上周，“改變、聚焦2014”產(chǎn)業(yè)峰會(huì)暨2013世界耗材行業(yè)聯(lián)合大會(huì)在珠海粵財(cái)假日酒店順利舉行。來(lái)自中國(guó)、歐洲和美國(guó)等知名專利律師齊上陣，分享行業(yè)最新發(fā)展確實(shí)和熱點(diǎn)話題，為企業(yè)的專利困擾出謀劃策。會(huì)上，媒體對(duì)會(huì)議的主辦方，珠海再生時(shí)代文化傳播有限公司出版人及董事總經(jīng)理李廣連先生進(jìn)行的專訪。
記者：3D打印如何向民用推廣？
李廣連：3D打印機(jī)分為工業(yè)級(jí)和民用級(jí)兩個(gè)市場(chǎng)，工業(yè)級(jí)的3D市場(chǎng)，這類產(chǎn)品主要應(yīng)用于航空航天、醫(yī)療等產(chǎn)品，其發(fā)展還要取決于技術(shù)的進(jìn)步，精度硬度的要求，其發(fā)展還需要一個(gè)過(guò)程。尤其是中國(guó)市場(chǎng)，將3D打印技術(shù)稱作“增材制造”，向面向制造業(yè)和高精尖的領(lǐng)域也是未來(lái)的發(fā)展方向。不過(guò)目前來(lái)看，更有希望的還是民用級(jí)的3D打印市場(chǎng)，我個(gè)人比較看好民用市場(chǎng)。譬如可以打些小人物、文化創(chuàng)意等，它的精準(zhǔn)度要求不如工業(yè)級(jí)那么高。那么，3D打印如何向民用推廣，我認(rèn)為可以從兩個(gè)方面入手。
一方面，民用級(jí)的3D打印產(chǎn)品可以與數(shù)碼圖文店結(jié)合，中國(guó)有50萬(wàn)家圖文店，分布在各個(gè)城市的CBD中間，這些數(shù)碼圖文店有鋪面，有技術(shù)人員，其客戶主要打印圖文標(biāo)書(shū)等，他們更加熟悉個(gè)性化市場(chǎng)，這也可以說(shuō)是未來(lái)數(shù)碼圖文店的轉(zhuǎn)型方向。圖文店的問(wèn)題在于未來(lái)怎么轉(zhuǎn)型，政府的標(biāo)書(shū)、電子標(biāo)書(shū)、采購(gòu)，3D民用市場(chǎng)落地，3D怎么進(jìn)入社區(qū)，這兩者是一個(gè)很好的結(jié)合。
另一方面，民用級(jí)3D打印產(chǎn)品會(huì)面向傳統(tǒng)的渠道，例如走進(jìn)電腦城，大賣場(chǎng)等地方，在國(guó)外已有先例，在國(guó)內(nèi)可能不同在于，3D打印跟數(shù)碼圖文打印結(jié)合可能性更大。
記者：珠海耗材展未來(lái)的發(fā)展會(huì)如何？如何看待這個(gè)行業(yè)？
李廣連：從07年開(kāi)始，經(jīng)過(guò)多年的耕耘，如今的珠海耗材展已經(jīng)成為全球最大的打印耗材行業(yè)展會(huì)。從2010年開(kāi)始連續(xù)四年蟬聯(lián)全球最大的打印耗材展。未來(lái)打印耗材展從全球、從行業(yè)來(lái)看，面對(duì)如今行業(yè)的整合，耗材展會(huì)也在整合，隨著市場(chǎng)信息的透明化、交易渠道的扁平化，基于買(mǎi)家市場(chǎng)，會(huì)遇到一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，如何生存？未來(lái)發(fā)展可能沒(méi)有空間。珠海耗材展跟其他展最大不同在于，在參觀展會(huì)后，可以參觀工廠，前店后廠這個(gè)概念獨(dú)一無(wú)二。只要有企業(yè)在，這個(gè)展會(huì)具有強(qiáng)大生命力。
同時(shí)，針對(duì)行業(yè)發(fā)展的不同情況，我們也在做一些變化。今年的從2D打印機(jī)延伸到3D打印、數(shù)碼圖文；引導(dǎo)企業(yè)中間產(chǎn)品向類似于應(yīng)用解決方案轉(zhuǎn)變，如個(gè)性化打印。未來(lái)的發(fā)展，從專業(yè)角度吸引更多的參展商，引導(dǎo)客戶從中間產(chǎn)品向終端解決方案轉(zhuǎn)變，未來(lái)展出的內(nèi)容越來(lái)越多，形勢(shì)越來(lái)越豐富，因此展會(huì)的生命力也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。
相比于以往的展會(huì)，本屆珠海耗材展有了更多的不同，本次展會(huì)上更加突出了打印機(jī)核心技術(shù)的展示，今年的變化最大的特點(diǎn)，打印機(jī)的技術(shù)產(chǎn)品，具有核心技術(shù)產(chǎn)品的展示，就像美國(guó)的337耗材專利案，讓很多的耗材生產(chǎn)商無(wú)法進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，而本次展會(huì)上有著更多具有專利權(quán)的耗材產(chǎn)品，能夠進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的許可；在競(jìng)爭(zhēng)方面也展現(xiàn)出了更多的不同，生產(chǎn)廠商從以往單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變到提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能，以質(zhì)量取勝也讓這些生產(chǎn)廠商變得更加理性。
記者：有渠道商提出，耗材展在南方有著非常大的影響力，但在北方照顧不夠，請(qǐng)問(wèn)耗材展如何消除對(duì)地區(qū)區(qū)域的影響，在這方面會(huì)采取哪些措施？
李廣連：目前，珠海再生時(shí)代文化傳播有限公司已經(jīng)擁有包括中文、英文和西班牙文雜志，中文雜志接下來(lái)將會(huì)針對(duì)不同地區(qū)推出不同的版本，華東版、華南版、西北版、通過(guò)不同地區(qū)版本覆蓋更多的用戶群體等
此外，珠海耗材展也在進(jìn)行著國(guó)際化戰(zhàn)略。想辦法走出去，建立國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。未來(lái)還會(huì)到印度、歐美等國(guó)家舉辦展覽會(huì)，未來(lái)還考慮B to B的網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)將整個(gè)耗材行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈打通，通過(guò)這樣的多步走，真正吃透這個(gè)行業(yè)。
記者：回顧2013年通用耗材市場(chǎng)增長(zhǎng)情況如何，有什么特點(diǎn)？
李廣連：2013年國(guó)內(nèi)通用耗材增長(zhǎng)量保持在兩位數(shù)的增長(zhǎng)。特點(diǎn)在于，由原來(lái)的不注重品牌，由原來(lái)粗放式的簡(jiǎn)單的銷售渠道到現(xiàn)在的越來(lái)越正規(guī)，到現(xiàn)在的越來(lái)越精細(xì)化，同時(shí)市場(chǎng)的投入會(huì)越來(lái)越大。
記者：品牌打印機(jī)推出了原裝大容量墨盒，將會(huì)沖擊通用耗材，你如何看待？
李廣連：肯定會(huì)造成沖擊。大容量墨盒在以前叫連續(xù)供墨系統(tǒng)。舉個(gè)例子，一個(gè)普通的墨盒，里面的墨水用毫升來(lái)計(jì)量，五毫升能賣到三四百，算下來(lái)其價(jià)格甚至比人血價(jià)格還要昂貴，不得不說(shuō)這是一個(gè)暴利的行業(yè)。通過(guò)擴(kuò)大墨水容量來(lái)鎖定客戶，減少其耗材的更換頻率。但這對(duì)于原裝耗材廠商來(lái)說(shuō)也僅是減少利潤(rùn)，其耗材的價(jià)格依舊昂貴。
通用廠商如何來(lái)應(yīng)對(duì)？消費(fèi)者首次消費(fèi)的墨盒，是沒(méi)辦法改變的，原裝通過(guò)大容量來(lái)降低打印成本，那么通用的只有降到更低，消費(fèi)者二次更換的時(shí)候再來(lái)循環(huán)，同時(shí)提升產(chǎn)品打印質(zhì)量品質(zhì)，只有這樣，才能與官方大容量墨盒競(jìng)爭(zhēng)。
寫(xiě)在后面：到技術(shù)、到產(chǎn)品、到行業(yè)，一年一度的耗材展，總是能給大家?guī)?lái)一些欣喜，耗材展帶來(lái)了更多的技術(shù)和產(chǎn)品以及方案的同時(shí)，也希望能促進(jìn)民族打印耗材產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，讓中國(guó)民族打印耗材走得更遠(yuǎn)，給用戶帶來(lái)更多的便利。
