近日，有新聞稱中國已經(jīng)進(jìn)入干啥都不賺錢的階段，而在最近的一年里，也有不少的led顯示屏業(yè)內(nèi)人士因市場(chǎng)而叫苦不迭，“沒錢賺”似乎已成為了部分企業(yè)的最大的訴求點(diǎn)。過億產(chǎn)值的led顯示屏產(chǎn)業(yè)，怎么就沒錢賺呢？因?yàn)樵跁r(shí)代的變遷中，你不曾曾轉(zhuǎn)變過思維。
傳統(tǒng)LED顯示屏企業(yè)的著眼點(diǎn)就硬件產(chǎn)品本身，所有的收益都和這個(gè)硬件產(chǎn)品掛鉤，導(dǎo)致贏利點(diǎn)在過狹窄。就好比，目前led控制系統(tǒng)企業(yè)的銷售模式都是賣硬件，送軟件，因此眾多的LED企業(yè)一頭扎入硬件產(chǎn)品的生產(chǎn)當(dāng)中，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，嚴(yán)重制約著控制系統(tǒng)廠家的創(chuàng)新和發(fā)展。不轉(zhuǎn)變思維，企業(yè)沒有創(chuàng)新的空間，又如何盈利？
在產(chǎn)品短缺時(shí)代，資源的稀缺性決定了這一時(shí)期必然是以硬件產(chǎn)品為中心的，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是跟隨企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)力而變化。進(jìn)入過剩時(shí)代后，用戶資源的稀缺性使得這一時(shí)期整個(gè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的方向轉(zhuǎn)變?yōu)閲@用戶需求展開，而這種創(chuàng)新的終極目的就是滿足用戶追求個(gè)性化便利生活體驗(yàn)的需求，這是整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力演進(jìn)的軌跡。
時(shí)至今日，對(duì)于LED顯示屏行業(yè)而言，硬件方面是不缺的，缺乏的是社交化營(yíng)銷的思維方式，只有轉(zhuǎn)變以賣貨為主的思維方式，引入并大力推動(dòng)社交化營(yíng)銷的思維，并在此思維的指導(dǎo)下，改造平臺(tái)，努力發(fā)掘自己的潛力，它一定能夠在社交化營(yíng)銷的大趨勢(shì)下，重占上風(fēng)。
下面我們一起來看看近些年來LED顯示屏行業(yè)的營(yíng)銷模式：
終端渠道銷售商業(yè)模式
對(duì)于現(xiàn)階段的led顯示屏企業(yè)來說，不是沒有市場(chǎng)需求，而是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，企業(yè)明確的定位以及依據(jù)自身的資金、軟硬件實(shí)力才能準(zhǔn)確的選擇渠道模式。市場(chǎng)是渠道的向?qū)?，哪里有市?chǎng)哪里就有需求，哪里有需求哪里就有渠道。
目前led顯示屏生產(chǎn)廠家直銷模式轉(zhuǎn)為各地區(qū)域內(nèi)的本地模組批發(fā)銷售模式。導(dǎo)致大批量客源就近調(diào)貨，從中能獲取更優(yōu)的價(jià)格以及更有保障的售后服務(wù)。在這樣的一種形勢(shì)下，倒逼著企業(yè)要完善渠道，近一年里，各大led顯示屏企業(yè)紛紛投入渠道建設(shè)的道路上，便是最好的佐證。
“廣告換屏”的模式
從理論上來講，如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，它是可以雙重賺錢的，賣led顯示屏賺一次錢，賣廣告可以再賺一次。但是這種銷售模式能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，關(guān)鍵在于置換廣告的位置好不好，如果置換的廣告在一定時(shí)間內(nèi)賣不出去，它就會(huì)形成潛在風(fēng)險(xiǎn)。
其實(shí)，LED顯示屏企業(yè)采取廣告換屏的銷售策略，初衷是想通過客戶帶來廣告業(yè)務(wù)，以達(dá)到快速銷售顯示屏的目的，這種投資回報(bào)可能見效比較慢，但還是有很大潛在機(jī)會(huì)的。
