焦點一：生存還是死亡？

 

　　對于很多中小企業(yè)來說，生存不易，發(fā)展更難；不死不活，只是暫時熬著；遲早要死，焦慮充滿內(nèi)心深處。

 

　　要么給別人貼牌，什么都做，混口飯吃。結(jié)局要么一切跟著客戶走，什么壓力一身扛；要么被拋棄、被廢棄。當然，有智慧的工廠哪怕像狗一樣活著，也不會被主人舍棄。

 

　　要么自主品牌，做專做精，外練渠道，內(nèi)部挖潛。或許是一條生路？至于能活多久？至于將來有沒有更大發(fā)展？這不是我們考慮的范疇?；钤诋斚拢詈卯斚?，抓住每一絲屬于我們的機遇。這就是明智的選擇。

 

　　這種情況下，不能找死，不能嚇死，不能自戕。飛機來了你不臥倒，坦克來了你不躥開，槍子來了你不躲閃，這都是找死。

 

　　如果你要活，你就得有活的信念，有活的智慧；你不想活，誰都救不了你；你沒有足夠的智慧，老往槍口上撞，你就九死一生。

 

　　要生存，就得找自己的縫隙；要發(fā)展，就得找自己的契機。

 

　　巨頭并不可怕。如果他們沒有足夠厚實的底子，他們比我們更加焦頭爛額。因為有那么多高工資要發(fā)，那么多人要吃飯，有那么大研發(fā)、市場費用要花，有那么多投資者要分紅，有那么多不同意見要平衡，有那么多誘惑必須評估和舍棄……沒有足夠良好的心態(tài)，他們比我們著急多了。

 

　　而我們，只需要做好自己、管好身邊那群人、維護好我們的客戶就好了！

 

　　不然，他們做那么大，就不會收縮和拆分了；我們做這么小，就不用擴張了。市場永遠是變量，不是定量，這才是生意的巔峰體驗！

 

　　所以，生存還是死亡，實際上你是可以把握的！

 

　　焦點二：創(chuàng)新、價格與價值

 

　　led行業(yè)發(fā)展到今天，每往前邁出一小步都是艱難的，創(chuàng)新更難。如果沒有強大的研發(fā)團隊，如何談得上創(chuàng)新？如果要養(yǎng)龐大的研發(fā)團隊，錢從哪里來？你不如直接拿刀殺了他們！

 

　　價格戰(zhàn)打不打？是擺在每一個企業(yè)面前的難題。不打，別人往死里在打；打，害人害己——不是死不死的問題，是什么時候死的問題。

 

　　如果貨賣多了，錢賺多了，這價格戰(zhàn)還是可以打的；如果貨賣多了，錢賺少了，這價格戰(zhàn)打不打你就得三思了。

 

　　如果這次價格戰(zhàn)不打，你必死無疑，那么你就打吧；如果打了你必死，你還是不打吧！

 

　　創(chuàng)新有心無力，打價格戰(zhàn)又必死，請問我們該如何活？

 

　　某給你出個主意：天無絕人之路；如果天要絕人，你就把天捅個窟窿！

 

　　只要我們稍加留意，我們會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)之所以能活，即使產(chǎn)品再同質(zhì)化，價格再同質(zhì)化，它的客戶群體或是顧客群體實際上是有差異化的！

 

　　究竟有什么差異？比如同一市場，哪怕是完全同質(zhì)化的產(chǎn)品，兩個經(jīng)銷商通常不想同時經(jīng)營一個品牌，而要代理不同的品牌！這就是市場的縫隙！這就是客戶的空隙！他們不想把勺子伸進同一只碗里！

 

　　完全一樣的產(chǎn)品，總有顧客并不愿意走進同一個店，更不愿意挑同一個品牌，或同一款產(chǎn)品。哪怕只是表面處理不同，哪怕只是顏色不同，哪怕只是LOGO或VI視覺感受不同！這就是消費者的縫隙，它給我們留下了千姿百態(tài)的活路！

 

　　這就是市場的魅力，它的千變?nèi)f化讓人捉摸不定，讓人從來無法一統(tǒng)江湖，讓人心驚膽跳又驚喜萬分！