把脈開(kāi)方內(nèi)外兼修

 

　　俗話(huà)說(shuō)，把脈要開(kāi)方。以上分析了我國(guó)led顯示屏行業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的諸多要領(lǐng)，那么企業(yè)就需要把有限的精力集中在如何針對(duì)性的解決企業(yè)本身最為匱乏和弱勢(shì)的方向。

 

　　市場(chǎng)定位清晰

 

　　目前，我國(guó)全彩led顯示屏的技術(shù)已經(jīng)相對(duì)成熟，單雙色幾乎不再適應(yīng)市場(chǎng)需要，產(chǎn)品系統(tǒng)可靠性及制造工藝等也較為先進(jìn)。led全彩屏發(fā)展到今天，各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)致分工相當(dāng)明確，每一個(gè)led顯示屏企業(yè)對(duì)自己的市場(chǎng)定位都要有清醒的認(rèn)識(shí)。量體裁衣、量力而行才能避免企業(yè)盲目生產(chǎn)，即使是規(guī)模較大的上市企業(yè)，也不可能大雜燴的一鍋端，有矢中的非常重要。

 

　　選擇專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)重要。企業(yè)可根據(jù)自身能力選擇一到幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，然后進(jìn)行集中研發(fā)，摒棄粗糙的生產(chǎn)管理模式，舍得投資、舍得研發(fā)。只有不斷研發(fā)，才能與時(shí)俱進(jìn)的推出市場(chǎng)最先需要的產(chǎn)品，而且不被同行所吃掉；研發(fā)也可以自己發(fā)現(xiàn)未知的各種更細(xì)分市場(chǎng)，做到市場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二，發(fā)揚(yáng)專(zhuān)才優(yōu)勢(shì)。

 

　　產(chǎn)品定價(jià)不可小覷。當(dāng)前，LED顯示屏產(chǎn)品的價(jià)格幾乎透明，廠商為了獲得客戶(hù)的親睞不得不犧牲掉原有定價(jià)原則，其實(shí)這種做法雖然屬于無(wú)奈之舉，但是對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)并無(wú)太多益處。企業(yè)為了降低成品價(jià)格，同樣也會(huì)選用價(jià)格更低的配件和材料，如此一來(lái)，產(chǎn)品品質(zhì)有所影響，并且陷入了彼此殺價(jià)、沒(méi)有最低只有更低的惡性循環(huán)當(dāng)中。因此，企業(yè)需要有自己的定價(jià)原則，根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別和目標(biāo)市場(chǎng)選擇材料和器件，不可人云亦云，這樣，才能累積企業(yè)的聲譽(yù)和風(fēng)格。

 

 

　　有了過(guò)硬的產(chǎn)品，銷(xiāo)售方面自然也不能馬虎。LED顯示屏產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道大都已經(jīng)成型，尤其是規(guī)模企業(yè)累積起來(lái)的渠道優(yōu)勢(shì)更是小企業(yè)難以企及的，不過(guò)也并非沒(méi)有機(jī)會(huì)。

 

　　新興市場(chǎng)的發(fā)掘讓企業(yè)更容易以第一身份進(jìn)入。比如車(chē)展屏，艾比森之所以毫無(wú)懸念的成為“奔馳、蘭博基尼”御用顯示屏提供商，就是因?yàn)榘壬谲?chē)展屏領(lǐng)域走的最早，也積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。新興領(lǐng)域要的不是企業(yè)一窩蜂進(jìn)入，一旦有最早的踏足者，后來(lái)的企業(yè)很難再超越前者。

 

　　經(jīng)銷(xiāo)商渠道拼的就是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。洲明、強(qiáng)力巨彩等企業(yè)素來(lái)重視渠道的構(gòu)建，并且也成功搭載全國(guó)乃至全球led顯示屏經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的典型代表，其范圍之廣、力度之大讓效仿者難以望其項(xiàng)背。不過(guò)，經(jīng)銷(xiāo)渠道大都以常規(guī)、成熟的顯示屏為主，未來(lái)，非常規(guī)顯示屏的渠道構(gòu)建也是一件不容等待的事情。

 

　　項(xiàng)目渠道比的是經(jīng)驗(yàn)及能力。上海三思是led顯示屏行業(yè)內(nèi)一個(gè)較為神秘也較為獨(dú)特的企業(yè)，他不著急上市，也不愁沒(méi)有訂單，他的主要市場(chǎng)就是累積起來(lái)的各地政府及工程項(xiàng)目渠道，而且其地位也是旁人難以撼動(dòng)。到目前為止，項(xiàng)目渠道的利潤(rùn)率相對(duì)較高，是不少led顯示屏企業(yè)的重頭部分，誰(shuí)的本事大，誰(shuí)的能力強(qiáng)，誰(shuí)的渠道根基就穩(wěn)固。

 

　　不被人重視的狹小市場(chǎng)也是值得耕耘的寶地。當(dāng)前，led顯示屏行業(yè)還有許多不被人重視或者還未被開(kāi)發(fā)出來(lái)的極為細(xì)小的領(lǐng)域，比如電子秤的顯示屏，這部分市場(chǎng)通常都少有人問(wèn)津，但是如果有企業(yè)深諳其道，那么市場(chǎng)空間也是巨大的。另外，雷迪奧等企業(yè)在異型顯示屏領(lǐng)域聲名鵲起，其競(jìng)爭(zhēng)力度明顯小于常規(guī)顯示屏市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)空間廣闊。

 

 

　　內(nèi)部保證產(chǎn)品質(zhì)量、修建產(chǎn)品通路，外部也需要加強(qiáng)與其他優(yōu)勢(shì)企業(yè)的互動(dòng)往來(lái)才能給企業(yè)注入新鮮資訊和血液。通常，企業(yè)之間的聯(lián)系不僅能夠幫助企業(yè)尋找最佳合作伙伴，而且也能夠參與市場(chǎng)活動(dòng)，贏得市場(chǎng)地位和曝光率。

 

　　尋找最佳供應(yīng)商，打造成本優(yōu)勢(shì)。當(dāng)led顯示屏價(jià)格成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，利潤(rùn)的收益幾乎微乎其微，此時(shí)企業(yè)的成本控制尤為重要。有的企業(yè)為了控制成本選擇低劣材料，這種做法顯然是不可取的，如何兼顧成本和材料選購(gòu)的雙重壓力，尋找能夠同呼吸、共命運(yùn)的供應(yīng)商正是解決之道。值得注意的是，與供應(yīng)商之間的關(guān)系保持一定要適度，在貨款等資金問(wèn)題上要講誠(chéng)信，只有誠(chéng)信往來(lái)，生意才長(zhǎng)久。

 

　　尋找最佳客戶(hù)，綁定優(yōu)勢(shì)資源。供應(yīng)商能給你提供最佳的供應(yīng)產(chǎn)品，客戶(hù)才是你的長(zhǎng)期飯票。一個(gè)好的客戶(hù)能夠幫助企業(yè)迅速成長(zhǎng)，一個(gè)差的客戶(hù)同樣能夠毀掉企業(yè)的前途，因此，與怎樣的客戶(hù)打交道也是一件慎重的事。在LED顯示屏行業(yè)瘋搶訂單的同時(shí)，企業(yè)不能為了一紙訂單來(lái)者不拒，一旦照單全收，最后有可能滿(mǎn)盤(pán)皆輸。

　　

　　關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必要時(shí)合縱聯(lián)合。很多時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅是敵人，也可以成為共同奮戰(zhàn)的朋友。生意場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，這在LED顯示屏行業(yè)同樣受用，當(dāng)企業(yè)的生產(chǎn)超負(fù)荷而行的時(shí)候適當(dāng)?shù)呐c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享成果，相信在企業(yè)難以為繼的時(shí)候至少不會(huì)有同行落井下石。甚至，企業(yè)為了發(fā)展需要，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合并、收購(gòu)與被收購(gòu)等，都有可能成為一個(gè)更有競(jìng)爭(zhēng)力的集體。

 

　　總之，LED顯示屏企業(yè)要真正突破發(fā)展瓶頸，在市場(chǎng)上掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)，就必須從內(nèi)而外健康發(fā)展。敏銳把握市場(chǎng)脈搏，順應(yīng)市場(chǎng)需要推出創(chuàng)新型的LED顯示屏產(chǎn)品，走在細(xì)分領(lǐng)域的最前面；開(kāi)拓各種快捷、穩(wěn)固的市場(chǎng)渠道；攜手優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和客戶(hù)，增強(qiáng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，抓住一切可以抓住的機(jī)會(huì)，逐步成為行業(yè)的中流砥柱。