如果企業(yè)沒錢，也可以向銀行借錢作廣告。廣告貸款的賣點(diǎn)在于“媒體供應(yīng)商能規(guī)避客戶拖款風(fēng)險(xiǎn)，廣告客戶也可減小資金周轉(zhuǎn)壓力”。但現(xiàn)實(shí)是，一方面銀行一廂情愿的想放出貸款，另一方面，企業(yè)卻對(duì)此不太“感冒”。      “我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)了，但我不知道是哪一半。” 　　這是企業(yè)經(jīng)常嘮叨的一句話，但不用多久，這句經(jīng)典話語也許會(huì)被改成：“我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)了，但好在還有銀行貸款。” 　　7月21日，華夏銀行上海分行(下稱華夏銀行)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)：“新五角場下沉式廣場戶外媒體廣告貸款”，欲與廣告?zhèn)髅皆谫J款方面開展業(yè)務(wù)合作。7月26日，記者聯(lián)系位于上海浦東的華夏銀行上海分行核實(shí)情況，得到的回答是：知道這事，但還沒有正式開始。 　　不少人把廣告貸款當(dāng)作廣告公司和銀行的“噱頭”，認(rèn)為這是廣告公司和媒體廣告部絞盡腦汁地利用資源挖掘客戶。但是當(dāng)“噱頭”成真的時(shí)候，銀行在這個(gè)過程中將扮演什么角色？ 　　 廣告當(dāng)作地產(chǎn)賣 　　 “這是破天荒的第一塊，是中國廣告貸款的首例。” 　　“按現(xiàn)在的行情，計(jì)入陣地費(fèi)、安裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、稅金等等，下沉式廣場單位廣告牌的價(jià)格在8000至10000左右，根據(jù)優(yōu)質(zhì)戶外媒體相似案例，還會(huì)有15%至20%的升值，而下沉式廣場必將走直走直升的態(tài)勢?！? 　　這是記者在上海某廣告公司《新五角場下沉式廣場戶外媒體宣傳手冊(cè)》(下稱《宣傳手冊(cè)》)上看到的字樣。 　　7月21日，該家廣告公司與華夏銀行合作，推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)——“新五角場下沉式廣場戶外媒體廣告貸款”。華夏銀行與廣告公司在貸款方面開展業(yè)務(wù)合作,當(dāng)企業(yè)投放五角場下沉式廣場戶外廣告時(shí)，如果預(yù)算不足，可以向華夏銀行申請(qǐng)貸款。 　　上海楊浦區(qū)五角場下沉式廣場，預(yù)計(jì)共有160個(gè)廣告位置。按《宣傳手冊(cè)》每個(gè)廣告位置每年10萬元左右的價(jià)格，該地區(qū)需要1600萬元的廣告投放額度。利用廣告貸款，客戶只需要先投入2個(gè)月的租金，申請(qǐng)的貸款可達(dá)廣告費(fèi)用的8成。 　　7月26日，為了深入了解這一銀企合作的協(xié)議，記者與該廣告公司的一銷售人員進(jìn)行了交流。 　　“貸款放廣告，對(duì)企業(yè)的要求，有什么底線嗎？” 　　“只要企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模在三千萬以上就可以了。其他的條件，可以將你們的資料帶過來談?！? 　　“有其他企業(yè)對(duì)貸款做廣告感興趣嗎？” 　　“有一些來洽談?！边@位銷售人員表示。 　　“我用貸款和我直接投有什么不同？” 　　“如果用廣告貸款的方式，因?yàn)樵谌珖堑谝患?，這種地位就是新聞媒體的最佳素材，可以造成‘事件營銷’的宣傳效果，廣告客戶必定能成為中國戶外媒體的頭牌明星?；ㄙM(fèi)的資金差不多，但方式不同，效果就有天壤之別。” 　　“而企業(yè)與銀行的合作過程中，可以加深了解，通過銀行的便捷和有利渠道，帶動(dòng)其它銀企業(yè)務(wù)發(fā)展?！? 　　記者調(diào)查了解，此地段的戶外媒體，似乎很有賣點(diǎn)。 　　僅就目前而言，五角場每天的客流量有50萬，以后實(shí)現(xiàn)了客流量地下化，下沉式地下廣場將成為炙手可熱的風(fēng)水寶地。此外，廣場周邊將建成大規(guī)模商圈，有大連萬達(dá)集團(tuán)斥資15億元打造的“萬達(dá)商業(yè)廣場”，有瑞安集團(tuán)的定位為中國硅谷的“投資創(chuàng)智天地”，規(guī)劃總建筑面積將達(dá)100萬平方米，還有百聯(lián)集團(tuán)的“又一城購物中心”，建成后將有精品百貨、迷你電影院和上海首家真冰滑冰場。 　　未有實(shí)質(zhì)性啟動(dòng) 　　雖然在宣傳攻勢上，頻頻打出“首次”的標(biāo)簽，但這家廣告公司和華夏銀行并不是廣告貸款第一個(gè)吃螃蟹的人。 　　在2004年9月，招商銀行與民生銀行即與央視廣告部合作，聯(lián)合推出央視廣告購買貸款。 　　在華夏銀行與這家廣告公司的合作中，廣告貸款僅僅涉及其160塊廣告牌，一年的價(jià)格總共為1600萬。而“蛋糕”更大的中央電視臺(tái)，招商銀行與民生銀行投入的資金規(guī)模均不會(huì)低于10個(gè)億。 　　記者在2004年9月央視廣告招標(biāo)說明會(huì)上了解到，根據(jù)央視廣告部與招商銀行的合作協(xié)議，招商銀行根據(jù)客戶的信用情況，提供在央視投放廣告的定向貸款。 　　“在業(yè)內(nèi)，客戶拖欠廣告公司廣告費(fèi)用一兩年之久也不是新聞。銀行介入廣告貸款，媒體代理商可以先獲得廣告收入，規(guī)避了客戶‘拖款’的潛在風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，只要客戶資金周轉(zhuǎn)順暢，對(duì)客戶來說能以較少的前期投入獲得更多的宣傳空間，也是雙贏的事情?！币晃粡V告圈內(nèi)人士談到。 　　根據(jù)招商銀行與中央電視臺(tái)廣告部的協(xié)議，后者同意以廣告需求者所購買的時(shí)間段或者版面作為質(zhì)押，然后銀行審核廣告客戶的信用，把它的廣告費(fèi)用一次性支付給媒體；廣告客戶則分期付款償還，一旦該客戶無力償還貸款，就由央視廣告部把剩余的廣告時(shí)段或者版面贖回，轉(zhuǎn)售給別的廣告客戶。 　　但這種看似雙贏的合作方式，仍未獲得雙方風(fēng)險(xiǎn)共識(shí)，尤其是在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估上。 　　原央視廣告部主任、現(xiàn)央視經(jīng)濟(jì)頻道