近日，重慶首家3D打印館凡響時(shí)空負(fù)責(zé)人告訴重慶晚報(bào)記者，他的打印館開(kāi)業(yè)4個(gè)多月至今仍虧本，通過(guò)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，由撒網(wǎng)捕魚(yú)式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變成專(zhuān)注人像打印，自稱(chēng)已小有起色。

 

　　價(jià)格高訂單少　百萬(wàn)投資難回籠

 

　　作為重慶首家3D打印館，該館現(xiàn)在已擴(kuò)大店面，搬遷到北環(huán)附近。昨天，在新館里，重慶晚報(bào)記者看到櫥窗中展示的一對(duì)老年夫婦3D全彩合影。“這是七八月份到我們館里拍照的一對(duì)夫婦，都快80歲了，說(shuō)看到3D打印人像很逼真，做一個(gè)留紀(jì)念。”該打印館經(jīng)理朱小龍告訴重慶晚報(bào)記者，公司開(kāi)業(yè)的前兩個(gè)月，由于缺乏宣傳意識(shí)，沒(méi)有主動(dòng)打開(kāi)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)新興事物并不了解，最初客戶(hù)量不大。

 

　　“加上3D打印人像成本很高，產(chǎn)品價(jià)位就高，很多市民接受不了。”打印一個(gè)十幾厘米高的3D全彩人像，最初定價(jià)在1000元以上，市民即使感興趣，也被嚇跑了。開(kāi)業(yè)四個(gè)多月以來(lái)，前來(lái)咨詢(xún)、看稀奇的人多，真正下單的人少。

 

　　另一方面，朱小龍算了一筆賬，前期籌備公司時(shí)，購(gòu)買(mǎi)3D打印機(jī)等設(shè)備、布置店面總共花了近百萬(wàn)元，加上每月支付3萬(wàn)多元的員工工資，3000多元的房租費(fèi)(以前在觀音橋是5000多元)，以及水電費(fèi)等，支出很大。然而訂單少，資金回籠慢，目前還處于虧損狀態(tài)。

 

　　現(xiàn)在只做人像　幾百元制水晶雕

 

　　“最開(kāi)始的市場(chǎng)定位不明確，既做工業(yè)零部件，也做人像，現(xiàn)在我們只做人像。”朱小龍介紹，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查以及向成功企業(yè)取經(jīng)，他們選擇了3D人像這塊蛋糕，開(kāi)拓了新郎新娘婚紗3D照，公司贈(zèng)送員工的個(gè)性禮品，戀人互贈(zèng)的禮物等產(chǎn)品。

 

　　確定了目標(biāo)定位后，公司針對(duì)3D人像開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，除了最初的3D全彩人像外，又開(kāi)發(fā)了3D水晶內(nèi)雕，在水晶中利用激光等制作3D立體人像，“前期也是用3D掃描儀掃描人體外形，采集衣服、形態(tài)、顏色等各種信息，后期用電腦制成3D模型，再利用激光技術(shù)將該模型打印到水晶中。”

 

　　重慶晚報(bào)記者看到了3D水晶內(nèi)雕成品，十分逼真。“開(kāi)發(fā)這個(gè)新產(chǎn)品主要目的，就是拉低價(jià)位。”朱小龍告訴重慶晚報(bào)記者，3D水晶內(nèi)雕定價(jià)298元起，有300元、400元、600元等不同價(jià)位，市民相對(duì)比較容易接受。同時(shí)適當(dāng)降低了3D全彩人像的價(jià)位，幾百元就可以做一個(gè)微縮版人像。

 

　　還是虧本買(mǎi)賣(mài)　未來(lái)相當(dāng)有信心

 

　　除了價(jià)位調(diào)整，他們還利用微博、淘寶、微信等渠道宣傳，參加各種展銷(xiāo)會(huì)，并和房地產(chǎn)企業(yè)、影樓等合作，不斷打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。比如，和房地產(chǎn)企業(yè)合作，由房地產(chǎn)企業(yè)買(mǎi)單，讓客戶(hù)到打印館免費(fèi)享受最前沿的3D打印技術(shù)，既新潮又賺足眼球。

 

　　他們選擇的市場(chǎng)已經(jīng)慢慢打開(kāi)了，培訓(xùn)學(xué)校、足球隊(duì)、影樓都在跟他們合作，“現(xiàn)在還沒(méi)有賺錢(qián)，但按照這個(gè)模式發(fā)展下去，我們充滿(mǎn)信心。”

 

　　此外，他們還開(kāi)展了附加業(yè)務(wù)，像加洗照片一樣，加洗3D人像，也就是說(shuō)，市民打印一次人像后，如果想再要一套或多套，可以到該打印館加洗，“因?yàn)橛鞋F(xiàn)成的數(shù)據(jù)、模型，價(jià)格肯定更便宜。”

 

　　新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)　重在把握核心技術(shù)

 

　　作為新興行業(yè)迅速崛起的企業(yè)代表，我市第一家上市微企海龍動(dòng)漫設(shè)計(jì)董事長(zhǎng)彭亮表示，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路前，必須對(duì)自身優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)有清晰認(rèn)識(shí)，比如在技術(shù)上是不是有專(zhuān)利技術(shù)或核心技術(shù)，有沒(méi)有拓展銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì)等，“這對(duì)未來(lái)發(fā)展有至關(guān)重要的作用。”

 

　　他說(shuō)，一個(gè)好的企業(yè)管理者一定要具備幾大要素：對(duì)公司發(fā)展思路很明確，懂人員管理和公司財(cái)務(wù)等。選擇新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，一定要有危機(jī)意識(shí)，“一定要有特色，否則很快就會(huì)被后來(lái)者超過(guò)，甚至替代。”

 

　　對(duì)于3D打印館采取與房地產(chǎn)、影樓合作的方式，彭亮表示認(rèn)可。他同時(shí)提醒經(jīng)營(yíng)者不要盲目擴(kuò)大，否則容易造成資金周轉(zhuǎn)困難，甚至資金鏈斷裂。