防風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁
“如果屏能夠賺錢，那么企業(yè)還能有幸拿到尾款，如果屏沒能給傳媒公司帶來利潤，或者顯示屏出現(xiàn)質(zhì)量問題，那么企業(yè)也只有虧損了。”石耀忠建議，企業(yè)要根據(jù)自己的實力有選擇地開拓這塊市場，并且對傳媒公司以及廣告運營能力進行調(diào)研，降低風(fēng)險。
“目前市場上存在一個怪現(xiàn)象，傳媒企業(yè)想要控制這種合作關(guān)系，以客戶的姿態(tài)在合作過程中占據(jù)主導(dǎo)位置。”
業(yè)內(nèi)人士表示，雙方的“不對等”和“不公平”態(tài)度并不利于雙方持久的合作。
雖然目前傳媒公司有時向顯示屏市場拋出“繡球”，但是這些看似“巨大的”訂單背后，實際上暗藏玄機。
“接還是不接，還要看付款方式，取決于雙方是否達到一個利益共同點。”石耀忠表示，如果付款方式?jīng)]有處理好，往往因為一個訂單就會讓自己陷入資金困境。
原因在于，目前很多傳媒公司采取分期付款方式采購LED顯示屏，短則一兩年，長則三年以上。
另外，雙方在談判時，傳媒公司往往以分期付款為誘餌，將資金風(fēng)險與成本壓力轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)企業(yè)。“如果傳媒公司選的地段好，能夠賺錢，給予企業(yè)的回款就相對容易；如果這塊屏本身就不賺錢，那么企業(yè)要想拿到回款，就非常困難；如果這塊屏出現(xiàn)質(zhì)量問題，僅違約金就能拖垮一家中小型LED顯示屏企業(yè)。”石耀忠表示，目前這些傳媒公司經(jīng)營的led顯示屏廣告業(yè)務(wù)，能賺錢的并不多。這也就不難理解為什么傳媒公司是爛賬最多、欠款最多、付款最不及時的led顯示屏客戶群體。
正如奧拓電子對于中國新華電視訂單給出了如下風(fēng)險提示：“由于付款方式采取了產(chǎn)品三年保修期滿時全部支付完畢的方法，公司也提示了占用公司大量流動資金的經(jīng)營風(fēng)險。”
戶外傳媒市場是led顯示屏最大的市場，但也是最危險的市場。“傳媒公司是輕資產(chǎn)，本身就靠資本運作，靠融資去做。”石耀忠坦言，顯示屏公司的應(yīng)收賬款，最大一部分都是來自于這類傳媒公司。
補充：
顯示屏市場主要分為戶外傳媒、政府工程、租賃公司、國際貿(mào)易四大塊。
戶外傳媒主要針對商務(wù)大廈、樓宇廣場等場所，政府工程則主要是針對體育賽事、學(xué)校、政府機構(gòu)等場所，租賃公司則是租賃公司自己買顯示屏，然后再租給一些舞臺表演等節(jié)目。國際貿(mào)易是針對國外市場的經(jīng)銷商等。
