在我們廣告器材行業(yè)，談起外貿(mào)訂單，似乎都是集裝箱，L／C(信用證)、電放、提單這些專業(yè)用語，都是至少幾萬美元的單子。這確實(shí)是過去外貿(mào)行業(yè)的主營模式，而現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)和物流的發(fā)展，這一切都在變化。

 

　　您有沒有注意到，中國已經(jīng)由大宗出口向小額出口快速轉(zhuǎn)化，阿里巴巴相比迎合大賣家的環(huán)球資源，單筆訂單的規(guī)模大為減小，但是小賣家眾多，托起了阿里巴巴最初的輝煌。而在此后，敦煌，以及香港上市的DX，紐交所上市的蘭亭集勢，更是將訂單的規(guī)模一點(diǎn)點(diǎn)縮小。與此對應(yīng)的是海外買家越來越多，最初是海外的總代（他們屬于環(huán)球資源時代），然后是中型代理（他們青睞阿里巴巴），而現(xiàn)在，零售商甚至終端客戶也在叩響外貿(mào)采購之門。

 

　　面對這種趨勢，你有什么準(zhǔn)備？

 

　　外貿(mào)訂單越來越小，企業(yè)必須轉(zhuǎn)型

 

　　根據(jù)標(biāo)識網(wǎng)6年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，我們也感受到外貿(mào)B2C的興起是一種必然。在2000年－2004年只要懂得上阿里巴巴就能撈到訂單，但好景不長，隨著競爭的加劇，訂單越來越難做。這時外貿(mào)公司卻看到了機(jī)遇，抓住了一些工廠看不上的小單，繞過諸多中間商，將商品直接賣給國外消費(fèi)者。標(biāo)識網(wǎng)國際站上線以來一直在不斷的更新優(yōu)化，鼓勵中小代理商和零售商直接線上采購?，F(xiàn)在網(wǎng)站已經(jīng)結(jié)合了小訂單在線直銷和大訂單尋盤處理兩種模式，讓不同需求的客戶都能找到歸屬感。

 

　　根據(jù)標(biāo)識網(wǎng)在海外對眾多客戶的訪問，我們了解到隨著互聯(lián)網(wǎng)和更多的中國展商海外參展，之前在海外大代理商之下的二三級代理，零售商已經(jīng)在陸續(xù)叩響FOB采購之門，只不過對于很多習(xí)慣于大宗出口的廠家，對這些小額訂單并不太在意，但是他們的總量仍在持續(xù)增長，而大代理的地位正在被撼動。何況，大代理對價格的議價能力使得廠家?guī)捉鼰o利可圖。

 

　　全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，反倒助力外貿(mào)網(wǎng)商

 

　　這幾年，歐美經(jīng)濟(jì)因受危機(jī)困擾，一片困頓，這反而成為外貿(mào)小額電子商務(wù)市場迸發(fā)的助推劑。但在歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，傳統(tǒng)海外進(jìn)口商出于資金風(fēng)險的考慮，越來越傾向于將大額采購轉(zhuǎn)變?yōu)橹行☆~采購，長期采購變?yōu)槎唐诓少?。互?lián)網(wǎng)的便捷優(yōu)勢使網(wǎng)上小額批發(fā)或零售的井噴水到渠成，大訂單逐漸減少，小訂單逐漸增多變頻。從標(biāo)識網(wǎng)近兩年的數(shù)據(jù)也可以看到，大訂單尋盤模式的增長幾乎趨于水平，而小訂單的直銷模式卻呈現(xiàn)出十分陡峭的趨勢。隨著網(wǎng)站信任度的提高，標(biāo)識網(wǎng)的綜合客單價也在提升。

 

　　做好人才培養(yǎng)與儲備，小語言人才緊俏

 

　　標(biāo)識網(wǎng)的主要客戶來自歐美，但長尾客戶卻遍及全球200多個國家，為了能給客戶提供本地化服務(wù)，網(wǎng)站提供包含：英語、法語、俄語、西班牙、葡萄牙語，五種語言的在線客服人員，并在我們擁有海外倉庫和分支機(jī)構(gòu)的7地區(qū)（美國、法國、俄羅斯、巴西、墨西哥、越南、泰國），提供更多的本地支付、物流及客戶服務(wù)，但目前大部分外貿(mào)公司，普遍只能把生意做到講英語的國家，因?yàn)槠渌≌Z種，人才太缺乏了。

 

　　當(dāng)然在線外貿(mào)B2C面臨很多挑戰(zhàn)，通關(guān)兌匯都是難題。標(biāo)識網(wǎng)一直在不遺余力的解決這些問題，為客戶提供更加便捷的服務(wù)。目前我們在美國、巴西、俄羅斯、墨西哥分公司的業(yè)績已經(jīng)有了很大的提高，在這些區(qū)域，我們的當(dāng)?shù)毓疽劳斜镜鼗幕ヂ?lián)網(wǎng)，正在成長為當(dāng)?shù)刈畲蟮腇OB采購專家，我們提供的產(chǎn)品與服務(wù)正在越來越廣泛地獲得當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J(rèn)可。

 

　　有變化就有發(fā)展，有麻煩就有商機(jī)，讓我們一起擁抱變化，解決麻煩，順勢而行，做出更好的成績。

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