客戶搜尋、瀏覽商品的速度非?？?，看到您圖片的時間就更短了，甚至不到1秒鐘！研究發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購頁面上60%的文字信息客戶不會仔細閱讀，圖片最有說服力！用圖片可以說明問題的時候，就盡可能少用文字。其實淘寶的銷售做的就是圖片營銷。大量圖片增加外貿(mào)銷售的可靠性。
1、 產(chǎn)品圖片，這里特指產(chǎn)品首圖。產(chǎn)品首圖即客戶在搜索產(chǎn)品時第一時間看到的圖，以及打開產(chǎn)品詳情頁面時顯示的第一張圖。首圖展示效果直接關(guān)系到客戶是否點擊你的產(chǎn)品詳情頁面，關(guān)系客戶是否有興趣購買。
下面兩張圖是同款led小風扇的首圖，大家看到這兩張圖，哪張能吸引你點擊進去呢？讓我們做個測試吧，喜歡第一張，想點進去看的請回復(fù)A，喜歡第二張想點進去看的請回復(fù)B。（夏日炎炎，希望這款小風扇給大家?guī)硪唤z清涼）下期我將公布大家互動的結(jié)果奧。不同的首圖展示，吸引大家點擊的效果肯定不一樣。
首圖展示是有規(guī)律可循滴，SIC網(wǎng)站對首圖有如下規(guī)定：
標準尺寸：1000 x 1000像素（如達不到，須保證大于500x500像素，長寬比務(wù)必是正方形）
分辨率：72像素/英寸
顏色模式：RGB
首圖通常要求白色背景，產(chǎn)品居中，特殊商品除外。這么做是為了統(tǒng)一規(guī)范，使頁面顯得美觀，突出產(chǎn)品本身，另外還為了方便以后營銷工作。如下圖所示，如果首圖展示底色規(guī)格不統(tǒng)一，整個頁面顯示就會很不協(xié)調(diào)，客戶自然也沒有好的體驗。
2、 產(chǎn)品詳情頁圖片：好的首圖，能為我們帶來更多的引流，更高的點擊率；好的產(chǎn)品詳情頁圖片，能為我們帶來更多的成交量。產(chǎn)品詳情頁面的圖片即客戶點擊首圖進入產(chǎn)品具體描述頁面中看到的大量圖片，包括產(chǎn)品各部位細節(jié)圖、產(chǎn)品材質(zhì)細節(jié)圖、產(chǎn)品效果圖、廠家生產(chǎn)流程圖、質(zhì)檢說明圖、使用方法圖、包裝清單等。
客戶看到首圖，點擊進產(chǎn)品詳情頁面的時候，其實購買意向已經(jīng)很強了。淘寶的銷售經(jīng)驗告訴我們，把產(chǎn)品的各個細節(jié)大圖放在頁面上，并把相關(guān)的材質(zhì)介紹、購買信息、包裝清單寫的很詳細，越真實的信息越讓客戶及早下定決心購買。
產(chǎn)品各部位細節(jié)圖，我們一般放在產(chǎn)品主圖相冊里，客戶鼠標放到哪張圖的位置，網(wǎng)頁就自動顯示該張圖片。圖片要求清晰美觀，能反映客戶關(guān)注的點，如下圖所示：
產(chǎn)品材質(zhì)細節(jié)、產(chǎn)品對比圖，突出材質(zhì)的獨特性和優(yōu)勢。比如可以從產(chǎn)品重量、產(chǎn)品選材、做工等方面體現(xiàn)該產(chǎn)品的優(yōu)勢。如下圖：
產(chǎn)品效果圖，即產(chǎn)品應(yīng)用圖，大量的圖片，能幫助客戶快速識別該產(chǎn)品是不是自己要找的。文字的效果大不如圖片展示的效果好。比如刻字機，我用文字寫明這個機器可以刻不干膠、可以DIY紙藝產(chǎn)品等，客戶肯定還得想想，到底什么類型的活，刻字機能做呢？如果配上大量的應(yīng)用圖，客戶就會很清楚。比如：
廠家生產(chǎn)流程圖，即工廠生產(chǎn)車間、產(chǎn)品制作工藝等，顯示企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)范程度，提升客戶對該產(chǎn)品的信任度。
使用方法圖，外貿(mào)銷售，特別是設(shè)備類產(chǎn)品，客戶都很關(guān)注產(chǎn)品是否好操作和如何操作。如果在產(chǎn)品詳情頁面有使用方法圖片和文字說明，客戶能直觀的看到，這比我們對客戶說很多話都管用多了。
質(zhì)檢說明圖，即CE、FDA、UL、Rohs、專利證書等。質(zhì)檢說明書也是很多外貿(mào)客戶問起的，有這些證書，幫你增強產(chǎn)品可信度。
包裝清單圖片，某個小配件是否包含在報價里，我們總是反復(fù)被外貿(mào)客戶問起，怎么辦呢？圖片展示也能幫您解決這個問題。如下圖led小風扇的包裝清單，看到這張圖，客戶還會問你嗎？
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