像艾比森以往在國(guó)外市場(chǎng)銷售主要是渠道為主，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售主要是直銷為主。而今艾比森開(kāi)始加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入和開(kāi)拓力度，尤其是加大渠道建設(shè)和大客戶開(kāi)發(fā)，先后與沈陽(yáng)海聯(lián)電子科技、陜西聯(lián)創(chuàng)電子科技、內(nèi)蒙古華海巨彩、武漢華上科技簽訂渠道戰(zhàn)略合作協(xié)議。艾比森方面表示，未來(lái)將繼續(xù)積極拓展省級(jí)運(yùn)營(yíng)商，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售規(guī)模會(huì)逐漸提升。

 

　　說(shuō)到渠道建設(shè)，值得一提的是強(qiáng)力巨彩。2014年，強(qiáng)力巨彩就開(kāi)始建設(shè)具有自身特色的新型渠道，推出了行業(yè)首創(chuàng)的“千店萬(wàn)點(diǎn)”計(jì)劃，在建設(shè)集規(guī)范化的店面產(chǎn)品陳列，統(tǒng)一化的終端形象展示，專業(yè)化的客戶服務(wù)流程等三位一體的標(biāo)準(zhǔn)化形象體驗(yàn)中心，最終目標(biāo)是覆蓋全國(guó)3000多個(gè)縣，為消費(fèi)者構(gòu)建“三公里服務(wù)圈”，讓消費(fèi)者買得起、買得到、買得放心，帶給消費(fèi)者極致的產(chǎn)品體驗(yàn)。目前，強(qiáng)力巨彩已在全國(guó)建成了1500多家“千店”。

 

　　同時(shí)，強(qiáng)力巨彩、晶彩光電等向以流通渠道見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)，開(kāi)始渠道營(yíng)銷的新模式，嘗試通過(guò)代理驅(qū)動(dòng)IC、控制系統(tǒng)等led顯示屏周邊設(shè)備，為客戶提供高附值服務(wù)。另外，也有一些企業(yè)嘗試通過(guò)電商渠道來(lái)占得先機(jī)，例如亮彩，就在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了模組折扣店，這是一種線上下單，線下發(fā)貨的全新模式。

 

　　用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維擴(kuò)展渠道

 

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，led顯示屏行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局從工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌力競(jìng)爭(zhēng)，將進(jìn)一步改變企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道模式。未來(lái)，信息化社會(huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)的是速度，產(chǎn)品更新?lián)Q代快、消費(fèi)者行為變化快、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)敏捷、信息技術(shù)日新月異等因素，都制約著市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建立的模式。因此，精簡(jiǎn)、富有彈性、互動(dòng)、極具效率并且高度自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化，將是營(yíng)銷渠道在信息化社會(huì)設(shè)置的基本原則。

 

　　對(duì)led渠道模式將是地空結(jié)合的形式，即“品牌推廣+樣板工程+服務(wù)體驗(yàn)+效能方案”，其中品牌推廣要做到線上線下結(jié)合，大量的樣板工程案例則主要通過(guò)線上展示，而服務(wù)體驗(yàn)和效能方案提供則必須通過(guò)線下實(shí)現(xiàn)?；谛畔⒏该?，消費(fèi)者更理性，品牌和服務(wù)就顯得尤為重要，成為客戶內(nèi)心的保障。

 

　　對(duì)廠家而言，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式往往是發(fā)展經(jīng)銷商，但在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，由于用戶還可以通過(guò)微信移動(dòng)端等互聯(lián)網(wǎng)途徑找到廠家，廠家通過(guò)天貓等B2C平臺(tái)、移動(dòng)電商平臺(tái)、B2B平臺(tái)、百度、論壇等多種渠道收集大量的用戶數(shù)據(jù)，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)有更精準(zhǔn)的定位，更有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)暢銷品。未來(lái)，渠道將不僅局限于產(chǎn)品的銷售，可能還會(huì)衍生出更多的新的商業(yè)模式，經(jīng)銷商選擇跟廠商合作，不只是選擇產(chǎn)品，更多是選擇了一種先進(jìn)的商業(yè)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)共贏。

 

　　總之，企業(yè)要建立去中心化的思維，全網(wǎng)布局自己的營(yíng)銷渠道。傳統(tǒng)LED顯示屏行業(yè)需要通過(guò)深度運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維做好服務(wù)，解決用戶最關(guān)心的問(wèn)題，滿足用戶最迫切的需求，得到用戶的支持，并可與用戶互動(dòng)交流，進(jìn)而產(chǎn)生“粉絲經(jīng)濟(jì)”。借助互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)不止單純將產(chǎn)品放到網(wǎng)上來(lái)賣，而是通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)思維的對(duì)接，改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，更好地服務(wù)于消費(fèi)者。