜索引擎市場(chǎng)都顯得舉步維艱。 　　自百度于２００１年１０月在國內(nèi)首次推出這種服務(wù)模式以后，迅速在地域與行業(yè)分布各異的中小企業(yè)中大行其道，它給企業(yè)帶來的直接影響甚至顛覆了傳統(tǒng)廣告所起的作用。企業(yè)用戶通過購買競(jìng)價(jià)排名，可以有效增加網(wǎng)站流量，從而增加高意向的潛在客戶群。包括阿里巴巴這樣的專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，也同樣向百度購買了大量的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，成為百度的忠誠客戶和