不管是在led顯示屏行業(yè)還是在大千世界都是真道理。在競爭激烈的行業(yè)里，優(yōu)勝劣汰，是再正常不過的，所以屏企強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的兩極化也是正常不過。想要不被市場淘汰，第一步要做的就是審視一下自身的優(yōu)缺點(diǎn)，缺點(diǎn)加以改正，優(yōu)點(diǎn)加以發(fā)揚(yáng)，特別是不正規(guī)的小作坊企業(yè)。
相信這是許多店主縈繞心頭的一個(gè)問題：“為什么顧客到了我店里就愛講價(jià)？”這也是很多led顯示屏商家同樣面對(duì)的難題，到底是購買能力較弱還是你的東西真心比較貴，所以客戶要還價(jià)？針對(duì)以上這兩個(gè)原因，我們來探討一下解決辦法。
顧客沒有消費(fèi)能力怎么辦？優(yōu)惠、打折唄！這是很多店主都會(huì)采取的應(yīng)對(duì)措施：打折，與其讓客戶先開口講價(jià)，不如自己先發(fā)制人，拿優(yōu)惠、讓利等來堵住顧客的嘴。
但是這個(gè)辦法明顯治標(biāo)不治本。今天你打八折，明天恢復(fù)原價(jià)，他就會(huì)說：“你上次都八折了，不如這次還是八折給我唄！”肯定不行啊，那怎么辦？你不給客戶就會(huì)找你的對(duì)家，結(jié)果你的產(chǎn)品賣不出去怎么辦？先甩貨！七折！
這樣幾次過后，客戶已經(jīng)被你“寵”壞了，你正價(jià)的時(shí)候他們根本不買，他們知道你肯定會(huì)打折的，等著就好了。就這樣，慢慢形成了惡性循環(huán)。行業(yè)惡性價(jià)格戰(zhàn)也大多由此而來。
我們常說，物以類聚，對(duì)店鋪來說也一樣。常打折的店鋪，就會(huì)吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客；專注品質(zhì)的店鋪，就會(huì)吸引注重品質(zhì)的顧客……所以，打折只能一時(shí)提高銷量，根本治標(biāo)不治本。
你的商品看起來不值標(biāo)價(jià)怎么破？如果不打折，如何讓產(chǎn)品快速賣出去呢？讓我們換個(gè)角度思考問題。同樣一雙皮鞋，在專賣店里能賣200~800元，但是放地?cái)偵?00元可能都有人嫌太貴。
而可樂在超市里賣2塊五一聽，麥當(dāng)勞里賣8塊錢一杯，景區(qū)里賣10塊錢一聽，五星酒店里賣30塊錢一杯，相同的品牌相同的產(chǎn)品只是因?yàn)榈胤讲煌詢r(jià)格不同，這個(gè)時(shí)候請(qǐng)問你講不講價(jià)？很明顯，不會(huì)。
歸根結(jié)底，顧客會(huì)不會(huì)講價(jià)，商品值不值標(biāo)價(jià)，跟顧客無關(guān)，只跟你商品所處的環(huán)境——就是你的店鋪有關(guān)。這也是目前為什么那么多LED顯示屏企業(yè)開始十分重視自己的終端門店形象的主要原因。因此，還沒有行動(dòng)的led屏企要反省一下了！到底是哪些地方讓你的店鋪給別人留下了“這家店可以講價(jià)”的印象？
那么，在深入思考一下，如何完善你的店鋪整體形象呢？led屏企可以借鑒一下，讓你的門店更加高大上！
門頭形象：極具品牌特色，門頭設(shè)計(jì)感強(qiáng)，干凈衛(wèi)生，符合品牌形象。
櫥窗形象：富有品牌特色與設(shè)計(jì)感，極具視覺沖擊力，完美展現(xiàn)商品魅力，模特生動(dòng)有趣，帶有場景感。
陳列形象：區(qū)域規(guī)劃明確，系統(tǒng)分類，商品契合空間氛圍，整體干凈整潔舒適，對(duì)顧客的購買有極強(qiáng)的引導(dǎo)性。
員工形象：統(tǒng)一制服和妝容，服務(wù)熱情，產(chǎn)品介紹專業(yè)而親切，最好還能妥善處理售后。
總是有人說現(xiàn)在市場不好做，可是每年LED顯示屏行業(yè)內(nèi)依然有不少終端門店、品牌在同比攀升，就像一些業(yè)內(nèi)人士所說那樣：“不是生意不好做了，是做生意的人越來越專業(yè)了，你的客戶也越來越專業(yè)了。”所以，建議你，及時(shí)在低價(jià)劣質(zhì)的產(chǎn)品轟炸道路剎車吧，提高產(chǎn)品質(zhì)量、更新店鋪形象、提高服務(wù)質(zhì)量比什么都重要。
