央視廣告部新主任夏洪波今年有兩大任務(wù)，第一是完成央視廣告銷售的85億元收入，第二是確保今年央視黃金段位廣告招標(biāo)的成功 本報記者陸悅發(fā)自北京 升任央視廣告部的新任主任后，夏洪波最近兩個月體重下降了八斤，偏好運動的夏洪波一周很難再有時間去打球。 “壓力肯定有，不管誰做，每年都有壓力。”作為央視廣告部的新任主任，夏洪波不得不承認執(zhí)掌央視廣告部壓力不小。 2004年央視的全年廣告收入是80億元，黃金段招標(biāo)額為53億元。而今年，臺里給夏洪波下達的任務(wù)是實現(xiàn)廣告收入85億元，同時要確保2006年央視黃金段位廣告招標(biāo)的成功。 9月8日，記者在央視廣告部采訪了這位備受矚目的央視新官，預(yù)覽剛剛揭幕的戰(zhàn)局部署。 第一場戰(zhàn)役，85億元 《第一財經(jīng)日報》：對于今年的招標(biāo)額有什么預(yù)期？ 夏洪波：突破去年。我們今年的招標(biāo)有三個目標(biāo)，第一個目標(biāo)就是突破去年52.4815億元；第二個目標(biāo)，讓數(shù)字變成金錢，讓客戶參加招標(biāo)的愿望變成中央電視臺實實在在的收入；第三個目標(biāo)，通過招標(biāo)資源的設(shè)置把中央電視臺的廣告資源進行合理配置。前一年招標(biāo)把一些專業(yè)頻道，共計15億元作為黃金時段招標(biāo)的套售資源銷售，使得專業(yè)頻道的開發(fā)經(jīng)營空間變小。2006年招標(biāo)方案中將加大一套的套售資源，把中央電視臺廣告資源進行盤點、盤活，既使招標(biāo)標(biāo)的物增值，又為明年專業(yè)頻道的開發(fā)經(jīng)營騰出更大空間。 《第一財經(jīng)日報》：臺里給您制定了什么目標(biāo)嗎？ 夏洪波：年初臺里給廣告部定的目標(biāo)是85億元銷售收入。對這個指標(biāo)我們有絕對的信心，完成肯定沒有問題。 這兩個月的廣告銷售非常好，特別是招標(biāo)段非?；鸨?，出現(xiàn)了幾年來沒有出現(xiàn)過的狀況。淡季不淡。去年奧運會有接近7個億的收入，都體現(xiàn)在6、7、8三個月，今年我想6、7、8月突破去年的高基數(shù)難度很大，但是廣告部通過內(nèi)部的調(diào)整制定了一些策略，實際收入比去年七八月份有明顯突破。 第二個目標(biāo)是確保2006年的招標(biāo)成功，我們目前也正在做這項工作。 央視招標(biāo)新變化 《第一財經(jīng)日報》：今年的央視招標(biāo)準(zhǔn)備情況怎么樣？您對今年央視招標(biāo)的情況有何預(yù)測？ 夏洪波：今年的招標(biāo)將會遵循兩大原則，一個是務(wù)實，一個是創(chuàng)新。務(wù)實、創(chuàng)新將體現(xiàn)在各個環(huán)節(jié)，比如今年的推介會將在推廣區(qū)域方面有所變化，增加了呼和浩特，北京、上海、廣州、西安將會做大型的推介會。 另外一個主要突破在于區(qū)域推介會形式。往年，廈門、杭州、成都、哈爾濱等地推介會的形式和大型推介會形式相同，只是規(guī)模小一點，相對于以前的單向溝通，今年我們增加了互動環(huán)節(jié)，每場推介會前半部分同往年一樣，主要講解今年招標(biāo)政策，并請專家進行價值分析，后一個環(huán)節(jié)是互動環(huán)節(jié)，新老客戶一起交流招標(biāo)段投標(biāo)和使用經(jīng)驗。 《第一財經(jīng)日報》：有沒有可以挖掘的新資源，比如把某一時間段開辟成黃金招標(biāo)段。 夏洪波：有一些，像明年世界杯和我最喜愛的春節(jié)晚會節(jié)目評選冠名等，都會納入黃金段位大招標(biāo)，這些項目以前也都是單獨招標(biāo)，比較分散。這次我們沿用了央視招標(biāo)的概念，把這些黃金資源納入黃金時段大招標(biāo)，目的只有一個，就是要進一步凸顯中央電視臺的實力，因為這些黃金資源都是中央電視臺所獨有的。 其實招標(biāo)是中央電視臺一次大的推介活動，通過招標(biāo)來推介中央電視臺的形象。同時我們要為未來幾年的招標(biāo)作一個鋪墊。2008年奧運會時間日益臨近，中央電視臺一些直播，大型賽事，國家級的大型活動越來越多，會有更多的黃金資源在中央電視臺的屏幕上體現(xiàn)出來。 《第一財經(jīng)日報》：是否考慮吸引更多的國企和外資參與央視招標(biāo)，有何具體計劃？ 夏洪波：這將是我們2006年的工作重點，這也是我今年的一項主要工作。 央視收入與中國廣告業(yè)發(fā)展同步 《第一財經(jīng)日報》：您個人怎樣看待央視的招標(biāo)推廣會？ 夏洪波：央視招標(biāo)招的是一種預(yù)期意向，還不是真金白銀。招標(biāo)結(jié)束后，電視臺暫時見不到一分錢。這里面有一個概念必須改變，比如去年招標(biāo)額是52.48億元，但其中還有15％的代理費，實際理論收入應(yīng)該在45億元左右。而實際收入和理論上的45億元收入還有一定差距，所以最終的衡量指標(biāo)要看每年的整體收入，這才是一個最核心的指標(biāo)。 《第一財經(jīng)日報》：您如何看待央視廣告經(jīng)營的20年？ 夏洪波：中央電視臺這20多年的廣告收入增長跟國民經(jīng)濟的增長是同步的。廣告是寄生行業(yè)，完全受經(jīng)濟的影響制約，兩者的增長速度曲線一致，中央電視臺又與中國廣告業(yè)的表現(xiàn)一致。 《第一財經(jīng)日報》：接手央視廣告部后，有沒有制定新的改革措施？ 夏洪波：從理念上，我們還是延續(xù)了原有的經(jīng)營理念——以客戶為中心的經(jīng)營理念，這是不能改變的。今年提出的影響力營銷概念也不會變，中央電視臺廣告的優(yōu)勢，其實就體現(xiàn)在中央電視臺的影響力上。 現(xiàn)在廣告部有11個科組，一個科組就是一個團隊。我們有客服組、群眾組、4A組