要做品牌，如果你不做廣告，你永遠(yuǎn)做不了品牌。在寶潔SKⅡ廣告出事之前，寶潔一直是廣告成功的典范，人們總結(jié)出寶潔廣告營銷的四板斧：精確的數(shù)字承諾、確切的有效成分名稱及分析暗示準(zhǔn)醫(yī)學(xué)權(quán)威形象、第三方權(quán)威證明、USP功能訴求。       即使現(xiàn)在，仔細(xì)分析寶潔那些成功的廣告，還是對服裝品牌的廣告有所借鑒作用的。那就是盡量給予消費(fèi)者更多的利益。營銷學(xué)中有一個著名的不等式，那就是：在消費(fèi)過程中，消費(fèi)者付出的價值一定要小于等于所得到的價值。也就是，我們平常說的買一個產(chǎn)品值還是不值。消費(fèi)者所得到的價值就是產(chǎn)品所能給消費(fèi)者帶來的利益，它可分為兩類：一類是物質(zhì)利益（功效、作用等），一類是精神利益。在消費(fèi)者付出不變的情況下，賣主給消費(fèi)者所提供的利益越多，購買行為就越容易發(fā)生。       但在目前服裝商品同質(zhì)化越來越強(qiáng)的情況下，增加產(chǎn)品的物質(zhì)利益是很難有突破或是要以更高的成本為代價的。而增加產(chǎn)品的精神利益則有時是非常容易且不需額外的成本。精神利益包括的層面很廣，如：親情、幽默風(fēng)趣（也就是趣味性和戲劇性）、時尚、尊貴、個性等。有了這些精神利益才使得消費(fèi)者對不同品牌有了不同程度的喜好，品牌也因此有了高下之分。       當(dāng)然，寶潔的廣告風(fēng)波，更應(yīng)該引起警惕，值得我們借鑒，那就是不要去過分夸大產(chǎn)品的效果，要不然會得不償失。對一個品牌廣告而言，更應(yīng)該是能讓產(chǎn)品長期有較理想的銷售，而不是只顧眼前。歸根到底所謂的品牌就是一種精神利益。 編輯:史建楊