聽家長們抱怨“電視奪走了孩子們太多課余時間”的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了！孩子們的眼球已經(jīng)從電視銀屏轉(zhuǎn)移到多媒體的共同使用上。      在競爭激烈的今天，日益增長的兒童消費力量讓美國電視臺倍感壓力。一不留神，它們發(fā)現(xiàn)自己不僅要與電視同行們爭奪有限的廣告資源，還要聯(lián)合起來與互聯(lián)網(wǎng)、收音機(jī)以及出版業(yè)等五花八門的其它媒體作戰(zhàn)，奪回電視在孩子們心中的媒體霸主地位。   權(quán)威越來越大的兒童消費者      兒童是最活躍的人群，向孩子做市場營銷意味著你將面對一個不斷變化的市場目標(biāo)。但這一切都是值得的。一家名為“打包事實”公司的統(tǒng)計表明，4-12歲的美國兒童年均花費在1984年為42億美金，1994年是171億美金，而到了2006年則預(yù)計會達(dá)到518億美金。芭比娃娃是全球排名第一的最受女孩子們歡迎的玩具形象，僅此一個小娃娃及其相關(guān)產(chǎn)品的年均零售收入就有36億美金。      美國的少兒市場越來越受到市場重視，原因之一是現(xiàn)在的孩子們有越來越多可自主支配的零花錢。而且，親子關(guān)系正在改變，兒童他們對父母購買習(xí)慣的影響力也越來越大。X一代(Generation X，主要指1965-1980年間出生，經(jīng)歷過冷戰(zhàn)結(jié)束，國際觀念上從殖民主義向全球化轉(zhuǎn)變的一代)的媽媽們與嬰兒潮一代(Baby Boomer，主要指1946-1964年間出生，二戰(zhàn)結(jié)束后的一代)的媽媽們有根本的不同，她們在很大程度上是孩子們的伙伴，而不是傳統(tǒng)意義上的命令下達(dá)者。每次買東西前，孩子都是每個家庭購物清單的主要策劃者，父母們總是要先征得他們的同意，才會付錢購物。      汽車制造商，家用電器，甚至連房地產(chǎn)商現(xiàn)在都在試圖贏得孩子們的喜歡，道奇車就是尼克羅迪恩兒童有線電視頻道新推出的學(xué)齡前兒童節(jié)目《探險者朵拉》的主要贊助商之一。   電視失去了兒童觀眾      當(dāng)代人們的口味變化得比任何時候都快，而孩子們則變得更快，所以，孩子們對娛樂節(jié)目的要求永遠(yuǎn)要比節(jié)目自身變化得快。在完成作業(yè)的同時，過去人們用來看電視的時間，現(xiàn)在則被用做上網(wǎng)，打電子游戲，講手機(jī)以及發(fā)短信等多項任務(wù)。      驚奇小組——一家位于辛辛那提州青少年市場營銷代理公司發(fā)現(xiàn)，十幾歲的孩子在看電視的同時，有56%的人還在講電話，55%的人在玩電腦，24%的人手里捧著一本雜志，而24%的人則在一邊開著收音機(jī)。      查證發(fā)現(xiàn)，面向兒童的成功的市場營銷需要多層次和多方向的舞臺，因為兒童對媒體的要求要遠(yuǎn)比面向成人的市場營銷復(fù)雜得多。      “就在一年以前，我們還說不要在因特網(wǎng)上浪費精力與錢財去做廣告，但是12個月以后，一切都來了個180度的大轉(zhuǎn)彎?！薄绑@奇小組”公司的主席大衛(wèi)·西哥爾這樣說?！氨M管電視仍然是可以接觸到絕大多數(shù)消費者的主流媒體，但是，如果你只在電視上做廣告，那么就大錯特錯了。 競爭越來越激烈的兒童電視廣告      目前為止，電視仍然是各個商家花錢最多的地方。一家名為“下套人ASW(Roper ASW)公司”2003年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，十幾歲的少年兒童每天平均每天觀看3小時54分鐘的電視節(jié)目，用1個小時18分鐘的電腦。      經(jīng)過了2000年與2001年的不景氣之后，2004年面向2—11歲兒童的電視廣告收入達(dá)到了10億美金，宣傳的主要產(chǎn)品則為玩具，游戲，早餐麥片兒與小零食，以及電影DVD及其相關(guān)產(chǎn)品等等。      但是，麥格納環(huán)球美國公司分析員麗莎·全告說，這些宣傳主要集中在兩個固定頻道，即上文提到的尼克羅迪恩兒童有線電視頻道與卡通網(wǎng)絡(luò)。這兩家電視臺擁有60%以上的上榜兒童電視節(jié)目，尤其是尼克羅迪恩兒童有線電視，在2004年第四季度面向2-11歲兒童的節(jié)目中，囊括了所有排名前10位節(jié)目，其中棉球方塊兒更是以4.24的平均積分在排行榜上遙遙領(lǐng)先。因此，越來越讓眾多的兒童產(chǎn)品代理商與廣告商對其趨之若鶩。而排名第三的兒童頻道迪斯尼則不播放廣告。      作為專業(yè)人士，全認(rèn)為，尼克羅迪恩臺的成功之處在于既吸引了男孩子又吸引了女孩子，而卡通網(wǎng)絡(luò)的動畫片則在很大程度上只吸引男孩子的注意。尼克羅迪恩的老板西碼·雜哈米相信：“尼克這一品牌能為觀眾做出很多貢獻(xiàn)，因為觀眾們知道他們想從我們這里得到什么。我們值得尊敬，誠實，而且我們所講的故事與每一個人的日常生活都密切相關(guān)。      卡通網(wǎng)絡(luò)為了能從強(qiáng)勁的競爭對手那里分到更多的市場份額，于上個月宣布將在本年度推出超過400個長度為30分鐘左右的新節(jié)目，其中包括一個從8月份開始，每天上午9—11點播放的學(xué)齡前兒童節(jié)目“Tickle U”，以及一個全國性的兒童健康宣傳節(jié)目“運動起來”。 &