使用特殊工藝

 

　　傳統(tǒng)印刷中，燙金、UV、模切、覆膜等應(yīng)用均可增加產(chǎn)品附加值，已被廣大用戶接受。但客戶對數(shù)字印刷中的特別工藝應(yīng)用，知之甚少。EFI的威特UV平板打印、富士施樂設(shè)備的透明墨、柯達(dá)的突出印刷肌理效果、SCODIX的神奇UV效果、Indigo的白墨及金銀專色……幾乎每家設(shè)備廠商都針對市場需求推出了令人耳目一新的數(shù)字印刷工藝，成為設(shè)備更新?lián)Q代、維持高昂價格的重要賣點(diǎn)。

 

　　實際情況如何？富士施樂帶透明墨的Color 1000 Press，大多是拆去透明碳粉系統(tǒng)賣，變成了Color 800；Indigo5600的白墨說來說去，還是廠家提供的幾個案例，極少在直接客戶中產(chǎn)生影響；威特的平板打印，僅僅替代了傳統(tǒng)的噴繪寫真，很多數(shù)字印刷企業(yè)做到最后，只能拼價格。

 

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在我國，高端和生產(chǎn)型彩色數(shù)字印刷機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域相對單一。商業(yè)快印占據(jù)了半壁江山。因此，數(shù)字印刷企業(yè)引導(dǎo)客戶使用設(shè)備的特殊工藝，既可以做到人無我有，吸引高端專有用戶，又可以提高產(chǎn)品使用效率，增加企業(yè)利潤。

 

　　例如，兒童攝影相冊印數(shù)少，適合數(shù)字印刷，但市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。南京一家攝影機(jī)構(gòu)在做兒童攝影相冊時，就另辟蹊徑，使用柯達(dá)NEXPRESS的局部肌理打印效果，突出兒童手中的玩具等，吸引讀者觸摸，增加互動，讓產(chǎn)品更加吸引眼球，更有賣點(diǎn)。

 

　　又如，獲得第四屆中華印制大獎數(shù)字印刷類唯一金獎的《長卷——數(shù)字印刷加長紙應(yīng)用研究與實踐》樣本冊，就充分展示了某數(shù)字印刷設(shè)備可以打印1.2米長度這一工藝特點(diǎn)，從設(shè)計、攝影、藝術(shù)品復(fù)制等數(shù)字印刷常見的應(yīng)用進(jìn)行分類、創(chuàng)意應(yīng)用。讓客戶直觀了解設(shè)備可以打印的介質(zhì)長度，可以在設(shè)計中直接應(yīng)用拉頁等特殊表現(xiàn)方式。

 

　　上海一家數(shù)字印刷企業(yè)在為某汽車品牌做展板噴印中，沒有和其他噴印企業(yè)一樣，直接將畫面打印到塑鋁板上，而是充分利用打印設(shè)備的堆疊墨水后再固化的功能，先期處理廠商提供的汽車圖片，模擬汽車凹凸紋理效果。同時，結(jié)合塑鋁板材質(zhì)，通過鏤空，用塑鋁板自身光澤、材質(zhì)表現(xiàn)汽車的金屬質(zhì)感，材料和印刷配合得天衣無縫，效果驚人。

 

　　幫助客戶 增加附加值

 

　　印刷的本質(zhì)是媒體。印刷必須傳達(dá)客戶信息，宣傳品牌，最終實現(xiàn)銷售成交的目的。數(shù)字印刷作為先進(jìn)技術(shù)的代表當(dāng)然也不例外。數(shù)字印刷企業(yè)必須先站在客戶的立場幫客戶策劃，設(shè)計的本質(zhì)是幫助客戶策劃的過程。一般來說，我們的思考路徑應(yīng)為：黑白還是彩色？用什么工藝更好表達(dá)產(chǎn)品？用什么設(shè)備印和什么樣的裝訂方式能達(dá)到效果好更省錢的目的？交貨期限能否立即呈現(xiàn)，等等。

 

　　在做照片冊的時候，想到還可以做照片墻、水晶相框、口袋照；在做邀請函的時候，想到受邀的客人要不要拍照、做紀(jì)念冊、做會務(wù)指南、桌卡；在做名片的時候，想到客戶整個單位的宣傳物料……實際上，設(shè)計給客戶提供了額外服務(wù)。給客戶增加附加值，也是給自己增加附加值。一般來說，一單印刷品，如果有設(shè)計單位介入，其中50%產(chǎn)值是設(shè)計，印刷只能做產(chǎn)業(yè)鏈末端，拿剩下50%的加工費(fèi)。

 

　　在數(shù)據(jù)為王的時代，擁有客戶的數(shù)據(jù)就意味著財富，本來做印刷的雅昌公司，最終做成了藝術(shù)品提供商，提出“藝術(shù)為人民服務(wù)”，而入口，就在設(shè)計，實現(xiàn)方式，就是數(shù)字印刷。

 

　　《北京青年報》的一篇報道讓北京一家躲在酒店內(nèi)的快印店火了，他們的神奇生意是什么呢？這家快印店包攬了國內(nèi)擬上市公司90%的申報材料打印業(yè)務(wù)。這家快印店的紅火得益于一攬子服務(wù)，包括接待室、制作員的優(yōu)先安排、折扣優(yōu)惠、免費(fèi)用車送至證監(jiān)會等增值服務(wù)。他們的經(jīng)營地點(diǎn)設(shè)置在一家酒店內(nèi)，券商無須在賓館與打印店間奔忙，可直接在公司辦公。同時，公司還提供飲用水、食物，把券商從外部瑣事中釋放出來，提供從住宿、餐飲、洗浴到校對、打印、物流等一條龍服務(wù)。這些做法，既是對單一業(yè)務(wù)風(fēng)險的突破，也是對上市類文件專業(yè)性、保密性特殊要求的滿足，甚至，公司的專業(yè)員工經(jīng)過培訓(xùn)還能幫助客戶發(fā)現(xiàn)和改正申報材料中的一些常見錯誤，這個附加值就大了。