紹興縣報消息：
“寶紡”本來是一家做貿(mào)易的公司，公司負責人兩年前在考察印染市場和非洲市場時意外發(fā)現(xiàn)，中國最傳統(tǒng)的蠟染產(chǎn)品在紹興竟沒有一家企業(yè)生產(chǎn)；進一步考察發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)蠟染企業(yè)也就山東、四川等有幾家，且都是上世紀９０年代辦起來的。這邊國內(nèi)生產(chǎn)量那么少，而西非市場需求量又很大，尤其是多哥、貝寧、尼日利亞、馬里等國家，而且非洲市場屬于非配額市場，無須獲取配額。
良好的市場前景促使“寶紡”投資２８００萬元，在濱海工業(yè)區(qū)上了一條蠟染生產(chǎn)線，并于今年６月正式投產(chǎn)。
挫折中覺醒
蠟染生產(chǎn)線投產(chǎn)一個多月后，公司發(fā)現(xiàn)蠟染布的市場銷售價只有０．７２到０．７３美元，跟起初考察市場時的１美元多差距太大；按照這樣的價格，公司不但不能賺錢，而且還有可能虧損。痛定思痛，“寶紡”果斷停產(chǎn)整頓，２０多萬米蠟染布全部低價處理，重新到山東、四川以及非洲等到地考察?！皩毤彙弊罱K得出的結論是，蠟染布的市場前景是好的，公司現(xiàn)有的設備也是先進的，銷售價格低的原因是技術不過關，原材料消耗太大，導致生產(chǎn)成本過高，產(chǎn)品銷售價格上不去。
尋找突破口
癥結找到了，需要對癥下藥。“寶紡”認為，僅靠自己的力量，“摸著石頭過河”，產(chǎn)品打開市場局面的周期太長，付出的代價太大，容易失去發(fā)展機遇。分析利弊后，公司管理層決定，攀高親，引技術，走聯(lián)姻的道路。經(jīng)過多方聯(lián)系，“寶紡”從香港找到一位有著４０多年經(jīng)驗的合作商。雙方約定，由香港方負責工藝技術和產(chǎn)品銷售，“寶紡”提供硬件設備和資金。雙方同時約定，產(chǎn)品銷售時同時打“寶紡”品牌和對方公司的“華新”品牌。
１１月初，“寶紡”臘染生產(chǎn)線再次投入生產(chǎn)，正常的月產(chǎn)量在１５０萬米左右?！皩毤彙笨偨?jīng)理助理高建章介紹說，盡管產(chǎn)品還沒有大批量進入市場銷售，但通過香港公司的銷售渠道，產(chǎn)品的銷售價格可以比原來增加１０％以上，而生產(chǎn)成本預計可以下降３０％以上。他說，公司目前正在計劃在空留地上建第二條生產(chǎn)線。 （吳堅）
“寶紡”本來是一家做貿(mào)易的公司，公司負責人兩年前在考察印染市場和非洲市場時意外發(fā)現(xiàn)，中國最傳統(tǒng)的蠟染產(chǎn)品在紹興竟沒有一家企業(yè)生產(chǎn)；進一步考察發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)蠟染企業(yè)也就山東、四川等有幾家，且都是上世紀９０年代辦起來的。這邊國內(nèi)生產(chǎn)量那么少，而西非市場需求量又很大，尤其是多哥、貝寧、尼日利亞、馬里等國家，而且非洲市場屬于非配額市場，無須獲取配額。
良好的市場前景促使“寶紡”投資２８００萬元，在濱海工業(yè)區(qū)上了一條蠟染生產(chǎn)線，并于今年６月正式投產(chǎn)。
挫折中覺醒
蠟染生產(chǎn)線投產(chǎn)一個多月后，公司發(fā)現(xiàn)蠟染布的市場銷售價只有０．７２到０．７３美元，跟起初考察市場時的１美元多差距太大；按照這樣的價格，公司不但不能賺錢，而且還有可能虧損。痛定思痛，“寶紡”果斷停產(chǎn)整頓，２０多萬米蠟染布全部低價處理，重新到山東、四川以及非洲等到地考察?！皩毤彙弊罱K得出的結論是，蠟染布的市場前景是好的，公司現(xiàn)有的設備也是先進的，銷售價格低的原因是技術不過關，原材料消耗太大，導致生產(chǎn)成本過高，產(chǎn)品銷售價格上不去。
尋找突破口
癥結找到了，需要對癥下藥。“寶紡”認為，僅靠自己的力量，“摸著石頭過河”，產(chǎn)品打開市場局面的周期太長，付出的代價太大，容易失去發(fā)展機遇。分析利弊后，公司管理層決定，攀高親，引技術，走聯(lián)姻的道路。經(jīng)過多方聯(lián)系，“寶紡”從香港找到一位有著４０多年經(jīng)驗的合作商。雙方約定，由香港方負責工藝技術和產(chǎn)品銷售，“寶紡”提供硬件設備和資金。雙方同時約定，產(chǎn)品銷售時同時打“寶紡”品牌和對方公司的“華新”品牌。
１１月初，“寶紡”臘染生產(chǎn)線再次投入生產(chǎn)，正常的月產(chǎn)量在１５０萬米左右?！皩毤彙笨偨?jīng)理助理高建章介紹說，盡管產(chǎn)品還沒有大批量進入市場銷售，但通過香港公司的銷售渠道，產(chǎn)品的銷售價格可以比原來增加１０％以上，而生產(chǎn)成本預計可以下降３０％以上。他說，公司目前正在計劃在空留地上建第二條生產(chǎn)線。 （吳堅）
( 本信息真實性未經(jīng)中國印刷網(wǎng)證實，僅供您參考。)
