很長一段時間以來，印度廣告業(yè)一直頗受外國投資者的青睞。
自上世紀90年代中期開始，跨國企業(yè)持續(xù)不斷地吞并了一間又一間印度本土的廣告公司?，F(xiàn)如今，聯(lián)手掌控了全球廣告業(yè)的四間綜合公司已經(jīng)將印度96%的廣告市場牢牢掌握在自己的手中。這是否意味著跨國企業(yè)的鯨吞蠶食就將到此為止？答案是否定的。最新發(fā)表的一期《商業(yè)周刊》指出，跨國巨頭的野心不止如此。他們的下一個目標是孟買和德里的輔助服務公司，通過對這些公司的收購，提高其在印度廣告業(yè)中多項投資的收益。
跨國企業(yè)為何對印度廣告業(yè)有著如此濃厚的興趣？原因很簡單：巨大的市場。印度擁有超過10億的人口、不斷增加的中產(chǎn)階級，以及極具增值潛力、被視為在未來惟一能與中國匹敵的經(jīng)濟。目前印度廣告業(yè)的年產(chǎn)值為27億美元，并且仍以每年13%的速度不斷增長。印度的電視臺由五年前的100家左右發(fā)展到如今的250余家，報紙、雜志、網(wǎng)絡媒體的飛速發(fā)展也為廣告業(yè)提供了更多更新的機遇。孟買媒體咨詢公司Spatial Access Solution的業(yè)務合伙人馬德瓦尼認為，對于印度廣告業(yè)來說，這是個充滿激情的時代。
與此同時，印度本土跨國公司也正在充分利用廣告業(yè)的發(fā)展所帶來的優(yōu)勢。為使企業(yè)形象令人矚目，為使公司產(chǎn)品備受關注，信實、塔塔、巴蒂等綜合公司在廣告上投注了大量精力和資源。與此同時，新的生產(chǎn)部門不斷出現(xiàn)，并日益興盛，例如電信業(yè)、零售業(yè)和金融服務業(yè)等。在數(shù)年前，這些生產(chǎn)部門幾乎不曾存在，而現(xiàn)在他們已經(jīng)成為較大的廣告消費體。電信業(yè)在廣告方面的投入已經(jīng)達到了印度國內(nèi)廣告支出的7%，比兩年前翻了一番，而金融服務所占比例也從2003年的3%上升到了5%。WPP集團公司董事長馬丁·索雷爾表示，印度跨國公司的發(fā)展速度令人振奮不已，他們是未來印度企業(yè)的代表。
在這樣一片大好前景下，印度廣告業(yè)的并購交易迅速抬頭。11月22日，法國Publics集團剛剛與德里的Solutions綜合市場營銷服務公司達成了一筆新交易，Publics集團將收購這家負責宣傳和市場營銷的公司60%的股份。Publics的董事長莫里斯·萊維稱，印度廣告業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)相當優(yōu)秀。目前Publics的市場營銷服務正在全球范圍內(nèi)迅速增長，萊維希望入股Solutions可以使公司順利在印度和東南亞進行擴張。在更早一些的10月，Ominicon集團與孟買的Hungama公司達成聯(lián)盟協(xié)議。Hungama是一家通過提供在線游戲、競賽和趣味測試服務做廣告的網(wǎng)絡公司Ominicon希望借助Hungama間接宣傳的力量，當然Ominicon也并沒有忽視在印度進行直接的市場推廣。
另一個令跨國公司極感興趣的并購領域是公共關系。自2001年起，WPP旗下的波森公共關系公司便與位于德里的、擁有180名員工的公共關系公司Genesis達成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。據(jù)Genesis公司的CEO普雷瑪·薩格爾表示，其他許多跨國公司也開始在印度尋求在公共關系領域的本土合作伙伴。薩格爾同時還指出，這些跨國巨頭對公共關系公司的態(tài)度通常是“由合作開始，只要感覺良好，便進行直接投資，最終將其高價拋售”。
根據(jù)《商業(yè)周刊》的分析，跨國巨頭們在印度的下一個獵物將是輔助服務公司。通過對這些輔助服務公司的收購，他們可以為客戶提供更多的服務，以此獲取更多的利潤。根據(jù)過去這一行業(yè)的傳統(tǒng)，在為客戶做好宣傳活動的前期構思，并將他們在平面或電視媒體上付諸實踐后，印度廣告機構便可以獲得15%的利潤作為傭金。但是近年來，無論在印度還是在其他國家和地區(qū)，傭金的比例已經(jīng)開始下降，目前大約僅為8%。而公共關系和市場調(diào)查等公司已經(jīng)不再按利潤的百分比抽取傭金，而是按照固定服務費用收取報酬，這與過去近20%的利潤總額有著天壤之別。隸屬大眾聯(lián)合集團的廣告公司FCBUlka的首席執(zhí)行官沙?！ば凉赋?，若想繼續(xù)在這一領域立于不敗之地，企業(yè)必須提供范圍更廣闊的服務，方能穩(wěn)固并不斷擴大自己的客戶群。
在輔助服務方面，印度目前尚落后于大部分發(fā)達國家的市場。以WPP公司為例：在全球范圍內(nèi)，輔助服務的銷售占WPP總收入的54%，而在印度，輔助服務的銷售比例僅為33%。WPP表示，希望能在未來的五年內(nèi)將這一比例擴大到44%。而對于Publicis來說，在全球范圍非廣告業(yè)務收入是其總收入的22%，但在印度，其所占比例接近為零，盡管對Solutions的收購有望使這一數(shù)字攀升到15%。Publicis印度分公司董事長阿肖克·庫林樂觀預計，在Publicis收購更多的印度市場營銷公司之后，這一比例在2010年的時候?qū)⑦_到25%。庫林認為，如果缺少在廣告方面的綜合性的市場營銷服務，信息交流將是不完整的，這也正是Publicis仍在繼續(xù)尋找更多的商業(yè)機會的原因。《商業(yè)周刊》認為，從目前這種狀況來看，跨國公司對印度廣告業(yè)的熱情在短期之內(nèi)是不會消失的。
編輯：魏崴
