分眾傳媒CEO江南春
聚眾傳媒CEO虞鋒
幾乎沒(méi)誰(shuí)會(huì)懷疑，馬上要去跟華爾街投資者講故事的江南春，不得不直面納斯達(dá)克的挑戰(zhàn)。
為他祝福的甚至包括他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虞鋒。盡管虞鋒認(rèn)為，目前并非趕赴納市的最佳時(shí)機(jī)，他仍希望分眾成功上市，這有助于整個(gè)行業(yè)的前程。
自從去年聚眾、分眾兩家分別提出上市目標(biāo)后，市場(chǎng)就在觀望誰(shuí)將拔得頭籌。已于６月１４日遞交了上市申請(qǐng)的分眾顯示出當(dāng)仁不讓的氣勢(shì)?！皼](méi)有所謂時(shí)機(jī)問(wèn)題，你準(zhǔn)備好了你就去做。”６月２４日，身在香港的江南春在電話里說(shuō)。
根據(jù)市場(chǎng)２３日公告，分眾的股票定價(jià)范圍是１４美元－１６美元，據(jù)此估算，市值應(yīng)在５。８億－６。４億美元間。一位知情人士透露，本月底，分眾傳媒將從香港開(kāi)始路演，已經(jīng)確定的行程包括倫敦和紐約。
而半年之后，聚眾也將踏上納市之途?！拔覀兊某砷L(zhǎng)性會(huì)更好。”虞鋒說(shuō)。據(jù)悉，聚眾已經(jīng)開(kāi)始新一輪的募資，凱雷為首的幾家基金已計(jì)劃近期再次為聚眾注入２０００萬(wàn)美元，作為上市前的業(yè)務(wù)拓展之用。
市場(chǎng)份額之辯
很難想象哪個(gè)行業(yè)會(huì)像樓宇視頻廣告這樣，在兩年里從零做到數(shù)億元規(guī)模，卻只成就了兩個(gè)最初的進(jìn)入者。
根據(jù)分眾在美國(guó)證交會(huì)公布的招股說(shuō)明書(shū)，自２００２年底在上海的寫(xiě)字樓里裝上第一塊液晶屏至今，分眾已覆蓋全國(guó)４４個(gè)城市，擁有１。７萬(wàn)個(gè)液晶屏，２００４年?duì)I業(yè)額超過(guò)３億元。從今年３月開(kāi)始，分眾又在樓宇和賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)域大規(guī)模擴(kuò)張，安裝液晶屏數(shù)量已經(jīng)增至３萬(wàn)臺(tái)。
聚眾則稱(chēng)，網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)４５個(gè)城市的１。５萬(wàn)棟樓宇，擁有１。７萬(wàn)個(gè)液晶屏，日覆蓋人群超過(guò)２５００萬(wàn)人次，月銷(xiāo)售額２３００萬(wàn)元－２５００萬(wàn)元。
由于始終缺乏權(quán)威第三方對(duì)該行業(yè)整體狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，對(duì)于雙方數(shù)據(jù)的真實(shí)性，無(wú)人能下最終判斷。不過(guò)分眾認(rèn)為，出現(xiàn)在招股說(shuō)明書(shū)中的數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審計(jì)和第三方報(bào)告支持，他們可以對(duì)自己負(fù)責(zé)。
要立足這個(gè)行業(yè)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模顯然是第一位的，“圈樓”便成為兩家公司創(chuàng)業(yè)之初的戰(zhàn)略核心。聚眾、分眾各自從北京、上海開(kāi)始鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)并迅速拓展開(kāi)來(lái)。對(duì)虞鋒和江南春而言，這不僅僅是資金、執(zhí)行力的比拼——兩者都堅(jiān)稱(chēng)自己是引入樓宇視頻廣告第一人，不過(guò)對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，到底誰(shuí)是始作俑者已經(jīng)不重要，關(guān)鍵是誰(shuí)占領(lǐng)了更多、更有含金量的市場(chǎng)。
“我們不贊成壟斷?！狈直娪嘘P(guān)人士２３日對(duì)記者說(shuō)。但他仍然強(qiáng)調(diào)，分眾的標(biāo)準(zhǔn)是，在每個(gè)決定進(jìn)入的市場(chǎng)做到７０％－７５％的份額。
聚眾也毫不示弱。虞鋒稱(chēng)，如果按照直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)，聚眾實(shí)際占領(lǐng)的市場(chǎng)份額已達(dá)５０％左右。
今年３月，央視市場(chǎng)研究股份有限公司（ＣＴＲ）所作的一份國(guó)內(nèi)樓宇液晶電視媒體市場(chǎng)份額調(diào)研報(bào)告，或許可以作為雙方市場(chǎng)份額的佐證：在２００４年覆蓋樓宇數(shù)量上，分眾以７０％份額居第一，聚眾以２８％居第二；在樓宇液晶電視數(shù)量上，分眾更以７７％份額領(lǐng)先于占２１％的聚眾。該報(bào)告據(jù)稱(chēng)是目前唯一一份對(duì)該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行綜合評(píng)估的報(bào)告，其調(diào)查方式是：選擇北京、上海、廣州３個(gè)一級(jí)城市以及其他廣告投放量最大的１０個(gè)二級(jí)城市，采
取“掃街＋掃樓”的方式，隨機(jī)抽?。担埃福皞€(gè)街道作為分析樣本，調(diào)查范圍涵蓋７４０條街道、３２００棟樓宇。
聚眾表示已就上述調(diào)研結(jié)果提出疑義。聚眾的一位高層說(shuō)：這項(xiàng)調(diào)研并沒(méi)有涵蓋聚眾更占優(yōu)勢(shì)的酒店公寓的情況，而在城市里隨機(jī)選出５０至８０條街道也有局限性。以上海淮海路為例，按瑞金路做為分界點(diǎn)，向西則聚眾占有率高，向東則分眾占有率高，而在古北地區(qū)，聚眾的份額則遠(yuǎn)超出分眾。若開(kāi)展網(wǎng)格狀調(diào)查，相信會(huì)更具準(zhǔn)確性。
４月３０日，ＣＴＲ向聚眾提供一份聲明作出回應(yīng)。在強(qiáng)調(diào)自己是目前中國(guó)權(quán)威、中立、客觀的第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)之后，關(guān)于數(shù)據(jù)的科學(xué)性，ＣＴＲ承認(rèn)定量研究存在一定的抽樣誤差，作為專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)供應(yīng)商，ＣＴＲ將對(duì)得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明數(shù)據(jù)采集的方法、樣本定義，將歧異減少到最低。
對(duì)此，一位分眾核心員工強(qiáng)調(diào)，ＣＴＲ兼為分眾和聚眾的廣告售后監(jiān)控服務(wù)商，不至于有所偏廢，況且３２００棟樓宇這樣一個(gè)抽樣基數(shù)已非常大，有足夠說(shuō)服力。
“我們已經(jīng)具備了不可撼動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，也一定能保持非常大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?！苯洗赫f(shuō)。
擴(kuò)張模式之辯
作為這個(gè)市場(chǎng)上狹路相逢的對(duì)手，華師大中文系畢業(yè)的江南春才思敏捷而善辯，復(fù)
