“沒有不好的行業(yè)，只有不好的公司”，無論行業(yè)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)背景如何，任何行業(yè)在任何形勢下依然有優(yōu)秀的公司出現(xiàn)。許多led行業(yè)從業(yè)人員表示現(xiàn)在led行業(yè)產(chǎn)能過剩、行業(yè)洗牌，照明市場未打開，顯示屏市場飽和，都感嘆“led不好做”。面對行業(yè)現(xiàn)狀和從業(yè)人員的困惑，艾比森光電董事長丁彥輝說出了前面那句話。艾比森在這幾年led市場不景氣的情況下依然能保持逆勢增長，很大程度上歸功于他們優(yōu)秀的運(yùn)營銷售策略，在目前LED從業(yè)人員集體迷茫的形勢下，很值得借鑒。
國內(nèi)市場整體低迷 更專注國外市場
國內(nèi)市場經(jīng)歷了前幾年爆發(fā)式的增長后，現(xiàn)在陷入了增長的停滯期，新興市場開發(fā)殆盡后，迎來了各大led顯示屏廠家的價格戰(zhàn)，價格越降越低，企業(yè)利潤越來越少，所以很多人表示“市場不好做”；去年起大家有轉(zhuǎn)戰(zhàn)新的細(xì)分市場——led顯示屏租賃市場，又是一擁而入，我做八百，你出六百，他出三百……越競爭越惡略，利潤空間越?。贿€有最近各大企業(yè)都在力推的小間距屏，事實上，據(jù)艾比森董事長丁彥輝介紹，這塊市場不會大道哪去，因為led顯示屏的制造成本是有底線的，越高清成本越高，幾十上百萬一平米的高清屏很少人會用，有這方面需求的完全可以用LED液晶電視來代替，價格也相差無幾，小間距屏市場也很難火起來。
從戶外廣告屏、室內(nèi)全彩屏做到舞臺租賃屏，再到小間距屏，這些領(lǐng)域基本上都飽和了，利潤空間微小。很多企業(yè)都在尋找新的市場增長點(diǎn)，但又苦苦找不到。在這個時候，艾比森選擇了加大國外市場的投入,更加專注國際市場，據(jù)丁總介紹，艾比森今年的銷售業(yè)績國外市場占到了90%，比去年提高了10個百分點(diǎn)。事實上，國外市場一向良好，而國外的競爭對手基本上只有巴可和達(dá)科，而他們的屏的價格大概是艾比森的5倍，在保證品質(zhì)的前提下，還是具有相當(dāng)競爭力的。前面提到的租賃市場，在國內(nèi)基本上做爛了，但在國外市場還是有相當(dāng)不錯的利潤。
但是真正走到國外市場的企業(yè)除了少數(shù)大企業(yè)外真的很少，有些照搬國內(nèi)市場規(guī)則去國外市場的企業(yè),發(fā)展得也不如意，紛紛表示“受歐債危機(jī)影響，歐美市場不景氣”，丁彥輝開玩笑說，為什么不說客戶都跑到艾比森去了，玩笑歸玩笑，在他看來，歐美客戶更注重產(chǎn)品的附加值，國內(nèi)這套價格戰(zhàn)在那行不通。從艾比森的角度來看，這幾年歐美市場一直都有增長。
中國LED企業(yè)要學(xué)習(xí)的地方還很多
光說產(chǎn)品附加值，怎樣才能做到？相信很多企業(yè)都頭疼。簡單來說就是產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、服務(wù)，很多企業(yè)做生意只做一單，能賺多少賺多少，對產(chǎn)品質(zhì)量、售后等配套服務(wù)敷衍了事，這樣很難在市場上長遠(yuǎn)立足，特別是要走向國際化更是難上加難。能立足國外市場，丁彥輝的艾比森是這樣做的：第一，先把產(chǎn)品賣出去，第二，建立服務(wù)點(diǎn)，第三，設(shè)立分公司，第四，兼并收購。艾比森已經(jīng)在美國、德國、迪拜等地設(shè)立了分公司，從世界范圍來講都具有相當(dāng)?shù)母偁幜Α?/div>
“學(xué)無止境”，丁彥輝認(rèn)為要走向國際化，中國的LED企業(yè)還有很多地方需要向國外學(xué)習(xí)，艾比森也在不斷的學(xué)習(xí)：半導(dǎo)體技術(shù)學(xué)日韓、軟件學(xué)美國、工程機(jī)械學(xué)德國。艾比森的員工特別是高管也在不停的學(xué)習(xí)，管理、技術(shù)、市場的負(fù)責(zé)人都熟悉行業(yè)、能力出眾。
獨(dú)善其身 依靠自身發(fā)展
LED產(chǎn)業(yè)是個吃政府奶的產(chǎn)業(yè)，動輒上千萬過億的財政補(bǔ)貼讓許多人垂涎三尺。但是隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)，政府扶持不是萬能，在目前LED產(chǎn)業(yè)的困境中，許多人呼吁還LED一個自由的市場。自LED產(chǎn)業(yè)興起以來，政府對其的“攙和”，特別是上游芯片太多了，計劃經(jīng)濟(jì)使產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走了很多彎路。一些得到大量補(bǔ)助的LED企業(yè)也未必發(fā)展的很好，因為依靠輸血不會造血的企業(yè)是缺少生存能力的。艾比森依靠自身的獨(dú)立發(fā)展，依然走到了led顯示屏企業(yè)的前列，從業(yè)十幾年來，丁彥輝沒有跟一位副科級以上干部吃過飯，也沒有拿過一份補(bǔ)貼，反倒是每年給政府納幾千萬的稅，去年就交了6000多萬的稅，這也側(cè)面反映了艾比森的獨(dú)立和盈利能力。相反，有獨(dú)立發(fā)展能力的企業(yè)反而能給國家貢獻(xiàn)更多的稅收收入。
在與柳傳志的一次對話中，丁彥輝提到了與政府關(guān)系的三不原則：不勾結(jié)政府官員、不圖謀征服欲錢財、不希望政府干擾。即使如今艾比森早已規(guī)模過億，依然堅持這三條原則。丁彥輝認(rèn)為企業(yè)該干企業(yè)干的事，那就是做好產(chǎn)品，而政府該干政府干的事，比如創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施等，所以他對前段時間深圳市政府廢除LED發(fā)展規(guī)劃也是高度贊成。
在當(dāng)今各地政府紛紛出巨資補(bǔ)助LED企業(yè)的環(huán)境下，誰不想分得一杯來減輕生存壓力。但是也應(yīng)看到，很多企業(yè)拿錢不做事；或者拿補(bǔ)貼要經(jīng)過收受回扣的中間階層，反而不堪其擾，這也是很多企業(yè)面臨的尷尬，今年上半年就有好幾家龍頭企業(yè)被爆出有財政污點(diǎn)，創(chuàng)收能力受到質(zhì)疑。
結(jié)語：艾比森不拿政府的錢就沒有這些困擾。它的創(chuàng)收能力也是有目共睹，據(jù)了解，去年艾比森營銷額7億多，凈利潤1億多，盈利能力在業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)。今年上半年，因為看到國內(nèi)市場的疲軟，把更多的力量投入到國際市場，目前，國外市場的銷售額占到總銷售額的90%，是國內(nèi)LED企業(yè)進(jìn)軍國際市場的典范。
