他想到了與自己的好友們合作。在邵啟？百般解釋后，好友們對3D打印技術(shù)還停留在“大概了解怎么一回事”的階段，便答應(yīng)了他的合伙邀請。邵啟喆總開玩笑稱自己的合伙人們是被友情“蒙蔽了雙眼”，稀里糊涂被自己忽悠了。對此合伙人們也不惱，只是在他暢想“10年、20年后3D打印的光明前景”時，提醒他“還是先聊今天的事”吧。
邵啟喆的3位合伙人都從海外學(xué)成歸來，分別有財務(wù)、法務(wù)和市場營銷背景，他跟其中兩位還是初中同學(xué)，情誼深厚。盡管如此，籌備過程中，大家也沒少爭執(zhí)。但邵啟？慶幸，“大方向上總會保持一致”。
給店鋪選址，他們又碰了不少釘子。大商場一般都有自己的業(yè)態(tài)規(guī)劃，而3D照相館太新潮，不在商場的業(yè)態(tài)規(guī)劃內(nèi)。有的商場直接表示不理解這個店到底想要做什么，或直接問這個品牌是不是名牌，贏利空間有多大，達(dá)不到其要求的，直接以商鋪已滿為由將他們打發(fā)走了。最終，總算是一家新開一年多的商場伸出了橄欖枝。
因上海從沒開過3D照相館，邵啟喆到區(qū)工商局注冊備案時又遭遇了尷尬。工商局在案的行業(yè)里沒有3D照相館。工作人員只能建議邵啟？選擇填上“圖文制作、信息領(lǐng)域技術(shù)服務(wù)”行業(yè)。在寫營業(yè)范圍時提到“制造”又遇難題，區(qū)里不允許制造業(yè)，只好改為“設(shè)計、銷售”。
然而最讓邵啟喆擔(dān)心的，還不是這些，而是3D打印市場的大環(huán)境。
現(xiàn)在的3D打印行業(yè)有點像盲人摸象，摸到什么是什么，有人摸到把槍，有人摸出個玩具……
邵啟喆心里明白，人們接受3D打印技術(shù)需要一個過程。只是這個過程要多久，還說不好。
前幾日上交會，有媒體報道，3D打印機(jī)打印一個產(chǎn)品，只需1元不到的成本。這導(dǎo)致很多來這里的顧客，聽了店里報價后，產(chǎn)生巨大心理落差。
邵啟喆有些無奈:“我們用的是工業(yè)級3D打印機(jī)，采用粉末作為原材料，與家用3D打印機(jī)打出的塑料成品，完全不是一個檔次。我們每次要費(fèi)大量時間與顧客解釋說明。”
他坦言，現(xiàn)在的定價根據(jù)客戶的不同需求，基本在1000元到3000元。相對于傳統(tǒng)的工藝模型，如軟陶模型等，這樣的價格還是高出許多。
不過，幾位海歸還是看好上海人對新興事物的接受度。“總有特定的消費(fèi)群喜歡比較潮的東西吧，或在有紀(jì)念意義的時刻來3D照相，此時的價格因素，還那么重要嗎？”
他們將照相館命名為“EPOCH時光機(jī)”，希望通過3D打印技術(shù)，為人們記錄或重塑人生中的某個時刻。“現(xiàn)在顧客多數(shù)是趕在結(jié)婚、生日、懷孕等這樣的特殊日子進(jìn)行預(yù)約，我們也暫時打算先把產(chǎn)品做成禮品概念。另外，也想發(fā)揮技術(shù)所長，陸續(xù)在跟整形醫(yī)院、婚慶公司、博物館等談合作。”
邵啟喆和合伙人們有著自己的理想主義情懷。“贏利絕對不是我們考量的第一位，先活下來吧。”邵啟喆坦言，“首先考慮讓更多人能了解我們，了解3D打印技術(shù)；其次是建立和傳播我們的品牌理念；第三是對制作工藝及產(chǎn)品功能性的追求；之后才是贏利……”
對許多人甚至合作對象，直言也要開3D照相館，邵啟喆顯得氣定神閑:“這是必然的。我對3D打印技術(shù)的巨大發(fā)展空間有信心。我們才剛起步，把眼光一直放在競爭上沒多大意義，還是首先要把自己的工作做好。就算相繼有人加入，那也只是在一個大杯子里滴墨水，3D打印技術(shù)絕不僅僅局限于此。”
他打了個比方:現(xiàn)在的3D行業(yè)有點像盲人摸象，摸到什么是什么，有人摸到把槍，有人摸出個玩具……大家都看到了3D打印技術(shù)帶來的無限可能，帶著各自的好奇去探究，也弄出些讓人眼前一亮的產(chǎn)品，但這個技術(shù)未來的發(fā)展，以及人們的需求點到底在哪里，還是需要多元化背景的人花大量時間和經(jīng)歷去不斷改進(jìn)。
目前，國外多注重3D打印的研發(fā)生產(chǎn)。國內(nèi)更注重應(yīng)用服務(wù)，如發(fā)展家用、簡單的制造業(yè)。邵啟？舉例說，一次3D打印，需要牽涉到掃描儀、計算機(jī)、材料、工藝等多個方面。比如作為耗材的粉末，如果不具備工藝所需求的特質(zhì)，就沒辦法順利制造產(chǎn)品。針對于此，邵啟喆有更大的“野心”。他表示，開照相館僅僅是建立品牌的開端，以后還想要涉足3D打印技術(shù)的研發(fā)。他們的想法是，通過照相館，可以跟客戶直接交流，知道他們究竟想要3D打印出什么樣的產(chǎn)品；同時還可以通過這個平臺，及時得到一些3D打印工作成果的市場反饋信息。
“要相信，群眾的智慧是無窮的。”這位海歸認(rèn)真地引用了這句話。
當(dāng)"復(fù)雜化、工藝化"的3D打印碰上想要"簡單化、實用化"的消費(fèi)市場，怎樣才能做出符合公眾期望的產(chǎn)品，是他們目前最迫切想知道的事情
即便是對3D打印技術(shù)本身，邵啟喆也有自己的隱憂。
“3D打印技術(shù)最大的好處，是可以快速地定制和生產(chǎn)個性化產(chǎn)品，直接省掉生產(chǎn)線的過程，尤其適合小批量個性化產(chǎn)品的生產(chǎn)；最大長處在于制作復(fù)雜的東西；有時為了弄一個個性化產(chǎn)品，人們還需要與復(fù)雜的3D建模工具打交道。但人們的生活往往喜歡簡單。”
當(dāng)“復(fù)雜化、工藝化”的3D打印，碰上想要“簡單化、實用化”的消費(fèi)市場，怎樣才能做出符合公眾期望的產(chǎn)品，是他們目前最迫切想知道的事情。
有一點毋庸置疑:3D打印將助推個人化定制業(yè)務(wù)的發(fā)展，甚至喚醒人們的創(chuàng)造性。中科院計算所上海分所所長孔華威認(rèn)為，目前國內(nèi)外在3D打印技術(shù)上的發(fā)展水平基本接近，整體上都處于剛剛起步的階段。
3D產(chǎn)業(yè)化的未來，關(guān)鍵要看能不能讓人們把它使用起來。
他打了個比方:“現(xiàn)在家長給小孩買玩具，喜歡買ipad之類，其實同等情況下，家長給孩子買一臺3D打印機(jī)就比ipad好。孩子的想象力是無窮的，他們完全可以利用3D打印機(jī)把自己想到的、或者在網(wǎng)上看到的喜歡的東西打印出來。”
在孔華威眼中，現(xiàn)在的3D照相館，就像當(dāng)年家庭還沒有普及打印機(jī)和復(fù)印機(jī)時的打印社，是為滿足人們對3D打印的需求而出現(xiàn)的一種產(chǎn)物。當(dāng)然，相對打印社，3D照相館提供的是一種全新的服務(wù)模式，生命周期會更長。
就在最近，孔華威組織了一個“做家”聯(lián)盟，邀請了包括邵啟？在內(nèi)的上海3D打印及應(yīng)用相關(guān)企業(yè)、學(xué)校、研究機(jī)構(gòu)、投資商等參加。他解釋，3D打印就是出“做品”。“希望通過提供體驗平臺，讓人們慢慢接受3D打印。更希望通過‘應(yīng)用驅(qū)動、交叉創(chuàng)新’使上海成為家用3D打印機(jī)的聚集地。目前我們已與浦東新區(qū)科委等在接洽。中國的3D打印產(chǎn)業(yè)，一定要避免一哄而上。”
眼下，對邵啟喆來說，讓3D照相館活下來，顯然更要緊。
他的同伴們正努力申請一些政府對文化創(chuàng)意項目的補(bǔ)助，以解決可能即將出現(xiàn)的資金缺口。
事實上，回國兩年，多次創(chuàng)業(yè)的邵啟喆已經(jīng)歷許多。他曾經(jīng)開發(fā)過智能交通系統(tǒng)，解決了技術(shù)上的難關(guān)，卻由于無法突破一些限制而實現(xiàn)應(yīng)用。他也曾試圖開發(fā)二維碼防偽，卻也一直找不到合作對象。他常常被朋友開玩笑，說是把自己的公司，當(dāng)成了科技實驗室。
邵啟喆對此有點無奈。他說，自己會更加務(wù)實，但又總會在最難熬的時候和同伴講老K的故事，并激勵自己和同伴:“就連復(fù)印機(jī)這種在今天看來非常實用便利、普及率極高的機(jī)器，也在它被發(fā)明出來后，經(jīng)過了漫長的18年等待，才被人們接受。”
他難以忘記，在交大本科即將畢業(yè)時，輔導(dǎo)員的一句話:“我們常常被認(rèn)為，畢業(yè)后最好的去處就是進(jìn)摩托羅拉、三星、蘋果等這樣的外企，然而為什么不想想，什么時候我們能靠自己的力量擁有自己的‘蘋果’品牌？”
