對于創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)來說，對手搶先在美國上市，公司該怎么辦 “我們已經(jīng)鎖定世界最大的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)摩根士丹利作為承銷商，向納斯達(dá)克邁出了堅(jiān)實(shí)一步。”樓宇電視廣告媒體聚眾傳媒總裁虞峰近日向本報(bào)記者透露。 聚眾傳媒董事長兼CEO虞鋒先生 （資料圖片） 但是虞鋒對于上市并不是很急切，他認(rèn)為，對手的上市未必對自己不利，而公司更重要的是選擇差異化的路線。 放棄賣場 曾經(jīng)走了一段彎路，虞峰放棄了大賣場和汽車4S店。 實(shí)力傳播整合行銷及戶外媒體董事總經(jīng)理劉志彥指出，廣告看中的是有效的接觸人群、時(shí)間和和執(zhí)行的精準(zhǔn)度。液晶電視廣告的效率是按等候時(shí)間算的。 “我們發(fā)現(xiàn)大賣場和汽車銷售店并沒有人能真正駐足觀看你的廣告，我們下一步的工作重點(diǎn)是繼續(xù)擴(kuò)大我們的網(wǎng)絡(luò)，包括超市，但這是標(biāo)準(zhǔn)的超市和便利店。我們現(xiàn)在已經(jīng)在便利店布了4000多個(gè)點(diǎn)，便利店的消費(fèi)群體和我們的目標(biāo)客戶比較接近，都是白領(lǐng)階層?！? 虞峰介紹 現(xiàn)在，虞鋒已經(jīng)不再以網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張作為自己追求的第一目標(biāo)。在這個(gè)兩強(qiáng)競爭的微妙時(shí)機(jī)，他反而放慢了擴(kuò)張速度，尋求在精準(zhǔn)上取勝。 虞鋒坦言自己也曾經(jīng)頭腦發(fā)熱過，以前不斷有人問他，聚眾到底有多少屏？虞鋒自己也覺得錢不成問題，資金在那邊，滿世界可以鋪。聚眾做過幾個(gè)大賣場，裝了不少屏。后來有一個(gè)朋友對他說：“你這個(gè)東西一定要收掉，你們做寫字樓沒有錯(cuò)，因?yàn)樯舷掳?，大樓等得很煩，裝那個(gè)東西，有體會的。但是我感覺你這個(gè)人肯定不會跑大賣場，你怎么知道大賣場買東西的人的習(xí)慣如何？你怎么會知道客戶將廣告看完再買東西，那是不可能的。等到你出去付錢的時(shí)候才可能會看到廣告?！迸笥训脑捵屗θ恍盐颉? 虞鋒告訴記者，現(xiàn)在聚眾已經(jīng)不再和別人比屏數(shù)。而是提出要以每屏每秒的成本來考察廣告效果，取代以前的每屏成本。 在管理方面，聚眾一方面加強(qiáng)直營模式，而不是用加盟的方式來擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，以保證服務(wù)質(zhì)量，堅(jiān)持每周換片；另外聚眾還加強(qiáng)了人員的培養(yǎng)。比如，廣告銷售，聚眾并未像其他企業(yè)一樣采取廣告經(jīng)理直接負(fù)責(zé)制，而是分條線，全國分4個(gè)大區(qū)，每個(gè)隊(duì)伍每兩周去總部培訓(xùn)考核一次。 分是分，聚是聚 “這個(gè)行業(yè)非常大，我們不必什么都看著對手?！泵棵刻崞鸶偁帉κ?，虞峰總不愿簡單比較。 新生代市場調(diào)查機(jī)構(gòu)總經(jīng)理鄭志介紹，2004年中國樓宇電視廣告分額為人民幣5億元，到今年年底，這個(gè)數(shù)字有望突破10億元，分眾聚眾各占半壁江山。 但根據(jù)今年央視市場調(diào)查機(jī)構(gòu)（CTR）的研究報(bào)告，分眾和聚眾目前樓宇的市場份額是分眾占70％，聚眾占28％?！拔覀兣cCTR溝通后，他們表示樣本采集方法是由客戶規(guī)定的。”聚眾傳媒銷售總監(jiān)范志斌說。 凱雷集團(tuán)趙寧表示，分眾的招股書所述網(wǎng)絡(luò)數(shù)與聚眾基本沒有區(qū)別，并且兩家增長速度也相匹配的。“所以我們并不著急去上市融資，聚眾目前有足夠的現(xiàn)金流?！? 在虞鋒看來，上市確實(shí)能夠募集到大量資金，但天下沒有免費(fèi)的午餐，上市企業(yè)必須公布業(yè)績，投資者需要有快速的回報(bào)，這容易造成企業(yè)的倉促決策和失誤，給上市企業(yè)帶來很大挑戰(zhàn)。另外那么多錢不是一步就能花完的，投資需要有步驟有節(jié)奏地進(jìn)行。 “有了足夠的資金支持，我們目前主要目的是建立一個(gè)好的商業(yè)模式，做好管理，而不是急功近利的需要回報(bào)。上市是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的必經(jīng)之路。” “國外成熟投資者看中的是你這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，而不是一兩個(gè)企業(yè)暫時(shí)的盈利。一個(gè)行業(yè)只有一家上市公司是不現(xiàn)實(shí)的?！碑?dāng)問及對手的上市是否給自己帶來不利時(shí)，虞峰說道?！跋胂胄吕撕退押?，攜程和E龍，以及盛大和九城吧?！? 動身上市 “分眾上市對我們帶來一個(gè)最大的好處是所有其他的投資者都到我們這里來了?！庇莘逭f。行業(yè)內(nèi)另一領(lǐng)軍者分眾傳媒已經(jīng)先行于7月16日在美上市，融資1.71億美元。 在眾多的金融機(jī)構(gòu)里，虞峰圈定了四個(gè)承銷商作為候選：摩根士丹利、花旗銀行、德意志銀行和雷曼兄弟。 選擇摩根士丹利，除了更具競爭力的服務(wù)外，虞峰無法舍棄的還有他們之間的一段淵源。摩根是聚眾與凱雷之間的紅娘。 凱雷已經(jīng)先后向聚眾注入了3500萬美元，并表示“會在資金上有不斷的支持”。 作為同行業(yè)的競爭者，分眾已經(jīng)先行上市，在資本上擁有足夠優(yōu)勢，但虞峰并沒有像常人將之視如猛虎下山?！胺直姷纳鲜袑ξ覀兪且粋€(gè)幫助，它讓境外投資者了解了樓宇廣告這樣一個(gè)新的模式，讓資本更熟悉我們這個(gè)行業(yè)。” 編輯:宋小彤