產(chǎn)品：新品不斷推出，技術(shù)附加值成產(chǎn)品主要競爭力

 

　　根據(jù)今年各大展會及企業(yè)發(fā)布的通稿來看，2015年led相關(guān)企業(yè)會陸續(xù)推出針對細(xì)分市場的新品。比如在2015年行業(yè)第一展上，利亞德推出分辨率接近8K的超大led顯示屏、易事達(dá)推出的首款3D顯示控制系統(tǒng)、艾比森的X3led顯示屏無線系統(tǒng)、韋喬順推出全球首款COB戶外P3小間距、摩西爾推全球首款“led全自動模組檢測系統(tǒng)”等等。盡管國內(nèi)LED顯示屏技術(shù)與國外企業(yè)仍有差距，但就以其發(fā)展進(jìn)程來看，2015年國內(nèi)LED顯示屏企業(yè)可以實現(xiàn)更大的進(jìn)步。

 

　　最近幾年，國內(nèi)led顯示屏行業(yè)的整個格局正在不斷變化，從原本的單一化轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣鸵?guī)?；Ｕ麄€國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度逐漸放緩，led顯示屏已經(jīng)告別了以往的高速增長時代，基本存在產(chǎn)能過剩的問題。針對這樣的狀況，需要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，不斷增加技術(shù)投入。

 

　　以前，LED顯示屏是供不應(yīng)求的狀況，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生改變，變成供大于求，這個市場狀況的變化迫使生產(chǎn)企業(yè)開始注重產(chǎn)品的高品質(zhì)、高技術(shù)含量。轉(zhuǎn)型升級將是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。隨著企業(yè)競爭不斷加劇，各大企業(yè)的利潤空間均被壓縮，企業(yè)的生存面臨困境。整個國際市場也在提升LED顯示屏產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，對產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計、售后服務(wù)等等提出了更為嚴(yán)苛的要求。

 

　　經(jīng)銷商：與其奮力搶奪，不如攜手共進(jìn)

 

　　在2015年，LED顯示屏經(jīng)銷商與廠家的聯(lián)系將更加緊密，但是由于價格走低及競爭壓力越來越大，經(jīng)銷商單靠產(chǎn)品賺得得利潤將越來越少，很多經(jīng)銷商變得很困惑和迷茫。

 

　　建設(shè)經(jīng)銷商隊伍向來是很多企業(yè)頗為頭疼的事情，特別是在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的大背景下，經(jīng)歷了快速發(fā)展進(jìn)入白熱化競爭的行業(yè)，而LED顯示屏行業(yè)正是此情形的典型代表。

 

　　當(dāng)前，對于一些有自己的生產(chǎn)線，然后通過市場的不斷摸爬滾打，在市場形成了一定的影響力，意欲在全國市場分得一杯羹，擴(kuò)大公司銷售規(guī)模，提升公司品牌在全國的影響力的企業(yè)來說。經(jīng)銷商隊伍建設(shè)更加成了首要突破的問題。

 

　　事實上，突破卻并非會一帆風(fēng)順，很多企業(yè)初期聚焦于目標(biāo)省份優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的爭奪，意圖快速拿下經(jīng)銷商，做大當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)模，在資源的持續(xù)投入下，效果卻并不理想，甚至可以說接近失敗。而這部分優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商恰恰也是同行業(yè)競爭最為激烈的目標(biāo)，他們憑借著自身的優(yōu)勢不斷提條件、列要求，奮力爭奪下來后，雖說贏得了兩三家外省份優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的合作，但投入產(chǎn)出效果卻極不理想，一時間經(jīng)銷商隊伍開發(fā)陷入了困境。

 

　　與此同時，有企業(yè)表示初期招商中個別不被看好的經(jīng)銷商，卻通過與公司的持續(xù)溝通交流，不斷得到公司的幫扶支持，反而業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，這一現(xiàn)象引起了應(yīng)該引起重視。

 

　　“與其奮力搶奪優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，不如攜手中間經(jīng)銷商共同成長”，有企業(yè)老板直言，最佳的經(jīng)銷商體系建設(shè)可以概括為28個字：“廣泛宣傳做推廣，高效激勵有保障。核心關(guān)鍵是幫扶，開拓市場共成長。”廣泛宣傳與高效激勵這一點對于經(jīng)銷商隊伍建設(shè)來說都頗為熟悉，公司會通過媒體廣告、展會、網(wǎng)絡(luò)等多種途徑發(fā)布招商信息，吸引經(jīng)銷商群體關(guān)注，然后通過公司確定的經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)，篩選符合公司條件的經(jīng)銷商。針對經(jīng)銷商隊伍，公司會制定不同的激勵政策，刺激經(jīng)銷商隊伍為公司帶來業(yè)績的提升，并實時淘汰不合格的經(jīng)銷商。

 

　　就當(dāng)前而言，對于經(jīng)銷商的幫扶成長，則是二線品牌企業(yè)做大做強經(jīng)銷商隊伍的關(guān)鍵命題。