對于創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)來說，對手搶先在美國上市，公司該怎么辦 “我們已經(jīng)鎖定世界最大的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)摩根士丹利作為承銷商，向納斯達(dá)克邁出了堅實(shí)一步。”樓宇電視廣告媒體聚眾傳媒總裁虞峰近日向本報記者透露。 聚眾傳媒董事長兼CEO虞鋒先生 （資料圖片） 但是虞鋒對于上市并不是很急切，他認(rèn)為，對手的上市未必對自己不利，而公司更重要的是選擇差異化的路線。 放棄賣場 曾經(jīng)走了一段彎路，虞峰放棄了大賣場和汽車4S店。 實(shí)力傳播整合行銷及戶外媒體董事總經(jīng)理劉志彥指出，廣告看中的是有效的接觸人群、時間和和執(zhí)行的精準(zhǔn)度。液晶電視廣告的效率是按等候時間算的。 “我們發(fā)現(xiàn)大賣場和汽車銷售店并沒有人能真正駐足觀看你的廣告，我們下一步的工作重點(diǎn)是繼續(xù)擴(kuò)大我們的網(wǎng)絡(luò)，包括超市，但這是標(biāo)準(zhǔn)的超市和便利店。我們現(xiàn)在已經(jīng)在便利店布了4000多個點(diǎn)，便利店的消費(fèi)群體和我們的目標(biāo)客戶比較接近，都是白領(lǐng)階層。” 虞峰介紹 現(xiàn)在，虞鋒已經(jīng)不再以網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張作為自己追求的第一目標(biāo)。在這個兩強(qiáng)競爭的微妙時機(jī)，他反而放慢了擴(kuò)張速度，尋求在精準(zhǔn)上取勝。 虞鋒坦言自己也曾經(jīng)頭腦發(fā)熱過，以前不斷有人問他，聚眾到底有多少屏？虞鋒自己也覺得錢不成問題，資金在那邊，滿世界可以鋪。聚眾做過幾個大賣場，裝了不少屏。后來有一個朋友對他說：“你這個東西一定要收掉，你們做寫字樓沒有錯，因?yàn)樯舷掳啵髽堑鹊煤軣?，裝那個東西，有體會的。但是我感覺你這個人肯定不會跑大賣場，你怎么知道大賣場買東西的人的習(xí)慣如何？你怎么會知道客戶將廣告看完再買東西，那是不可能的。等到你出去付錢的時候才可能會看到廣告?！迸笥训脑捵屗θ恍盐?。 虞鋒告訴記者，現(xiàn)在聚眾已經(jīng)不再和別人比屏數(shù)。而是提出要以每屏每秒的成本來考察廣告效果，取代以前的每屏成本。 在管理方面，聚眾一方面加強(qiáng)直營模式，而不是用加盟的方式來擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，以保證服務(wù)質(zhì)量，堅持每周換片；另外聚眾還加強(qiáng)了人員的培養(yǎng)。比如，廣告銷售，聚眾并未像其他企業(yè)一樣采取廣告經(jīng)理直接負(fù)責(zé)制，而是分條線，全國分4個大區(qū)，每個隊伍每兩周去總部培訓(xùn)考核一次。 分是分，聚是聚 “這個行業(yè)非常大，我們不必什么都看著對手?！泵棵刻崞鸶偁帉κ?，虞峰總不愿簡單比較。 新生代市場調(diào)查機(jī)構(gòu)總經(jīng)理鄭志介紹，2004年中國樓宇電視廣告分額為人民幣5億元，到今年年底，這個數(shù)字有望突破10億元，分眾聚眾各占半壁江山。 但根據(jù)今年央視市場調(diào)查機(jī)構(gòu)（CTR）的研究報告，分眾和聚眾目前樓宇的市場份額是分眾占70％，聚眾占28％?！拔覀兣cCTR溝通后，他們表示樣本采集方法是由客戶規(guī)定的?！本郾妭髅戒N售總監(jiān)范志斌說。 凱雷集團(tuán)趙寧表示，分眾的招股書所述網(wǎng)絡(luò)數(shù)與聚眾基本沒有區(qū)別，并且兩家增長速度也相匹配的?！八晕覀儾⒉恢比ド鲜腥谫Y，聚眾目前有足夠的現(xiàn)金流。” 在虞鋒看來，上市確實(shí)能夠募集到大量資金，但天下沒有免費(fèi)的午餐，上市企業(yè)必須公布業(yè)績，投資者需要有快速的回報，這容易造成企業(yè)的倉促決策和失誤，給上市企業(yè)帶來很大挑戰(zhàn)。另外那么多錢不是一步就能花完的，投資需要有步驟有節(jié)奏地進(jìn)行。 “有了足夠的資金支持，我們目前主要目的是建立一個好的商業(yè)模式，做好管理，而不是急功近利的需要回報。上市是一個優(yōu)秀企業(yè)的必經(jīng)之路。” “國外成熟投資者看中的是你這個行業(yè)的發(fā)展，而不是一兩個企業(yè)暫時的盈利。一個行業(yè)只有一家上市公司是不現(xiàn)實(shí)的。”當(dāng)問及對手的上市是否給自己帶來不利時，虞峰說道?！跋胂胄吕撕退押?，攜程和E龍，以及盛大和九城吧。” 動身上市 “分眾上市對我們帶來一個最大的好處是所有其他的投資者都到我們這里來了。”虞峰說。行業(yè)內(nèi)另一領(lǐng)軍者分眾傳媒已經(jīng)先行于7月16日在美上市，融資1.71億美元。 在眾多的金融機(jī)構(gòu)里，虞峰圈定了四個承銷商作為候選：摩根士丹利、花旗銀行、德意志銀行和雷曼兄弟。 選擇摩根士丹利，除了更具競爭力的服務(wù)外，虞峰無法舍棄的還有他們之間的一段淵源。摩根是聚眾與凱雷之間的紅娘。 凱雷已經(jīng)先后向聚眾注入了3500萬美元，并表示“會在資金上有不斷的支持”。 作為同行業(yè)的競爭者，分眾已經(jīng)先行上市，在資本上擁有足夠優(yōu)勢，但虞峰并沒有像常人將之視如猛虎下山。“分眾的上市對我們是一個幫助，它讓境外投資者了解了樓宇廣告這樣一個新的模式，讓資本更熟悉我們這個行業(yè)?！? 編輯:宋小彤