在制造領域，歷來就有“渠道為王”的說法，led顯示屏領域也不例外。隨著led顯示屏價格逐漸平民化，應用不斷向商業(yè)和民用領域滲透，市場需要靠持續(xù)放量帶動增長。目前，市場最大需求之處還在批發(fā)市場。一時間，渠道成為各路led廠商的兵家必爭之地，向來走“高大上”路線的艾比森、洲明科技、利亞德等廠商紛紛搶攻經銷商銷售渠道。在渠道下沉的過程中，品牌和服務稱為企業(yè)開拓和維護渠道的關鍵因素。
中低端市場競爭加劇
led顯示屏發(fā)展之初，由于價格過高大多被用在市政等公共領域，當時不少LED企業(yè)將市場重心放在中高端和海外市場，多采取“廠家直接工程”的模式。經過多年的發(fā)展，LED顯示屏涌現出了不少大型企業(yè)，促使中高端市場的格局趨于穩(wěn)定。
目前，在led顯示屏領域，渠道批發(fā)做的較好的是強力巨彩、合利來、明昌光電等企業(yè)。近一年來，隨著洲明、艾比森、利亞德等大品牌的企業(yè)介入，中低端市場競爭將進一步加劇。
從2015年下半年開始，洲明科技認為在中高端市場穩(wěn)定、資本規(guī)模不斷擴大的前提下，進軍批發(fā)市場的時機已經成熟。在洲明藍普產品渠道批發(fā)部門成立大會上，洲明科技董事長林洺鋒認為：led顯示屏中高端市場格局已定，但中低端市場充滿變數和機遇。
在投入方面，洲明科技表示未來將會投入足夠的資源和時間去耕耘批發(fā)市場，尤其大亞灣30萬平米的自動化廠房投入使用之后，加之坪山工業(yè)園現有的6萬平米廠房，未來空間和產能將擴大5-6倍，足以支撐產能的快速擴張，滿足批發(fā)市場的需要，攜手各位渠道批發(fā)商在新的領域闖出一片新的天地。
無獨有偶，在過去一年里，一向走高端路線的艾比森開始布局中低端市場，提出“10萬個S3箱體降價50%”，一度在業(yè)內掀起熱論。對此，艾比森回復：“我們不是打價格戰(zhàn)，我們只是開發(fā)了一款比較適合亞太這些第三世界市場的產品。艾比森早已經占領了歐美日本這些高端市場，但是第三世界的市場還是比較大的，要想擴大國際市場占有率，這些地方不能忽視，考慮到第三世界的市場行情，我們在保持一定合理利潤的前提下，盡可能給客戶更多優(yōu)惠。”
1月15日，利亞德2016年渠道商大會暨新品發(fā)布會上，利亞德副總裁、渠道中心總經理王以建宣講了利亞德全新的渠道戰(zhàn)略，強調利亞德將以“多渠道多產品多品牌”的模式，本著優(yōu)勢互補、互惠互利、持續(xù)發(fā)展的原則，與廣大渠道合作伙伴實現合作共贏。
各出奇招擴張經銷商渠道
一直以來，工程渠道因利潤高備受大型LED顯示屏企業(yè)追捧，但也面臨投資大、回款時間長等高風險。相對比，經銷商銷售模式利潤較低，卻能滲透區(qū)域市場。采用“直銷+服務”銷售模式LED顯示屏企業(yè)，由于2015年行業(yè)形勢不好時訂單波動性大，月銷售量極不穩(wěn)定，還面臨“三角債”的危機。而反觀國內幾家大的顯示屏模組批發(fā)為主的企業(yè)卻發(fā)展得欣欣向榮。
對此，唯奧視訊銷售總監(jiān)文明楊表示：“這主要緣于做批發(fā)庫存銷售便利，不押款不拖款，大批量生產可降低成本提升性價比，免除箱體單獨采用模組安裝更適合中小工程項目的普遍應用條件，同時當地經銷商更愿意采用這類模式，不僅僅是價位，還牽涉到運輸成本和安全性。”
隨著全國各地LED顯示市場陸續(xù)啟動，LED顯示屏市場銷售模式也發(fā)生了重大變化：由led顯示屏生產廠家直銷模式轉為各地區(qū)域內的本地模組批發(fā)銷售模式。這導致大批量客源就近調貨，從中能獲取更優(yōu)的價格及更有保障的售后服務。在此背景下，LED顯示屏企業(yè)紛紛從“直銷+服務”銷售模式向“渠道+服務”的營銷戰(zhàn)略轉型，進一步完善渠道并貼近終端市場。
