時至今日，噴繪機企業(yè)競爭已趨白熱化，各類噴繪產(chǎn)品紛紛進入市場，以求得市場份額。使近幾年在國內(nèi)興起的噴繪機生產(chǎn)企業(yè)面臨越來越嚴重的經(jīng)營壓力，如何利用較先進的營銷手段以獲得企業(yè)銷售額的增長，讓企業(yè)走上良性發(fā)展的道路，已成為許多企業(yè)追求的目標。下面就來談談在市場營銷實際操作中利用網(wǎng)絡銷售理念的一些策略。
眾所周知，現(xiàn)代營銷學中提倡營銷組合策略，即"4P"：產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）等4個因素。一個成功的企業(yè)除了需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合理的價格體系和有效的促銷手段外，銷售渠道（網(wǎng)絡）的規(guī)劃與設計也是企業(yè)取得成功的重要條件。許多大噴機生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)營的實際操作中都對銷售渠道的建立與管理費盡腦汁，希望建立強大有效的固定客戶網(wǎng)絡，使產(chǎn)品能順利通過各級網(wǎng)絡進行銷售，達到經(jīng)營目標?，F(xiàn)在比較成功的渠道建設方案是在全國設立辦事處，以辦事處來延長公司對全國市場的把握。一般而言，一個良好的銷售網(wǎng)絡應具備以下幾個條件：
一、 經(jīng)銷商的選擇與確立
選擇一個合格的經(jīng)銷商是網(wǎng)絡誕生的前提條件，對經(jīng)銷商的選擇應主要考核：
1． 經(jīng)營能力：有無較強的市場整體操作能力、對本區(qū)域及周邊地區(qū)開發(fā)客戶能力、本公司正常運作和管理能力，以及價格體系控制能力。
2． 經(jīng)營實力：有無雄厚資金的運轉(zhuǎn)、注冊資金與實際是否相符，以及經(jīng)營規(guī)模的大?。疾炱浣?jīng)營品牌）等。
3． 信譽：付款是否及時，有無嚴重欠款，拖款歷史，同行及當?shù)毓ど?、銀行、媒體或下級批發(fā)商對其的評價等。
其它還應考核經(jīng)銷商的個性、社會關系、家庭生活、生活習慣等，盡量避免找到一個不稱職的經(jīng)銷商。
二、 銷售網(wǎng)絡的建立與開發(fā)
在經(jīng)銷商的協(xié)助下完成下列網(wǎng)絡籌備工作：
1． 在銷售區(qū)域?qū)で箐N售點：要求區(qū)域經(jīng)理對所轄區(qū)域的每家噴繪公司及廣告公司進行客戶開發(fā)、建立合作關系。
2． 對區(qū)域以外周邊地區(qū)進行次級客戶開發(fā)：在每個周邊地區(qū)尋求一家分銷商，通過分銷商對其所在地區(qū)進行次一級網(wǎng)絡籌建。
3． 與每個銷售網(wǎng)點達成銷售協(xié)議：通過公司整體營銷策略配合，鼓勵其經(jīng)營自己的產(chǎn)品，建立起長久的合作關系。
三、 客戶網(wǎng)絡的管理
網(wǎng)絡建成后，對客戶的有效管理是關系網(wǎng)絡銷售順暢的關鍵。
1． 客戶資料的建立：對每家噴繪公司及廣告公司的客戶姓名、地址、電話、銷售情況作詳細記錄，作好客戶資料的收集與管理。
2． 價格體系的控制：必須建立合理的價格體系并嚴格執(zhí)行于各級網(wǎng)絡，才能保證客戶的利潤及經(jīng)營本產(chǎn)品的積極性，才會有長期合作的基礎。
3． 售后服務的跟進：客戶訂貨后送貨要及時，促銷措施要落到實處，如客戶操作手的培訓、促銷品的發(fā)放、促銷活動的開展等都要讓各級網(wǎng)絡客戶有所收獲。
四、 客情的培養(yǎng)
建立回訪制度，通過區(qū)域經(jīng)理的不斷回訪，及業(yè)務總監(jiān)不定期到各區(qū)域市場的巡訪，一是溝通與客戶的感情，讓客戶感到你帶給他的不僅是利潤，還有你企業(yè)的產(chǎn)品知識與專業(yè)技能，從而建立與客戶長期合作的感情。二是可以向客戶了解競爭對手的動態(tài)，以便及時反饋到公司作為銷售策略調(diào)整的依據(jù)。
"創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難"，在建立好銷售網(wǎng)絡后，通過其他豐富的營銷手段來鞏固和維持網(wǎng)絡是企業(yè)生命持久的重要課題。俗話說"磨刀不誤砍柴工"，在當今噴繪業(yè)市場競爭日益激烈的環(huán)境下，唯有作好網(wǎng)絡的開發(fā)與管理，才能使企業(yè)發(fā)展跨上高速直達車，從而達到企業(yè)的"雙贏"目標。
(節(jié)選自http://www.runjiang.net）
眾所周知，現(xiàn)代營銷學中提倡營銷組合策略，即"4P"：產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）等4個因素。一個成功的企業(yè)除了需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合理的價格體系和有效的促銷手段外，銷售渠道（網(wǎng)絡）的規(guī)劃與設計也是企業(yè)取得成功的重要條件。許多大噴機生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)營的實際操作中都對銷售渠道的建立與管理費盡腦汁，希望建立強大有效的固定客戶網(wǎng)絡，使產(chǎn)品能順利通過各級網(wǎng)絡進行銷售，達到經(jīng)營目標?，F(xiàn)在比較成功的渠道建設方案是在全國設立辦事處，以辦事處來延長公司對全國市場的把握。一般而言，一個良好的銷售網(wǎng)絡應具備以下幾個條件：
一、 經(jīng)銷商的選擇與確立
選擇一個合格的經(jīng)銷商是網(wǎng)絡誕生的前提條件，對經(jīng)銷商的選擇應主要考核：
1． 經(jīng)營能力：有無較強的市場整體操作能力、對本區(qū)域及周邊地區(qū)開發(fā)客戶能力、本公司正常運作和管理能力，以及價格體系控制能力。
2． 經(jīng)營實力：有無雄厚資金的運轉(zhuǎn)、注冊資金與實際是否相符，以及經(jīng)營規(guī)模的大?。疾炱浣?jīng)營品牌）等。
3． 信譽：付款是否及時，有無嚴重欠款，拖款歷史，同行及當?shù)毓ど?、銀行、媒體或下級批發(fā)商對其的評價等。
其它還應考核經(jīng)銷商的個性、社會關系、家庭生活、生活習慣等，盡量避免找到一個不稱職的經(jīng)銷商。
二、 銷售網(wǎng)絡的建立與開發(fā)
在經(jīng)銷商的協(xié)助下完成下列網(wǎng)絡籌備工作：
1． 在銷售區(qū)域?qū)で箐N售點：要求區(qū)域經(jīng)理對所轄區(qū)域的每家噴繪公司及廣告公司進行客戶開發(fā)、建立合作關系。
2． 對區(qū)域以外周邊地區(qū)進行次級客戶開發(fā)：在每個周邊地區(qū)尋求一家分銷商，通過分銷商對其所在地區(qū)進行次一級網(wǎng)絡籌建。
3． 與每個銷售網(wǎng)點達成銷售協(xié)議：通過公司整體營銷策略配合，鼓勵其經(jīng)營自己的產(chǎn)品，建立起長久的合作關系。
三、 客戶網(wǎng)絡的管理
網(wǎng)絡建成后，對客戶的有效管理是關系網(wǎng)絡銷售順暢的關鍵。
1． 客戶資料的建立：對每家噴繪公司及廣告公司的客戶姓名、地址、電話、銷售情況作詳細記錄，作好客戶資料的收集與管理。
2． 價格體系的控制：必須建立合理的價格體系并嚴格執(zhí)行于各級網(wǎng)絡，才能保證客戶的利潤及經(jīng)營本產(chǎn)品的積極性，才會有長期合作的基礎。
3． 售后服務的跟進：客戶訂貨后送貨要及時，促銷措施要落到實處，如客戶操作手的培訓、促銷品的發(fā)放、促銷活動的開展等都要讓各級網(wǎng)絡客戶有所收獲。
四、 客情的培養(yǎng)
建立回訪制度，通過區(qū)域經(jīng)理的不斷回訪，及業(yè)務總監(jiān)不定期到各區(qū)域市場的巡訪，一是溝通與客戶的感情，讓客戶感到你帶給他的不僅是利潤，還有你企業(yè)的產(chǎn)品知識與專業(yè)技能，從而建立與客戶長期合作的感情。二是可以向客戶了解競爭對手的動態(tài)，以便及時反饋到公司作為銷售策略調(diào)整的依據(jù)。
"創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難"，在建立好銷售網(wǎng)絡后，通過其他豐富的營銷手段來鞏固和維持網(wǎng)絡是企業(yè)生命持久的重要課題。俗話說"磨刀不誤砍柴工"，在當今噴繪業(yè)市場競爭日益激烈的環(huán)境下，唯有作好網(wǎng)絡的開發(fā)與管理，才能使企業(yè)發(fā)展跨上高速直達車，從而達到企業(yè)的"雙贏"目標。
(節(jié)選自http://www.runjiang.net）
