我們很多供應(yīng)商在與我們交流中問(wèn)起，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，工廠應(yīng)該走向何處？

 

就此大問(wèn)題，很難幾句話講清楚。但是每個(gè)方向都有它的道理和支撐點(diǎn)。比如就標(biāo)識(shí)網(wǎng)而言，我們觀察到在我們的平臺(tái)發(fā)展迅猛的廠家，其中一類(lèi)是“單品”廠家。本文先就此做一分析。

 

互聯(lián)網(wǎng)思維，正在實(shí)實(shí)在在的改變世界，這里一個(gè)明顯的現(xiàn)象就是單品模式。

單品模式的企業(yè)，像激光一樣聚焦，一生只做一件事，甚至只是一個(gè)產(chǎn)品，這樣的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，正面臨巨大的機(jī)會(huì)。正如同當(dāng)年橫空出世的王老吉，以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的牛腩，煎餅，如果你是一個(gè)做單品的企業(yè)，一起來(lái)看看吧。

 

比如墨水，我們的行業(yè)的墨水廠家有上百之多，但幾乎再小的企業(yè)，產(chǎn)品線也會(huì)“十分豐富”，盒裝瓶裝，溶劑，熱轉(zhuǎn)印。但是相比之下，意大利的廠家似乎只做熱轉(zhuǎn)印墨水，韓國(guó)一些廠家只做ECO，但是往往這些做單品的企業(yè)卻有著更大的規(guī)模和核心競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)從廣州展會(huì)就可以看到，雖然一些廠家參展產(chǎn)品眾多，但也有些廠家以單品面目示人，一招鮮吃遍天。設(shè)備，耗材都有這樣的廠家?？芍^招數(shù)不多，內(nèi)力深厚。

 

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，空間的限制被高度發(fā)達(dá)的線上信息與物流所打破，所以生意模式由傳統(tǒng)的B2C向C2B轉(zhuǎn)化，互聯(lián)網(wǎng)渠道比之傳統(tǒng)渠道，成本在下降，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)，渠道之爭(zhēng)也在弱化，產(chǎn)品之爭(zhēng)日益明顯。如何打造強(qiáng)有力的產(chǎn)品成為企業(yè)更為迫切的任務(wù)。

 

 

從手機(jī)上看就十分明顯，不管是三星，還是IPhone或小米，都是熱賣(mài)的銷(xiāo)量大的很，幾乎通殺。 而這種模式，正在逐步的從IT行業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)，比如雷軍要求凡客做一件“好襯衣”，這意味著在將來(lái)，一款熱賣(mài)的衣服，可能會(huì)有相當(dāng)大的銷(xiāo)量，大多數(shù)人都會(huì)穿同一款式。這一點(diǎn)在保暖內(nèi)衣上就比較明顯。 這種互聯(lián)網(wǎng)思維下的單品模式，極大的改變了傳統(tǒng)行業(yè)的多元結(jié)構(gòu)，被入侵的傳統(tǒng)行業(yè)將面臨巨大的整合，就如同目前小米銷(xiāo)售的69元移動(dòng)電源的廠家，以一款產(chǎn)品殺入，迅速在半年內(nèi)達(dá)到數(shù)億的銷(xiāo)售額。 所以應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維，就可以從那些缺乏整合的傳統(tǒng)行業(yè)入手，以一個(gè)單品迅速做出體驗(yàn)度和知名度。 

 

 

“‘單品推動(dòng)’也可以不是只銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品，而是集中資源主推一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品。如果一次推出的產(chǎn)品太多，很可能造成由于分散有限的資源而導(dǎo)致所有產(chǎn)品都無(wú)力突破。”著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家葉茂中給雅客食品做咨詢時(shí)，發(fā)現(xiàn)對(duì)方雖然有數(shù)千個(gè)單品，但沒(méi)有一個(gè)能夠叫得響。于是，他從數(shù)千個(gè)單品中選擇了一個(gè)，打造成大單品，即后來(lái)廣為人知的“雅客V9”。然后圍繞這個(gè)大單品打造品牌，做營(yíng)銷(xiāo)，很快就脫穎而出。

 

“多品類(lèi)同時(shí)上線會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)識(shí)別上的困難，而單品銷(xiāo)售具有聚焦效果，可以讓消費(fèi)群體快速識(shí)別，便于記憶和選擇。”這就如同烤鴨之于全聚德一般。核心產(chǎn)品成為品牌的代言人。

 

 

“單品推動(dòng)的另一個(gè)好處就是，可以將庫(kù)存數(shù)量控制到最低。”大家都知道的，在快消品領(lǐng)域，80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)由20%的品類(lèi)創(chuàng)造，所謂的80/20法則，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在某些領(lǐng)域，會(huì)進(jìn)一步成為90/10法則。

 

“單品銷(xiāo)售模式在某種程度上可以有效減少因產(chǎn)品類(lèi)型繁多引起的庫(kù)存問(wèn)題。”企業(yè)流行對(duì)商品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，然而一旦在細(xì)分市場(chǎng)遭遇激烈競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果往往給企業(yè)帶來(lái)難以預(yù)期的巨量庫(kù)存。凡客在去年出現(xiàn)的危機(jī)其中一個(gè)重要原因就在于此。而如果回歸到商品大類(lèi)上，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)具有市場(chǎng)號(hào)召力的單品，則可以將庫(kù)存的數(shù)量和風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

 

 

在傳統(tǒng)模式下，單品面臨最大的問(wèn)題是市場(chǎng)費(fèi)用率較高，單品企業(yè)往往面臨需發(fā)展各地渠道，對(duì)于代理商而言，單品規(guī)模對(duì)于多品規(guī)模一般較小，市場(chǎng)費(fèi)用率并不占有優(yōu)勢(shì)。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)可以突破空間，對(duì)于單品的市場(chǎng)費(fèi)用率大大降低，單品的優(yōu)勢(shì)凸顯。

 

對(duì)于打造行業(yè)優(yōu)品電商的標(biāo)識(shí)網(wǎng)而言，單品廠家與標(biāo)識(shí)網(wǎng)成為雙贏的典范。標(biāo)識(shí)網(wǎng)的強(qiáng)大流量和細(xì)分客戶群，為單品的商機(jī)推送和轉(zhuǎn)化率帶來(lái)有力支持，一方面為廠家?guī)?lái)迅速增加的銷(xiāo)售，一方面單品的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)度為標(biāo)識(shí)網(wǎng)的口碑帶來(lái)支撐，形成其他優(yōu)品的廣泛支撐結(jié)構(gòu)。所以標(biāo)識(shí)網(wǎng)向行業(yè)中做優(yōu)質(zhì)單品的企業(yè)致敬并歡迎你們與標(biāo)識(shí)網(wǎng)的深度合作。

 

 

 

互聯(lián)網(wǎng)思維真是說(shuō)不完的話題，除了單品，另外的一極是定制化產(chǎn)品，他們和單品真像是太極的兩極，定制化產(chǎn)品對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)如何，標(biāo)識(shí)網(wǎng)與您下期繼續(xù)。