當(dāng)電視廣告影響力日漸萎靡, 廠家們不得不采用全新的廣告策略來引導(dǎo)消費(fèi)。在相關(guān)節(jié)目或活動(dòng)中展示產(chǎn)品就是一種新策略，并且這種新策略也許能使商業(yè)廣告效益迎來一次飛躍 　　 大突變”的普利司通廣告 　　今年秋天，美國(guó)高爾夫頻道將繼續(xù)他們的高爾夫真人秀節(jié)目，這個(gè)名為“大突變” 的系列節(jié)目現(xiàn)在已經(jīng)來到了第四版(Big Break Ⅳ)，在節(jié)目中來自美國(guó)和歐洲的兩隊(duì)選手將進(jìn)行面對(duì)面的較量。觀眾們或許會(huì)注意到，兩隊(duì)選手之間至少在一點(diǎn)上有共同之處——所有參加“大突變Ⅳ”活動(dòng)的選手使用的裝備都將由普利司通提供，包括帽子、球包、球這些配件。普利司通作為這次活動(dòng)的贊助商之一，獲得了在節(jié)目中展示其產(chǎn)品的權(quán)利，并保證提供活動(dòng)所需的獎(jiǎng)品。 　　普利司通的這一舉措，預(yù)示著目前的廣告投放商正面臨著一場(chǎng)劇烈的市場(chǎng)策略變革活動(dòng)，曾經(jīng)可信賴的傳統(tǒng)廣告投放方式正面臨著巨大的挑戰(zhàn)。尤其是近幾年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)性成長(zhǎng)，一些公司在廣告投放策略和預(yù)算上都進(jìn)行了較大的調(diào)整。他們對(duì)自己的產(chǎn)品能否在相關(guān)的節(jié)目或活動(dòng)中展示表現(xiàn)出越來越濃的興趣。普利司通與“大突變”活動(dòng)的合作就是一個(gè)很好的案例，此外他們還可以通過各種方式轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)，如直接進(jìn)行電子交易或是在網(wǎng)絡(luò)上展示其特殊產(chǎn)品。 　　 舊做法的神效引人注目 　　將產(chǎn)品在活動(dòng)中展示的作法雖然沒有新穎之處，但是這種作法卻出奇的有效，尤其是在一些高爾夫相關(guān)行業(yè)中可以爭(zhēng)取到更多高爾夫愛好者消費(fèi)。 　　一些公司經(jīng)過多年的總結(jié)，已經(jīng)將他們的產(chǎn)品通過各種不同的方式進(jìn)行展示，包括電視廣告、體育賽事還有電影等。 　　“過去廣告投放商對(duì)體育賽場(chǎng)內(nèi)的廣告并沒有什么興趣，而現(xiàn)在也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，”《廣告時(shí)代》體育商業(yè)記者托瑪斯里(Rich Thomaselli)說。 　　1980年，PING就通過在電影《Caddy Shack》中的曝光收到不小的益處，影片中的比帕博士使用的就是PING高爾夫球包。而當(dāng)時(shí)攝制組為了尋找這個(gè)道具，曾和多家球具制造廠商商談免費(fèi)提供這幾支球桿和球包。而現(xiàn)在的廠商為了能在影片中被曝光，多半愿意再付出一筆費(fèi)用。 　　根據(jù)《華爾街》雜志最近的一篇報(bào)道，作為美國(guó)最大的廣告花費(fèi)廠家之一的寶潔(Procter & Gamble)公司，計(jì)劃在第四季度將原來投放在傳統(tǒng)媒體上的廣告費(fèi)用轉(zhuǎn)移25%到可以展示自己產(chǎn)品的宣傳方式上。寶潔公司之所以緊跟當(dāng)前的廣告投放潮流，其根據(jù)是來自美國(guó)尼爾森市場(chǎng)調(diào)查公司的一份媒體監(jiān)控報(bào)告。這份報(bào)告顯示，2005年第一季度，全美收視率排名前十的電視節(jié)目中，展示產(chǎn)品的廣告總數(shù)為12,867條，相比較，2004年現(xiàn)場(chǎng)展示類的前十名中，全年才23,526條。 　　 展示廣告激活安海斯·布希公司 　　而與高爾夫相關(guān)的一些公司對(duì)于這些方式并不陌生。世界最大的啤酒釀造商之一——美國(guó)安海斯·布希公司，一直以來致力于贊助高爾夫。在高爾夫頻道“大突變Ⅲ”時(shí)期，安海斯·布希公司將自己的品牌通過各種方式進(jìn)行了展示，他們將旗下的Michelob Ultra產(chǎn)品系列進(jìn)行展出，在其下屬的金斯邁爾溫泉度假村拍攝節(jié)目，而最終的獲勝者則可以參加在金斯邁爾高爾夫球場(chǎng)舉行的LPGA巡回賽Michelob Ultra公開賽。 　　目前，他們已經(jīng)接受了這樣的廣告投放方式，并完成了戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)移。 　　“很多潛在的消費(fèi)者不喜歡喧鬧的購(gòu)物環(huán)境，”安海斯·布希公司全球媒體與體育市場(chǎng)部副總裁Tony Ponturo認(rèn)為，“如果能將產(chǎn)品展示和銷售進(jìn)行完美的結(jié)合，那就將獲得巨大的成功?！? 　　正是在針對(duì)女性設(shè)計(jì)的“大突變Ⅲ”贊助活動(dòng)中得到了滿意的回報(bào)，安海斯·布希公司已經(jīng)和美國(guó)高爾夫頻道簽署了另一項(xiàng)活動(dòng)計(jì)劃，名稱則定為“大變革Ⅴ”。 　　“這種可以直接展示產(chǎn)品的方式更有吸引力，也更容易讓人接受，并且互動(dòng)性極強(qiáng)，可以及時(shí)將市場(chǎng)情報(bào)信息反饋回來，比起傳統(tǒng)的電視廣告投放，或是紙媒廣告的投放，在效率上都要更高一些?！?安海斯·布希公司的負(fù)責(zé)人這樣說。 　　 廣告投放方式仍需完善 　　并不是所有的人都已經(jīng)接受了這種全新的廣告投放潮流。有評(píng)論家認(rèn)為，這種在活動(dòng)過程中展示產(chǎn)品的策略自身存在一些弊端，而無(wú)法準(zhǔn)確測(cè)量它的覆蓋范圍以及實(shí)際的影響力則是其中最大的問題。 　　所以，對(duì)于廠家來說，他們需要一種有效的混合市場(chǎng)廣告策略，但目前只有極少數(shù)的廣告投放者找到了最適合他們的混合市場(chǎng)戰(zhàn)略。其他廠家在試圖找到一套最理想的計(jì)劃。 　　“傳統(tǒng)的廣告投放方式，我把它們分為電視、電臺(tái)、以及平面媒體，這些都是混合廣告的構(gòu)成部分。但是目前的現(xiàn)狀，這些已經(jīng)不夠了。”耐克高爾夫事業(yè)部總經(jīng)理戴維斯(Cindy Davis)說，“如今的情況發(fā)生了很大變化，你必須用一些獨(dú)特的策略來將自己的廣告策略進(jìn)一步完善?！? 　　 互聯(lián)網(wǎng)帶來展示廣告新希望 　　在一些公司的2006年度廣告預(yù)算中，他們將很大的一塊份額列入互聯(lián)網(wǎng)，投入