“沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不好的公司”，無(wú)論行業(yè)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)背景如何，任何行業(yè)在任何形勢(shì)下依然有優(yōu)秀的公司出現(xiàn)。許多led行業(yè)從業(yè)人員表示現(xiàn)在led行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、行業(yè)洗牌，照明市場(chǎng)未打開(kāi)，顯示屏市場(chǎng)飽和，都感嘆“led不好做”。面對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀和從業(yè)人員的困惑，艾比森光電董事長(zhǎng)丁彥輝說(shuō)出了前面那句話。艾比森在這幾年led市場(chǎng)不景氣的情況下依然能保持逆勢(shì)增長(zhǎng)，很大程度上歸功于他們優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售策略，在目前LED從業(yè)人員集體迷茫的形勢(shì)下，很值得借鑒。

 

 

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)歷了前幾年爆發(fā)式的增長(zhǎng)后，現(xiàn)在陷入了增長(zhǎng)的停滯期，新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)殆盡后，迎來(lái)了各大led顯示屏廠家的價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格越降越低，企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越少，所以很多人表示“市場(chǎng)不好做”；去年起大家有轉(zhuǎn)戰(zhàn)新的細(xì)分市場(chǎng)——led顯示屏租賃市場(chǎng)，又是一擁而入，我做八百，你出六百，他出三百……越競(jìng)爭(zhēng)越惡略，利潤(rùn)空間越??；還有最近各大企業(yè)都在力推的小間距屏，事實(shí)上，據(jù)艾比森董事長(zhǎng)丁彥輝介紹，這塊市場(chǎng)不會(huì)大道哪去，因?yàn)?a href="http://www.yskii.cn/mall/search.php?kw=led顯示屏" target="_blank">led顯示屏的制造成本是有底線的，越高清成本越高，幾十上百萬(wàn)一平米的高清屏很少人會(huì)用，有這方面需求的完全可以用LED液晶電視來(lái)代替，價(jià)格也相差無(wú)幾，小間距屏市場(chǎng)也很難火起來(lái)。

 

　　從戶(hù)外廣告屏、室內(nèi)全彩屏做到舞臺(tái)租賃屏，再到小間距屏，這些領(lǐng)域基本上都飽和了，利潤(rùn)空間微小。很多企業(yè)都在尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，但又苦苦找不到。在這個(gè)時(shí)候，艾比森選擇了加大國(guó)外市場(chǎng)的投入,更加專(zhuān)注國(guó)際市場(chǎng)，據(jù)丁總介紹，艾比森今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)國(guó)外市場(chǎng)占到了90%，比去年提高了10個(gè)百分點(diǎn)。事實(shí)上，國(guó)外市場(chǎng)一向良好，而國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本上只有巴可和達(dá)科，而他們的屏的價(jià)格大概是艾比森的5倍，在保證品質(zhì)的前提下，還是具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力的。前面提到的租賃市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)基本上做爛了，但在國(guó)外市場(chǎng)還是有相當(dāng)不錯(cuò)的利潤(rùn)。

 

　　但是真正走到國(guó)外市場(chǎng)的企業(yè)除了少數(shù)大企業(yè)外真的很少，有些照搬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)則去國(guó)外市場(chǎng)的企業(yè),發(fā)展得也不如意，紛紛表示“受歐債危機(jī)影響，歐美市場(chǎng)不景氣”，丁彥輝開(kāi)玩笑說(shuō)，為什么不說(shuō)客戶(hù)都跑到艾比森去了，玩笑歸玩笑，在他看來(lái)，歐美客戶(hù)更注重產(chǎn)品的附加值，國(guó)內(nèi)這套價(jià)格戰(zhàn)在那行不通。從艾比森的角度來(lái)看，這幾年歐美市場(chǎng)一直都有增長(zhǎng)。    

 

　　中國(guó)LED企業(yè)要學(xué)習(xí)的地方還很多

 

　　光說(shuō)產(chǎn)品附加值，怎樣才能做到？相信很多企業(yè)都頭疼。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、服務(wù)，很多企業(yè)做生意只做一單，能賺多少賺多少，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售后等配套服務(wù)敷衍了事，這樣很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)遠(yuǎn)立足，特別是要走向國(guó)際化更是難上加難。能立足國(guó)外市場(chǎng)，丁彥輝的艾比森是這樣做的：第一，先把產(chǎn)品賣(mài)出去，第二，建立服務(wù)點(diǎn)，第三，設(shè)立分公司，第四，兼并收購(gòu)。艾比森已經(jīng)在美國(guó)、德國(guó)、迪拜等地設(shè)立了分公司，從世界范圍來(lái)講都具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。

 

　　“學(xué)無(wú)止境”，丁彥輝認(rèn)為要走向國(guó)際化，中國(guó)的LED企業(yè)還有很多地方需要向國(guó)外學(xué)習(xí)，艾比森也在不斷的學(xué)習(xí)：半導(dǎo)體技術(shù)學(xué)日韓、軟件學(xué)美國(guó)、工程機(jī)械學(xué)德國(guó)。艾比森的員工特別是高管也在不停的學(xué)習(xí)，管理、技術(shù)、市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人都熟悉行業(yè)、能力出眾。

 

 

　　LED產(chǎn)業(yè)是個(gè)吃政府奶的產(chǎn)業(yè)，動(dòng)輒上千萬(wàn)過(guò)億的財(cái)政補(bǔ)貼讓許多人垂涎三尺。但是隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)，政府扶持不是萬(wàn)能，在目前LED產(chǎn)業(yè)的困境中，許多人呼吁還LED一個(gè)自由的市場(chǎng)。自LED產(chǎn)業(yè)興起以來(lái)，政府對(duì)其的“攙和”，特別是上游芯片太多了，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)使產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走了很多彎路。一些得到大量補(bǔ)助的LED企業(yè)也未必發(fā)展的很好，因?yàn)橐揽枯斞粫?huì)造血的企業(yè)是缺少生存能力的。艾比森依靠自身的獨(dú)立發(fā)展，依然走到了led顯示屏企業(yè)的前列，從業(yè)十幾年來(lái)，丁彥輝沒(méi)有跟一位副科級(jí)以上干部吃過(guò)飯，也沒(méi)有拿過(guò)一份補(bǔ)貼，反倒是每年給政府納幾千萬(wàn)的稅，去年就交了6000多萬(wàn)的稅，這也側(cè)面反映了艾比森的獨(dú)立和盈利能力。相反，有獨(dú)立發(fā)展能力的企業(yè)反而能給國(guó)家貢獻(xiàn)更多的稅收收入。

 

　　在與柳傳志的一次對(duì)話中，丁彥輝提到了與政府關(guān)系的三不原則：不勾結(jié)政府官員、不圖謀征服欲錢(qián)財(cái)、不希望政府干擾。即使如今艾比森早已規(guī)模過(guò)億，依然堅(jiān)持這三條原則。丁彥輝認(rèn)為企業(yè)該干企業(yè)干的事，那就是做好產(chǎn)品，而政府該干政府干的事，比如創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施等，所以他對(duì)前段時(shí)間深圳市政府廢除LED發(fā)展規(guī)劃也是高度贊成。

 

　　在當(dāng)今各地政府紛紛出巨資補(bǔ)助LED企業(yè)的環(huán)境下，誰(shuí)不想分得一杯來(lái)減輕生存壓力。但是也應(yīng)看到，很多企業(yè)拿錢(qián)不做事；或者拿補(bǔ)貼要經(jīng)過(guò)收受回扣的中間階層，反而不堪其擾，這也是很多企業(yè)面臨的尷尬，今年上半年就有好幾家龍頭企業(yè)被爆出有財(cái)政污點(diǎn)，創(chuàng)收能力受到質(zhì)疑。    

 

　　結(jié)語(yǔ)：艾比森不拿政府的錢(qián)就沒(méi)有這些困擾。它的創(chuàng)收能力也是有目共睹，據(jù)了解，去年艾比森營(yíng)銷(xiāo)額7億多，凈利潤(rùn)1億多，盈利能力在業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)。今年上半年，因?yàn)榭吹絿?guó)內(nèi)市場(chǎng)的疲軟，把更多的力量投入到國(guó)際市場(chǎng)，目前，國(guó)外市場(chǎng)的銷(xiāo)售額占到總銷(xiāo)售額的90%，是國(guó)內(nèi)LED企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的典范。