加入世貿(mào)以后，中國將以空前的速度溶入全球貿(mào)易體系，關(guān)稅壁壘大幅度調(diào)低，趁著這一契機(jī)，原本在中國市場大勢已去的洋品牌大噴機(jī)，諾爾、威特、賽天使等已準(zhǔn)備全面反攻，一展其原本中國市場上的威風(fēng)。面對進(jìn)口品牌在國內(nèi)咄咄逼人的態(tài)勢，國產(chǎn)品牌針鋒相對，在全國范圍內(nèi)打起保衛(wèi)戰(zhàn)。利用價格、服務(wù)、銷售網(wǎng)絡(luò)"三板斧"，猛砍洋品牌"軟肋"。
一、價格
2002年，隨著中國加入世貿(mào)后，關(guān)稅逐步下調(diào)，進(jìn)口品牌大噴機(jī)趁勢利用價格頻頻出擊，賽天使甚至調(diào)低至100萬元以下，針對這種市場變化，彩神、雅色蘭等國產(chǎn)品牌打出了更具競爭力的價格，從年初的90萬元一路跌下來到現(xiàn)在的50萬元。一些小品牌大噴價格甚至降到了45萬元。大噴市場國產(chǎn)品牌發(fā)動新一輪的價格大戰(zhàn)，逼得洋品牌噴繪設(shè)備供應(yīng)商不得不出手接招。部分國產(chǎn)品牌大噴廠商認(rèn)為進(jìn)口品牌多在國內(nèi)設(shè)有分部，其設(shè)備多已基本實(shí)現(xiàn)本地化，國產(chǎn)品牌象彩神、雅色蘭等的大噴機(jī)重要組件也是采自國外先進(jìn)技術(shù)和部件，雖然國產(chǎn)品牌在整體價格上，還無法與已有十多年發(fā)展歷史的進(jìn)口品牌硬碰硬，但自信在價格上較洋品牌低幾十萬，對于一向?qū)r格敏感的本土客戶有著很強(qiáng)的吸引力。
二、服務(wù)
服務(wù)，一直是國產(chǎn)品牌大噴機(jī)的善打強(qiáng)項。國產(chǎn)品牌在猛打價格戰(zhàn)的同時，也正全力打起服務(wù)戰(zhàn)。如彩神大噴推出‘門到門’安裝調(diào)試，24小時熱線服務(wù)，一年免費(fèi)保修及對客戶進(jìn)行免費(fèi)操作培訓(xùn)等；雅色蘭實(shí)行一年保修政策，及上門安裝培訓(xùn)等。有的品牌對客戶實(shí)施全面的上門回訪政策，還有的供應(yīng)商聯(lián)合商家推出"幾免""買……送……"服務(wù)……國產(chǎn)大噴機(jī)正利用各自的服務(wù)優(yōu)勢，從細(xì)節(jié)上對洋品牌發(fā)起服務(wù)戰(zhàn)。
相形之下，洋品牌在這一點(diǎn)上的防守反擊戰(zhàn)就無力得多了。雖然多數(shù)洋品牌也在國內(nèi)成立了分部，但卻存在服務(wù)本土化的問題，按照國際服務(wù)法則那一套走的洋品牌往往服務(wù)速度反應(yīng)不過國產(chǎn)品牌。國產(chǎn)品牌因而在這一點(diǎn)上占盡先機(jī)。
三、銷售網(wǎng)絡(luò)
國產(chǎn)品牌大噴機(jī)占據(jù)地利、人和優(yōu)勢，在國內(nèi)廣布銷售網(wǎng)絡(luò)，搶在外國品牌之前占據(jù)全國各個銷售網(wǎng)點(diǎn)，在全國所有銷售大噴機(jī)的城市，彩神、雅色蘭等國產(chǎn)品牌加大投入力度，針對客戶的促銷活動搞得有聲有色。國產(chǎn)品牌大噴機(jī)在與進(jìn)口品牌大噴的對決中，其銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢顯然更加明顯，因?yàn)閲a(chǎn)品牌銷售渠道覆蓋了全國各地大中城市和地區(qū)，而進(jìn)口品牌由于自身原因，大多集中于部分大城市，無疑減少了面對客戶的挑選機(jī)會。
洋品牌大噴機(jī)目前在中國集體跳水，能濺起多大浪花，還有待觀察。而國產(chǎn)品牌從價格、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)三方面全面狙擊洋品牌，在做好自主品牌的同時，抱成一團(tuán)，嚴(yán)陣以待，堅決拒絕洋品牌入侵的態(tài)度卻是很明確的。
（節(jié)選自http://www.runjiang.net）
一、價格
2002年，隨著中國加入世貿(mào)后，關(guān)稅逐步下調(diào)，進(jìn)口品牌大噴機(jī)趁勢利用價格頻頻出擊，賽天使甚至調(diào)低至100萬元以下，針對這種市場變化，彩神、雅色蘭等國產(chǎn)品牌打出了更具競爭力的價格，從年初的90萬元一路跌下來到現(xiàn)在的50萬元。一些小品牌大噴價格甚至降到了45萬元。大噴市場國產(chǎn)品牌發(fā)動新一輪的價格大戰(zhàn)，逼得洋品牌噴繪設(shè)備供應(yīng)商不得不出手接招。部分國產(chǎn)品牌大噴廠商認(rèn)為進(jìn)口品牌多在國內(nèi)設(shè)有分部，其設(shè)備多已基本實(shí)現(xiàn)本地化，國產(chǎn)品牌象彩神、雅色蘭等的大噴機(jī)重要組件也是采自國外先進(jìn)技術(shù)和部件，雖然國產(chǎn)品牌在整體價格上，還無法與已有十多年發(fā)展歷史的進(jìn)口品牌硬碰硬，但自信在價格上較洋品牌低幾十萬，對于一向?qū)r格敏感的本土客戶有著很強(qiáng)的吸引力。
二、服務(wù)
服務(wù)，一直是國產(chǎn)品牌大噴機(jī)的善打強(qiáng)項。國產(chǎn)品牌在猛打價格戰(zhàn)的同時，也正全力打起服務(wù)戰(zhàn)。如彩神大噴推出‘門到門’安裝調(diào)試，24小時熱線服務(wù)，一年免費(fèi)保修及對客戶進(jìn)行免費(fèi)操作培訓(xùn)等；雅色蘭實(shí)行一年保修政策，及上門安裝培訓(xùn)等。有的品牌對客戶實(shí)施全面的上門回訪政策，還有的供應(yīng)商聯(lián)合商家推出"幾免""買……送……"服務(wù)……國產(chǎn)大噴機(jī)正利用各自的服務(wù)優(yōu)勢，從細(xì)節(jié)上對洋品牌發(fā)起服務(wù)戰(zhàn)。
相形之下，洋品牌在這一點(diǎn)上的防守反擊戰(zhàn)就無力得多了。雖然多數(shù)洋品牌也在國內(nèi)成立了分部，但卻存在服務(wù)本土化的問題，按照國際服務(wù)法則那一套走的洋品牌往往服務(wù)速度反應(yīng)不過國產(chǎn)品牌。國產(chǎn)品牌因而在這一點(diǎn)上占盡先機(jī)。
三、銷售網(wǎng)絡(luò)
國產(chǎn)品牌大噴機(jī)占據(jù)地利、人和優(yōu)勢，在國內(nèi)廣布銷售網(wǎng)絡(luò)，搶在外國品牌之前占據(jù)全國各個銷售網(wǎng)點(diǎn)，在全國所有銷售大噴機(jī)的城市，彩神、雅色蘭等國產(chǎn)品牌加大投入力度，針對客戶的促銷活動搞得有聲有色。國產(chǎn)品牌大噴機(jī)在與進(jìn)口品牌大噴的對決中，其銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢顯然更加明顯，因?yàn)閲a(chǎn)品牌銷售渠道覆蓋了全國各地大中城市和地區(qū)，而進(jìn)口品牌由于自身原因，大多集中于部分大城市，無疑減少了面對客戶的挑選機(jī)會。
洋品牌大噴機(jī)目前在中國集體跳水，能濺起多大浪花，還有待觀察。而國產(chǎn)品牌從價格、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)三方面全面狙擊洋品牌，在做好自主品牌的同時，抱成一團(tuán)，嚴(yán)陣以待，堅決拒絕洋品牌入侵的態(tài)度卻是很明確的。
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