紹興縣報(bào)消息：
“寶紡”本來是一家做貿(mào)易的公司，公司負(fù)責(zé)人兩年前在考察印染市場和非洲市場時(shí)意外發(fā)現(xiàn)，中國最傳統(tǒng)的蠟染產(chǎn)品在紹興竟沒有一家企業(yè)生產(chǎn)；進(jìn)一步考察發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)蠟染企業(yè)也就山東、四川等有幾家，且都是上世紀(jì)９０年代辦起來的。這邊國內(nèi)生產(chǎn)量那么少，而西非市場需求量又很大，尤其是多哥、貝寧、尼日利亞、馬里等國家，而且非洲市場屬于非配額市場，無須獲取配額。
良好的市場前景促使“寶紡”投資２８００萬元，在濱海工業(yè)區(qū)上了一條蠟染生產(chǎn)線，并于今年６月正式投產(chǎn)。
挫折中覺醒
蠟染生產(chǎn)線投產(chǎn)一個(gè)多月后，公司發(fā)現(xiàn)蠟染布的市場銷售價(jià)只有０．７２到０．７３美元，跟起初考察市場時(shí)的１美元多差距太大；按照這樣的價(jià)格，公司不但不能賺錢，而且還有可能虧損。痛定思痛，“寶紡”果斷停產(chǎn)整頓，２０多萬米蠟染布全部低價(jià)處理，重新到山東、四川以及非洲等到地考察。“寶紡”最終得出的結(jié)論是，蠟染布的市場前景是好的，公司現(xiàn)有的設(shè)備也是先進(jìn)的，銷售價(jià)格低的原因是技術(shù)不過關(guān)，原材料消耗太大，導(dǎo)致生產(chǎn)成本過高，產(chǎn)品銷售價(jià)格上不去。
尋找突破口
癥結(jié)找到了，需要對癥下藥?！皩毤彙闭J(rèn)為，僅靠自己的力量，“摸著石頭過河”，產(chǎn)品打開市場局面的周期太長，付出的代價(jià)太大，容易失去發(fā)展機(jī)遇。分析利弊后，公司管理層決定，攀高親，引技術(shù)，走聯(lián)姻的道路。經(jīng)過多方聯(lián)系，“寶紡”從香港找到一位有著４０多年經(jīng)驗(yàn)的合作商。雙方約定，由香港方負(fù)責(zé)工藝技術(shù)和產(chǎn)品銷售，“寶紡”提供硬件設(shè)備和資金。雙方同時(shí)約定，產(chǎn)品銷售時(shí)同時(shí)打“寶紡”品牌和對方公司的“華新”品牌。
１１月初，“寶紡”臘染生產(chǎn)線再次投入生產(chǎn)，正常的月產(chǎn)量在１５０萬米左右。“寶紡”總經(jīng)理助理高建章介紹說，盡管產(chǎn)品還沒有大批量進(jìn)入市場銷售，但通過香港公司的銷售渠道，產(chǎn)品的銷售價(jià)格可以比原來增加１０％以上，而生產(chǎn)成本預(yù)計(jì)可以下降３０％以上。他說，公司目前正在計(jì)劃在空留地上建第二條生產(chǎn)線。 （吳堅(jiān)）
“寶紡”本來是一家做貿(mào)易的公司，公司負(fù)責(zé)人兩年前在考察印染市場和非洲市場時(shí)意外發(fā)現(xiàn)，中國最傳統(tǒng)的蠟染產(chǎn)品在紹興竟沒有一家企業(yè)生產(chǎn)；進(jìn)一步考察發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)蠟染企業(yè)也就山東、四川等有幾家，且都是上世紀(jì)９０年代辦起來的。這邊國內(nèi)生產(chǎn)量那么少，而西非市場需求量又很大，尤其是多哥、貝寧、尼日利亞、馬里等國家，而且非洲市場屬于非配額市場，無須獲取配額。
良好的市場前景促使“寶紡”投資２８００萬元，在濱海工業(yè)區(qū)上了一條蠟染生產(chǎn)線，并于今年６月正式投產(chǎn)。
挫折中覺醒
蠟染生產(chǎn)線投產(chǎn)一個(gè)多月后，公司發(fā)現(xiàn)蠟染布的市場銷售價(jià)只有０．７２到０．７３美元，跟起初考察市場時(shí)的１美元多差距太大；按照這樣的價(jià)格，公司不但不能賺錢，而且還有可能虧損。痛定思痛，“寶紡”果斷停產(chǎn)整頓，２０多萬米蠟染布全部低價(jià)處理，重新到山東、四川以及非洲等到地考察。“寶紡”最終得出的結(jié)論是，蠟染布的市場前景是好的，公司現(xiàn)有的設(shè)備也是先進(jìn)的，銷售價(jià)格低的原因是技術(shù)不過關(guān)，原材料消耗太大，導(dǎo)致生產(chǎn)成本過高，產(chǎn)品銷售價(jià)格上不去。
尋找突破口
癥結(jié)找到了，需要對癥下藥?！皩毤彙闭J(rèn)為，僅靠自己的力量，“摸著石頭過河”，產(chǎn)品打開市場局面的周期太長，付出的代價(jià)太大，容易失去發(fā)展機(jī)遇。分析利弊后，公司管理層決定，攀高親，引技術(shù)，走聯(lián)姻的道路。經(jīng)過多方聯(lián)系，“寶紡”從香港找到一位有著４０多年經(jīng)驗(yàn)的合作商。雙方約定，由香港方負(fù)責(zé)工藝技術(shù)和產(chǎn)品銷售，“寶紡”提供硬件設(shè)備和資金。雙方同時(shí)約定，產(chǎn)品銷售時(shí)同時(shí)打“寶紡”品牌和對方公司的“華新”品牌。
１１月初，“寶紡”臘染生產(chǎn)線再次投入生產(chǎn)，正常的月產(chǎn)量在１５０萬米左右。“寶紡”總經(jīng)理助理高建章介紹說，盡管產(chǎn)品還沒有大批量進(jìn)入市場銷售，但通過香港公司的銷售渠道，產(chǎn)品的銷售價(jià)格可以比原來增加１０％以上，而生產(chǎn)成本預(yù)計(jì)可以下降３０％以上。他說，公司目前正在計(jì)劃在空留地上建第二條生產(chǎn)線。 （吳堅(jiān)）
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