超級(jí)女聲的超級(jí)贏家

　　日前，由李宇春、何潔等超女擔(dān)綱主打的“超級(jí)好友音樂(lè)匯”在北航體育館火熱上演。與普通演唱會(huì)不同，“超級(jí)好友音樂(lè)匯”謝絕了電視轉(zhuǎn)播，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行大規(guī)模視頻P2P直播，是國(guó)內(nèi)首場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)，約有數(shù)十萬(wàn)人同時(shí)在線收看。此外，演唱會(huì)中，北京主會(huì)場(chǎng)與天津、河北、湖南、廣州、江蘇、哈爾濱、成都分會(huì)場(chǎng)之間還進(jìn)行了整場(chǎng)交叉互動(dòng)，是一場(chǎng)真正意義上的互動(dòng)歌會(huì)。

　　“超級(jí)好友音樂(lè)匯”的新穎形式和空前盛況固然讓人振奮，而其巨大收益更是眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注焦點(diǎn)。作為主辦方，中國(guó)網(wǎng)通不但賺得大眾眼球，更實(shí)實(shí)在在賺得盆盈缽滿，盡管其對(duì)具體贏利諱莫如深，但做個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算，此次活動(dòng)的利潤(rùn)就可窺見(jiàn)一角。

　　“超級(jí)好友音樂(lè)匯”為收費(fèi)性質(zhì)，分現(xiàn)場(chǎng)票與網(wǎng)絡(luò)票，購(gòu)買(mǎi)方式有搶票與直接搶購(gòu)兩種。以移動(dòng)用戶為例，參與搶票每次2元，有機(jī)會(huì)抽中現(xiàn)場(chǎng)票或網(wǎng)絡(luò)票，選擇直接搶購(gòu)，則每張網(wǎng)絡(luò)票6元。中國(guó)網(wǎng)通提供的3000張現(xiàn)場(chǎng)票與60萬(wàn)張網(wǎng)絡(luò)票幾乎銷(xiāo)售一空，其收益以數(shù)百萬(wàn)計(jì)，扣除有限的成本如現(xiàn)場(chǎng)布置、人力開(kāi)銷(xiāo)等，凈贏利仍然相當(dāng)可觀。大河有水小河滿，主辦方中國(guó)網(wǎng)通成了超級(jí)贏家，其協(xié)助機(jī)構(gòu)如協(xié)辦單位、技術(shù)平臺(tái)等自然也分得一杯羹，皆大歡喜。

　　“超級(jí)好友音樂(lè)匯”是網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)娛樂(lè)的新突破，它不但實(shí)現(xiàn)了多城市交叉互動(dòng)與大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)視頻直播，更在贏利方面樹(shù)立了標(biāo)桿，使廣大通信運(yùn)營(yíng)商與SP都對(duì)互動(dòng)娛樂(lè)領(lǐng)域重新認(rèn)識(shí)、銳意發(fā)掘。

　　互動(dòng)娛樂(lè)邁出無(wú)利時(shí)代

　　網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)娛樂(lè)早已有之，通信運(yùn)營(yíng)商與SP都對(duì)其贏利報(bào)有極大期望。然而，除了少數(shù)網(wǎng)絡(luò)游戲，多數(shù)互動(dòng)娛樂(lè)的直接收費(fèi)模式并未開(kāi)啟，處于無(wú)利狀態(tài)。造成這種情形的原因很多。首先，互聯(lián)網(wǎng)自出現(xiàn)起便是“免費(fèi)午餐”，要從免費(fèi)到收費(fèi)，需要足夠的理由和過(guò)渡。其次，由于技術(shù)與資金投入的雙重限制，早期互動(dòng)娛樂(lè)的水準(zhǔn)較低，使得用戶粘度也不高，收費(fèi)的時(shí)機(jī)遠(yuǎn)未成熟。

　　隨著技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)娛樂(lè)越來(lái)越多樣化，用戶忠誠(chéng)度也逐漸提高。有了夯實(shí)的用戶基礎(chǔ)，運(yùn)營(yíng)商與SP逐步把贏利提到議事日程并著手探索?；?dòng)娛樂(lè)終于邁出了無(wú)利時(shí)代。

　　然而，互動(dòng)娛樂(lè)的第一步僅僅是邁向了微利。這與長(zhǎng)久的用戶使用習(xí)慣以及技術(shù)服務(wù)水平密切相關(guān)。從免費(fèi)到收費(fèi)，這一步的邁出始終是猶疑的，運(yùn)營(yíng)商、SP與用戶都持一定觀望態(tài)度，收費(fèi)模式更需要探討。另一方面，不夠穩(wěn)定的技術(shù)與尚未全面的服務(wù)，也給收費(fèi)帶來(lái)了限制。小額的受眾與低廉的收費(fèi)使互動(dòng)娛樂(lè)徘徊在微利中。

　　技術(shù)上逐步成熟與服務(wù)上的不斷嘗試，促使互動(dòng)娛樂(lè)的贏利終于漸入佳境。以前面提到的“超級(jí)好友音樂(lè)匯”為例，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)直播演唱會(huì)新穎的形式及超女極高的人氣，使此次演唱會(huì)擁有極大的受眾量(達(dá)60萬(wàn))，單個(gè)收費(fèi)相對(duì)也不低(約6元/人)，總收益因此相當(dāng)可觀，成本支出則非常有限。這種面向用戶的直接收費(fèi)模式，使網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)娛樂(lè)終于進(jìn)入了高贏利。受眾多、收費(fèi)低(相對(duì)傳統(tǒng)娛樂(lè))、成本低，這三點(diǎn)恰可視為互動(dòng)娛樂(lè)的贏利特點(diǎn)。

　　贏利時(shí)代全面降臨

　　互動(dòng)娛樂(lè)的贏利性逐漸顯現(xiàn)，各運(yùn)營(yíng)商與SP樂(lè)此不疲進(jìn)行娛樂(lè)方式與收費(fèi)模式的開(kāi)發(fā)，如聯(lián)眾、QQ等知名娛樂(lè)服務(wù)提供商，紛紛“落地”，推出各種實(shí)物卡或與各運(yùn)營(yíng)商合作，方便用戶交費(fèi)。可以說(shuō)，互動(dòng)娛樂(lè)的贏利時(shí)代已全面降臨，為此進(jìn)行長(zhǎng)期準(zhǔn)備和投入的運(yùn)營(yíng)商、SP也已到了收獲的季節(jié)。

　　然而，互動(dòng)娛樂(lè)進(jìn)入贏利時(shí)代并非人人得利，適者生存仍是不二法則。面對(duì)越做越大的市場(chǎng)大蛋糕，精當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品與服務(wù)是運(yùn)營(yíng)商、SP唯一的武器。精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察是前提，強(qiáng)大的技術(shù)平臺(tái)更是基礎(chǔ)，所有面向用戶的新鮮創(chuàng)意都需要依托其實(shí)現(xiàn)。因此，選擇最先進(jìn)、最適合自身產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要的平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)租用甚至戰(zhàn)略合作，就成為各運(yùn)營(yíng)商與SP的首要任務(wù)。

　　同樣以“超級(jí)好友音樂(lè)匯”為例，中國(guó)網(wǎng)通作為六大通信運(yùn)營(yíng)商之一，在寬帶網(wǎng)絡(luò)上擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但演唱會(huì)涉及的多城市視頻交叉互動(dòng)平臺(tái)技術(shù)則非其強(qiáng)項(xiàng)，因此選擇深圳互聯(lián)天下為其提供核心技術(shù)支持?；ヂ?lián)天下被選為合作伙伴決非偶然，據(jù)了解，互聯(lián)天下專(zhuān)業(yè)從事于多媒體視訊平臺(tái)的研發(fā)與應(yīng)用，為電信