在我們廣告器材行業(yè)，談起外貿(mào)訂單，似乎都是集裝箱，L／C(信用證)、電放、提單這些專業(yè)用語(yǔ)，都是至少幾萬(wàn)美元的單子。這確實(shí)是過(guò)去外貿(mào)行業(yè)的主營(yíng)模式，而現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)和物流的發(fā)展，這一切都在變化。

 

　　您有沒(méi)有注意到，中國(guó)已經(jīng)由大宗出口向小額出口快速轉(zhuǎn)化，阿里巴巴相比迎合大賣家的環(huán)球資源，單筆訂單的規(guī)模大為減小，但是小賣家眾多，托起了阿里巴巴最初的輝煌。而在此后，敦煌，以及香港上市的DX，紐交所上市的蘭亭集勢(shì)，更是將訂單的規(guī)模一點(diǎn)點(diǎn)縮小。與此對(duì)應(yīng)的是海外買家越來(lái)越多，最初是海外的總代（他們屬于環(huán)球資源時(shí)代），然后是中型代理（他們青睞阿里巴巴），而現(xiàn)在，零售商甚至終端客戶也在叩響外貿(mào)采購(gòu)之門。

 

　　面對(duì)這種趨勢(shì)，你有什么準(zhǔn)備？

 

　　外貿(mào)訂單越來(lái)越小，企業(yè)必須轉(zhuǎn)型

 

　　根據(jù)標(biāo)識(shí)網(wǎng)6年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，我們也感受到外貿(mào)B2C的興起是一種必然。在2000年－2004年只要懂得上阿里巴巴就能撈到訂單，但好景不長(zhǎng)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，訂單越來(lái)越難做。這時(shí)外貿(mào)公司卻看到了機(jī)遇，抓住了一些工廠看不上的小單，繞過(guò)諸多中間商，將商品直接賣給國(guó)外消費(fèi)者。標(biāo)識(shí)網(wǎng)國(guó)際站上線以來(lái)一直在不斷的更新優(yōu)化，鼓勵(lì)中小代理商和零售商直接線上采購(gòu)?，F(xiàn)在網(wǎng)站已經(jīng)結(jié)合了小訂單在線直銷和大訂單尋盤處理兩種模式，讓不同需求的客戶都能找到歸屬感。

 

　　根據(jù)標(biāo)識(shí)網(wǎng)在海外對(duì)眾多客戶的訪問(wèn)，我們了解到隨著互聯(lián)網(wǎng)和更多的中國(guó)展商海外參展，之前在海外大代理商之下的二三級(jí)代理，零售商已經(jīng)在陸續(xù)叩響FOB采購(gòu)之門，只不過(guò)對(duì)于很多習(xí)慣于大宗出口的廠家，對(duì)這些小額訂單并不太在意，但是他們的總量仍在持續(xù)增長(zhǎng)，而大代理的地位正在被撼動(dòng)。何況，大代理對(duì)價(jià)格的議價(jià)能力使得廠家?guī)捉鼰o(wú)利可圖。

 

　　全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，反倒助力外貿(mào)網(wǎng)商

 

　　這幾年，歐美經(jīng)濟(jì)因受危機(jī)困擾，一片困頓，這反而成為外貿(mào)小額電子商務(wù)市場(chǎng)迸發(fā)的助推劑。但在歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，傳統(tǒng)海外進(jìn)口商出于資金風(fēng)險(xiǎn)的考慮，越來(lái)越傾向于將大額采購(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橹行☆~采購(gòu)，長(zhǎng)期采購(gòu)變?yōu)槎唐诓少?gòu)?；ヂ?lián)網(wǎng)的便捷優(yōu)勢(shì)使網(wǎng)上小額批發(fā)或零售的井噴水到渠成，大訂單逐漸減少，小訂單逐漸增多變頻。從標(biāo)識(shí)網(wǎng)近兩年的數(shù)據(jù)也可以看到，大訂單尋盤模式的增長(zhǎng)幾乎趨于水平，而小訂單的直銷模式卻呈現(xiàn)出十分陡峭的趨勢(shì)。隨著網(wǎng)站信任度的提高，標(biāo)識(shí)網(wǎng)的綜合客單價(jià)也在提升。

 

　　做好人才培養(yǎng)與儲(chǔ)備，小語(yǔ)言人才緊俏

 

　　標(biāo)識(shí)網(wǎng)的主要客戶來(lái)自歐美，但長(zhǎng)尾客戶卻遍及全球200多個(gè)國(guó)家，為了能給客戶提供本地化服務(wù)，網(wǎng)站提供包含：英語(yǔ)、法語(yǔ)、俄語(yǔ)、西班牙、葡萄牙語(yǔ)，五種語(yǔ)言的在線客服人員，并在我們擁有海外倉(cāng)庫(kù)和分支機(jī)構(gòu)的7地區(qū)（美國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、巴西、墨西哥、越南、泰國(guó)），提供更多的本地支付、物流及客戶服務(wù)，但目前大部分外貿(mào)公司，普遍只能把生意做到講英語(yǔ)的國(guó)家，因?yàn)槠渌≌Z(yǔ)種，人才太缺乏了。

 

　　當(dāng)然在線外貿(mào)B2C面臨很多挑戰(zhàn)，通關(guān)兌匯都是難題。標(biāo)識(shí)網(wǎng)一直在不遺余力的解決這些問(wèn)題，為客戶提供更加便捷的服務(wù)。目前我們?cè)诿绹?guó)、巴西、俄羅斯、墨西哥分公司的業(yè)績(jī)已經(jīng)有了很大的提高，在這些區(qū)域，我們的當(dāng)?shù)毓疽劳斜镜鼗幕ヂ?lián)網(wǎng)，正在成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)刈畲蟮腇OB采購(gòu)專家，我們提供的產(chǎn)品與服務(wù)正在越來(lái)越廣泛地獲得當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J(rèn)可。

 

　　有變化就有發(fā)展，有麻煩就有商機(jī)，讓我們一起擁抱變化，解決麻煩，順勢(shì)而行，做出更好的成績(jī)。

標(biāo)識(shí)網(wǎng)供應(yīng)商公眾微信號(hào)：signinchina
　?。ǚ窒砭W(wǎng)絡(luò)外貿(mào)銷售的實(shí)用方法，了解SIC最新?tīng)I(yíng)銷動(dòng)態(tài)。）
　　中國(guó)標(biāo)識(shí)網(wǎng)公眾微信號(hào)：chinasigns
　?。私飧?/span>廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)最新資訊）

　　供應(yīng)商騰訊微博：中國(guó)標(biāo)識(shí)網(wǎng)電商平臺(tái)@sign-in-chinabeijing