焦點(diǎn)一：生存還是死亡？
對(duì)于很多中小企業(yè)來說，生存不易，發(fā)展更難；不死不活，只是暫時(shí)熬著；遲早要死，焦慮充滿內(nèi)心深處。
要么給別人貼牌，什么都做，混口飯吃。結(jié)局要么一切跟著客戶走，什么壓力一身扛；要么被拋棄、被廢棄。當(dāng)然，有智慧的工廠哪怕像狗一樣活著，也不會(huì)被主人舍棄。
要么自主品牌，做專做精，外練渠道，內(nèi)部挖潛?；蛟S是一條生路？至于能活多久？至于將來有沒有更大發(fā)展？這不是我們考慮的范疇?；钤诋?dāng)下，活好當(dāng)下，抓住每一絲屬于我們的機(jī)遇。這就是明智的選擇。
這種情況下，不能找死，不能嚇?biāo)?，不能自戕。飛機(jī)來了你不臥倒，坦克來了你不躥開，槍子來了你不躲閃，這都是找死。
如果你要活，你就得有活的信念，有活的智慧；你不想活，誰都救不了你；你沒有足夠的智慧，老往槍口上撞，你就九死一生。
要生存，就得找自己的縫隙；要發(fā)展，就得找自己的契機(jī)。
巨頭并不可怕。如果他們沒有足夠厚實(shí)的底子，他們比我們更加焦頭爛額。因?yàn)橛心敲炊喔吖べY要發(fā)，那么多人要吃飯，有那么大研發(fā)、市場(chǎng)費(fèi)用要花，有那么多投資者要分紅，有那么多不同意見要平衡，有那么多誘惑必須評(píng)估和舍棄……沒有足夠良好的心態(tài)，他們比我們著急多了。
而我們，只需要做好自己、管好身邊那群人、維護(hù)好我們的客戶就好了！
不然，他們做那么大，就不會(huì)收縮和拆分了；我們做這么小，就不用擴(kuò)張了。市場(chǎng)永遠(yuǎn)是變量，不是定量，這才是生意的巔峰體驗(yàn)！
所以，生存還是死亡，實(shí)際上你是可以把握的！
焦點(diǎn)二：創(chuàng)新、價(jià)格與價(jià)值
led行業(yè)發(fā)展到今天，每往前邁出一小步都是艱難的，創(chuàng)新更難。如果沒有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，如何談得上創(chuàng)新？如果要養(yǎng)龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，錢從哪里來？你不如直接拿刀殺了他們！
價(jià)格戰(zhàn)打不打？是擺在每一個(gè)企業(yè)面前的難題。不打，別人往死里在打；打，害人害己——不是死不死的問題，是什么時(shí)候死的問題。
如果貨賣多了，錢賺多了，這價(jià)格戰(zhàn)還是可以打的；如果貨賣多了，錢賺少了，這價(jià)格戰(zhàn)打不打你就得三思了。
如果這次價(jià)格戰(zhàn)不打，你必死無疑，那么你就打吧；如果打了你必死，你還是不打吧！
創(chuàng)新有心無力，打價(jià)格戰(zhàn)又必死，請(qǐng)問我們?cè)撊绾位睿?/div>
某給你出個(gè)主意：天無絕人之路；如果天要絕人，你就把天捅個(gè)窟窿！
只要我們稍加留意，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)之所以能活，即使產(chǎn)品再同質(zhì)化，價(jià)格再同質(zhì)化，它的客戶群體或是顧客群體實(shí)際上是有差異化的！
究竟有什么差異？比如同一市場(chǎng)，哪怕是完全同質(zhì)化的產(chǎn)品，兩個(gè)經(jīng)銷商通常不想同時(shí)經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，而要代理不同的品牌！這就是市場(chǎng)的縫隙！這就是客戶的空隙！他們不想把勺子伸進(jìn)同一只碗里！
完全一樣的產(chǎn)品，總有顧客并不愿意走進(jìn)同一個(gè)店，更不愿意挑同一個(gè)品牌，或同一款產(chǎn)品。哪怕只是表面處理不同，哪怕只是顏色不同，哪怕只是LOGO或VI視覺感受不同！這就是消費(fèi)者的縫隙，它給我們留下了千姿百態(tài)的活路！
這就是市場(chǎng)的魅力，它的千變?nèi)f化讓人捉摸不定，讓人從來無法一統(tǒng)江湖，讓人心驚膽跳又驚喜萬分！
