上周，“改變、聚焦2014”產(chǎn)業(yè)峰會暨2013世界耗材行業(yè)聯(lián)合大會在珠?；涁敿偃站频觏樌e行。來自中國、歐洲和美國等知名專利律師齊上陣，分享行業(yè)最新發(fā)展確實和熱點話題，為企業(yè)的專利困擾出謀劃策。會上，媒體對會議的主辦方，珠海再生時代文化傳播有限公司出版人及董事總經(jīng)理李廣連先生進行的專訪。

 

　　記者：3D打印如何向民用推廣？

 

　　李廣連：3D打印機分為工業(yè)級和民用級兩個市場，工業(yè)級的3D市場，這類產(chǎn)品主要應(yīng)用于航空航天、醫(yī)療等產(chǎn)品，其發(fā)展還要取決于技術(shù)的進步，精度硬度的要求，其發(fā)展還需要一個過程。尤其是中國市場，將3D打印技術(shù)稱作“增材制造”，向面向制造業(yè)和高精尖的領(lǐng)域也是未來的發(fā)展方向。不過目前來看，更有希望的還是民用級的3D打印市場，我個人比較看好民用市場。譬如可以打些小人物、文化創(chuàng)意等，它的精準度要求不如工業(yè)級那么高。那么，3D打印如何向民用推廣，我認為可以從兩個方面入手。

 

　　一方面，民用級的3D打印產(chǎn)品可以與數(shù)碼圖文店結(jié)合，中國有50萬家圖文店，分布在各個城市的CBD中間，這些數(shù)碼圖文店有鋪面，有技術(shù)人員，其客戶主要打印圖文標書等，他們更加熟悉個性化市場，這也可以說是未來數(shù)碼圖文店的轉(zhuǎn)型方向。圖文店的問題在于未來怎么轉(zhuǎn)型，政府的標書、電子標書、采購，3D民用市場落地，3D怎么進入社區(qū)，這兩者是一個很好的結(jié)合。

 

　　另一方面，民用級3D打印產(chǎn)品會面向傳統(tǒng)的渠道，例如走進電腦城，大賣場等地方，在國外已有先例，在國內(nèi)可能不同在于，3D打印跟數(shù)碼圖文打印結(jié)合可能性更大。

 

　　記者：珠海耗材展未來的發(fā)展會如何？如何看待這個行業(yè)？

 

　　李廣連：從07年開始，經(jīng)過多年的耕耘，如今的珠海耗材展已經(jīng)成為全球最大的打印耗材行業(yè)展會。從2010年開始連續(xù)四年蟬聯(lián)全球最大的打印耗材展。未來打印耗材展從全球、從行業(yè)來看，面對如今行業(yè)的整合，耗材展會也在整合，隨著市場信息的透明化、交易渠道的扁平化，基于買家市場，會遇到一個很大的挑戰(zhàn)，如何生存？未來發(fā)展可能沒有空間。珠海耗材展跟其他展最大不同在于，在參觀展會后，可以參觀工廠，前店后廠這個概念獨一無二。只要有企業(yè)在，這個展會具有強大生命力。

 

　　同時，針對行業(yè)發(fā)展的不同情況，我們也在做一些變化。今年的從2D打印機延伸到3D打印、數(shù)碼圖文；引導企業(yè)中間產(chǎn)品向類似于應(yīng)用解決方案轉(zhuǎn)變，如個性化打印。未來的發(fā)展，從專業(yè)角度吸引更多的參展商，引導客戶從中間產(chǎn)品向終端解決方案轉(zhuǎn)變，未來展出的內(nèi)容越來越多，形勢越來越豐富，因此展會的生命力也會越來越強。

 

　　相比于以往的展會，本屆珠海耗材展有了更多的不同，本次展會上更加突出了打印機核心技術(shù)的展示，今年的變化最大的特點，打印機的技術(shù)產(chǎn)品，具有核心技術(shù)產(chǎn)品的展示，就像美國的337耗材專利案，讓很多的耗材生產(chǎn)商無法進入美國市場，而本次展會上有著更多具有專利權(quán)的耗材產(chǎn)品，能夠進入美國市場的許可；在競爭方面也展現(xiàn)出了更多的不同，生產(chǎn)廠商從以往單純的價格競爭轉(zhuǎn)變到提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能，以質(zhì)量取勝也讓這些生產(chǎn)廠商變得更加理性。

 

　　記者：有渠道商提出，耗材展在南方有著非常大的影響力，但在北方照顧不夠，請問耗材展如何消除對地區(qū)區(qū)域的影響，在這方面會采取哪些措施？

 

　　李廣連：目前，珠海再生時代文化傳播有限公司已經(jīng)擁有包括中文、英文和西班牙文雜志，中文雜志接下來將會針對不同地區(qū)推出不同的版本，華東版、華南版、西北版、通過不同地區(qū)版本覆蓋更多的用戶群體等

 

　　此外，珠海耗材展也在進行著國際化戰(zhàn)略。想辦法走出去，建立國際化團隊。未來還會到印度、歐美等國家舉辦展覽會，未來還考慮B to B的網(wǎng)站，實現(xiàn)將整個耗材行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈打通，通過這樣的多步走，真正吃透這個行業(yè)。

 

　　記者：回顧2013年通用耗材市場增長情況如何，有什么特點？

 

　　李廣連：2013年國內(nèi)通用耗材增長量保持在兩位數(shù)的增長。特點在于，由原來的不注重品牌，由原來粗放式的簡單的銷售渠道到現(xiàn)在的越來越正規(guī)，到現(xiàn)在的越來越精細化，同時市場的投入會越來越大。

 

　　記者：品牌打印機推出了原裝大容量墨盒，將會沖擊通用耗材，你如何看待？

 

　　李廣連：肯定會造成沖擊。大容量墨盒在以前叫連續(xù)供墨系統(tǒng)。舉個例子，一個普通的墨盒，里面的墨水用毫升來計量，五毫升能賣到三四百，算下來其價格甚至比人血價格還要昂貴，不得不說這是一個暴利的行業(yè)。通過擴大墨水容量來鎖定客戶，減少其耗材的更換頻率。但這對于原裝耗材廠商來說也僅是減少利潤，其耗材的價格依舊昂貴。

 

　　通用廠商如何來應(yīng)對？消費者首次消費的墨盒，是沒辦法改變的，原裝通過大容量來降低打印成本，那么通用的只有降到更低，消費者二次更換的時候再來循環(huán)，同時提升產(chǎn)品打印質(zhì)量品質(zhì)，只有這樣，才能與官方大容量墨盒競爭。

 

　　寫在后面：到技術(shù)、到產(chǎn)品、到行業(yè)，一年一度的耗材展，總是能給大家?guī)硪恍┬老?，耗材展帶來了更多的技術(shù)和產(chǎn)品以及方案的同時，也希望能促進民族打印耗材產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，讓中國民族打印耗材走得更遠，給用戶帶來更多的便利。