加入世貿(mào)以后，中國(guó)將以空前的速度溶入全球貿(mào)易體系，關(guān)稅壁壘大幅度調(diào)低，趁著這一契機(jī)，原本在中國(guó)市場(chǎng)大勢(shì)已去的洋品牌大噴機(jī)，諾爾、威特、賽天使等已準(zhǔn)備全面反攻，一展其原本中國(guó)市場(chǎng)上的威風(fēng)。面對(duì)進(jìn)口品牌在國(guó)內(nèi)咄咄逼人的態(tài)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌針?shù)h相對(duì)，在全國(guó)范圍內(nèi)打起保衛(wèi)戰(zhàn)。利用價(jià)格、服務(wù)、銷售網(wǎng)絡(luò)"三板斧"，猛砍洋品牌"軟肋"。
一、價(jià)格
2002年，隨著中國(guó)加入世貿(mào)后，關(guān)稅逐步下調(diào)，進(jìn)口品牌大噴機(jī)趁勢(shì)利用價(jià)格頻頻出擊，賽天使甚至調(diào)低至100萬(wàn)元以下，針對(duì)這種市場(chǎng)變化，彩神、雅色蘭等國(guó)產(chǎn)品牌打出了更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，從年初的90萬(wàn)元一路跌下來(lái)到現(xiàn)在的50萬(wàn)元。一些小品牌大噴價(jià)格甚至降到了45萬(wàn)元。大噴市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)動(dòng)新一輪的價(jià)格大戰(zhàn)，逼得洋品牌噴繪設(shè)備供應(yīng)商不得不出手接招。部分國(guó)產(chǎn)品牌大噴廠商認(rèn)為進(jìn)口品牌多在國(guó)內(nèi)設(shè)有分部，其設(shè)備多已基本實(shí)現(xiàn)本地化，國(guó)產(chǎn)品牌象彩神、雅色蘭等的大噴機(jī)重要組件也是采自國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和部件，雖然國(guó)產(chǎn)品牌在整體價(jià)格上，還無(wú)法與已有十多年發(fā)展歷史的進(jìn)口品牌硬碰硬，但自信在價(jià)格上較洋品牌低幾十萬(wàn)，對(duì)于一向?qū)r(jià)格敏感的本土客戶有著很強(qiáng)的吸引力。
二、服務(wù)
服務(wù)，一直是國(guó)產(chǎn)品牌大噴機(jī)的善打強(qiáng)項(xiàng)。國(guó)產(chǎn)品牌在猛打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，也正全力打起服務(wù)戰(zhàn)。如彩神大噴推出‘門到門’安裝調(diào)試，24小時(shí)熱線服務(wù)，一年免費(fèi)保修及對(duì)客戶進(jìn)行免費(fèi)操作培訓(xùn)等；雅色蘭實(shí)行一年保修政策，及上門安裝培訓(xùn)等。有的品牌對(duì)客戶實(shí)施全面的上門回訪政策，還有的供應(yīng)商聯(lián)合商家推出"幾免""買……送……"服務(wù)……國(guó)產(chǎn)大噴機(jī)正利用各自的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，從細(xì)節(jié)上對(duì)洋品牌發(fā)起服務(wù)戰(zhàn)。
相形之下，洋品牌在這一點(diǎn)上的防守反擊戰(zhàn)就無(wú)力得多了。雖然多數(shù)洋品牌也在國(guó)內(nèi)成立了分部，但卻存在服務(wù)本土化的問(wèn)題，按照國(guó)際服務(wù)法則那一套走的洋品牌往往服務(wù)速度反應(yīng)不過(guò)國(guó)產(chǎn)品牌。國(guó)產(chǎn)品牌因而在這一點(diǎn)上占盡先機(jī)。
三、銷售網(wǎng)絡(luò)
國(guó)產(chǎn)品牌大噴機(jī)占據(jù)地利、人和優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)廣布銷售網(wǎng)絡(luò)，搶在外國(guó)品牌之前占據(jù)全國(guó)各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，在全國(guó)所有銷售大噴機(jī)的城市，彩神、雅色蘭等國(guó)產(chǎn)品牌加大投入力度，針對(duì)客戶的促銷活動(dòng)搞得有聲有色。國(guó)產(chǎn)品牌大噴機(jī)在與進(jìn)口品牌大噴的對(duì)決中，其銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)顯然更加明顯，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌銷售渠道覆蓋了全國(guó)各地大中城市和地區(qū)，而進(jìn)口品牌由于自身原因，大多集中于部分大城市，無(wú)疑減少了面對(duì)客戶的挑選機(jī)會(huì)。
洋品牌大噴機(jī)目前在中國(guó)集體跳水，能濺起多大浪花，還有待觀察。而國(guó)產(chǎn)品牌從價(jià)格、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)三方面全面狙擊洋品牌，在做好自主品牌的同時(shí)，抱成一團(tuán)，嚴(yán)陣以待，堅(jiān)決拒絕洋品牌入侵的態(tài)度卻是很明確的。
（節(jié)選自http://www.runjiang.net）
一、價(jià)格
2002年，隨著中國(guó)加入世貿(mào)后，關(guān)稅逐步下調(diào)，進(jìn)口品牌大噴機(jī)趁勢(shì)利用價(jià)格頻頻出擊，賽天使甚至調(diào)低至100萬(wàn)元以下，針對(duì)這種市場(chǎng)變化，彩神、雅色蘭等國(guó)產(chǎn)品牌打出了更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，從年初的90萬(wàn)元一路跌下來(lái)到現(xiàn)在的50萬(wàn)元。一些小品牌大噴價(jià)格甚至降到了45萬(wàn)元。大噴市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)動(dòng)新一輪的價(jià)格大戰(zhàn)，逼得洋品牌噴繪設(shè)備供應(yīng)商不得不出手接招。部分國(guó)產(chǎn)品牌大噴廠商認(rèn)為進(jìn)口品牌多在國(guó)內(nèi)設(shè)有分部，其設(shè)備多已基本實(shí)現(xiàn)本地化，國(guó)產(chǎn)品牌象彩神、雅色蘭等的大噴機(jī)重要組件也是采自國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和部件，雖然國(guó)產(chǎn)品牌在整體價(jià)格上，還無(wú)法與已有十多年發(fā)展歷史的進(jìn)口品牌硬碰硬，但自信在價(jià)格上較洋品牌低幾十萬(wàn)，對(duì)于一向?qū)r(jià)格敏感的本土客戶有著很強(qiáng)的吸引力。
二、服務(wù)
服務(wù)，一直是國(guó)產(chǎn)品牌大噴機(jī)的善打強(qiáng)項(xiàng)。國(guó)產(chǎn)品牌在猛打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，也正全力打起服務(wù)戰(zhàn)。如彩神大噴推出‘門到門’安裝調(diào)試，24小時(shí)熱線服務(wù)，一年免費(fèi)保修及對(duì)客戶進(jìn)行免費(fèi)操作培訓(xùn)等；雅色蘭實(shí)行一年保修政策，及上門安裝培訓(xùn)等。有的品牌對(duì)客戶實(shí)施全面的上門回訪政策，還有的供應(yīng)商聯(lián)合商家推出"幾免""買……送……"服務(wù)……國(guó)產(chǎn)大噴機(jī)正利用各自的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，從細(xì)節(jié)上對(duì)洋品牌發(fā)起服務(wù)戰(zhàn)。
相形之下，洋品牌在這一點(diǎn)上的防守反擊戰(zhàn)就無(wú)力得多了。雖然多數(shù)洋品牌也在國(guó)內(nèi)成立了分部，但卻存在服務(wù)本土化的問(wèn)題，按照國(guó)際服務(wù)法則那一套走的洋品牌往往服務(wù)速度反應(yīng)不過(guò)國(guó)產(chǎn)品牌。國(guó)產(chǎn)品牌因而在這一點(diǎn)上占盡先機(jī)。
三、銷售網(wǎng)絡(luò)
國(guó)產(chǎn)品牌大噴機(jī)占據(jù)地利、人和優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)廣布銷售網(wǎng)絡(luò)，搶在外國(guó)品牌之前占據(jù)全國(guó)各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，在全國(guó)所有銷售大噴機(jī)的城市，彩神、雅色蘭等國(guó)產(chǎn)品牌加大投入力度，針對(duì)客戶的促銷活動(dòng)搞得有聲有色。國(guó)產(chǎn)品牌大噴機(jī)在與進(jìn)口品牌大噴的對(duì)決中，其銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)顯然更加明顯，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌銷售渠道覆蓋了全國(guó)各地大中城市和地區(qū)，而進(jìn)口品牌由于自身原因，大多集中于部分大城市，無(wú)疑減少了面對(duì)客戶的挑選機(jī)會(huì)。
洋品牌大噴機(jī)目前在中國(guó)集體跳水，能濺起多大浪花，還有待觀察。而國(guó)產(chǎn)品牌從價(jià)格、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)三方面全面狙擊洋品牌，在做好自主品牌的同時(shí)，抱成一團(tuán)，嚴(yán)陣以待，堅(jiān)決拒絕洋品牌入侵的態(tài)度卻是很明確的。
（節(jié)選自http://www.runjiang.net）
