“有好東西就是要拿出去，讓外國客戶知道咱中國人也一樣的聰明?！痹谡劶斑@次參觀展覽會的感受時，金經(jīng)理一開始就直抒胸懷。“在展覽會上，當我拿出自己公司的產(chǎn)品樣本時，眾多歐洲客商都用懷疑的眼光看著我，仿佛在說‘這是你們中國制造的嗎？你們中國人有這么聰明嗎？’，他們普遍對中國產(chǎn)品的質(zhì)量抱有很深的成見?！苯鸾?jīng)理回憶起當時展覽會現(xiàn)場的情景時仿佛歷歷在目。
金榮先生是北京中科賽威數(shù)碼應(yīng)用技術(shù)研究所的總經(jīng)理，這次作為標識與廣告制作委員會（ASAM）組織的德國法蘭克福國際標識制作與數(shù)字印刷展考察團的成員之一，參觀了本屆展覽會。中科賽威是北京一家以廣告噴墨墨水的開發(fā)、生產(chǎn)為主要業(yè)務(wù)的民營公司，從去年開始投入噴墨墨水的開發(fā)與生產(chǎn)后，國內(nèi)市場占有率一路攀升，到目前為止，賽威已占據(jù)了國內(nèi)戶外噴繪機墨水市場的半壁江山。在國內(nèi)市場競爭日趨激烈、市場總量日漸飽和的形勢下，中科賽威將目光轉(zhuǎn)向了龐大的國外市場，準備憑借自己的優(yōu)勢產(chǎn)品打入歐美市場。作為進一步了解國外市場并開展對外交流的契機，金經(jīng)理帶上公司產(chǎn)品資料，參加了標識展考察團，并在展覽會結(jié)束后隨團對歐洲其他國家的市場情況進行了為期12天的考察。
“這一次考察的收獲是很大的”，金經(jīng)理頗有感觸地說，“就我們噴繪行業(yè)最重要的耗材——墨水來說，這兩年隨著國產(chǎn)噴繪機的發(fā)展有了長足的進步。以前，噴墨墨水和噴繪機一樣基本都是進口，近年來中國的公司在墨水調(diào)配技術(shù)方面有了關(guān)鍵性的突破，質(zhì)量也在穩(wěn)步提高，同時因為我們的勞動成本低，現(xiàn)在已逐步取代進口產(chǎn)品。以我們中科賽威的水性墨水為例，在經(jīng)過多年的研制與創(chuàng)新之后，我們產(chǎn)品的質(zhì)量已達到國際水平，且兼容性好，而價格卻只有國外產(chǎn)品的十分之一，產(chǎn)品極具競爭力。這次考察法蘭克福標識展，我認識了很多歐洲的同行與潛在的客戶，帶去的公司主打產(chǎn)品的樣本與資料，讓歐洲客商們也了解到中國也有很好的廣告噴繪墨水產(chǎn)品。當然，由于對中國產(chǎn)品的質(zhì)量抱有較深的成見，在展覽會期間眾多客商們對我們的產(chǎn)品還是半信半疑，我一一記下了他們的聯(lián)系方式，一回到國內(nèi)，便把公司產(chǎn)品時樣給他們寄去。我想，在他們收到產(chǎn)品實樣后，一定會打消顧慮，選擇來自中國的物美價廉的好墨水。”
說到這里，金經(jīng)理的臉上洋溢出滿懷期待的喜悅。其實，中科賽威對于打入歐美噴繪墨水市場可謂早有準備。從剛開始進入國內(nèi)噴繪墨水市場開始，中科賽威就著眼于研制高品質(zhì)、環(huán)保性的墨水產(chǎn)品，以順應(yīng)時代發(fā)展的需求。眾所周知，歐美市場對噴繪墨水產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)的重視程度要大于其價格因素，同時產(chǎn)品的環(huán)?；笠蔡貏e高。中科賽威堅持從瑞士、德國等化工發(fā)達國家進口絕大部分墨水生產(chǎn)用原料，以歐美環(huán)保標準規(guī)范生產(chǎn)工藝，確保噴繪墨水成品完全符合環(huán)保標準。其次，在確定墨水生產(chǎn)的配方時以世界流行噴繪機型為配套標準，保證了賽威墨水在兼容各主流噴繪機時噴繪效果的高度穩(wěn)定性。最后，通過提高生產(chǎn)效率、降低損耗、增加產(chǎn)品產(chǎn)量等方式降低生產(chǎn)成本，使得賽威墨水的價格在國際上極具競爭優(yōu)勢。以上因素加在一起，便保證了賽威墨水在國際市場上的競爭優(yōu)勢。通過本次標識與廣告制作委員會（ASAM）組織參觀法蘭克福標識展的契機，更是架起了與國外客商合作的橋梁。
“隨著國內(nèi)廣告業(yè)的蓬勃發(fā)展與噴繪產(chǎn)品需求的日益旺盛，中國已經(jīng)成為全球最大的噴繪機及其耗材市場。在這個大背景下，國內(nèi)的噴繪機與墨水制造業(yè)迅速崛起，已逐漸形成與國外品牌分庭抗禮的局面。但是，國內(nèi)的噴繪機與墨水市場缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準，阻礙了國產(chǎn)商家們共同發(fā)展。另一方面，因為缺乏良好的行業(yè)規(guī)范，也造成了國內(nèi)商家競相低價惡性競爭的不良局面?！弊鳛閲鴥?nèi)噴墨墨水行業(yè)的領(lǐng)軍人物，金榮經(jīng)理對整個行業(yè)今后的發(fā)展站在一個比較高的角度?！拔覀兤惹行枰粋€好的形勢與機會，把眾多國內(nèi)噴繪機與墨水制造商們匯聚在一起，讓大家坐下來共同商討制定一個統(tǒng)一的行業(yè)技術(shù)標準，讓整個行業(yè)的企業(yè)都可以參考執(zhí)行，以利于全行業(yè)的共同發(fā)展。同時，我們也要制定自己的行業(yè)規(guī)范，用強強聯(lián)手、“雙贏”來代替你死我活的惡性競爭，使國內(nèi)噴繪市場有一個良好的發(fā)展局面。非常希望咱們標識與廣告制作委員會能夠發(fā)揮這方面的組織作用，如果有需要的化，我們公司將作全力的支持。”
金榮經(jīng)理的話語代表眾多會員單位充滿了對今后標識與廣告制作委員會（ASAM）工作的期望，這將是我們工作的莫大動力。標識與廣告制作委員會（ASAM）將在繼續(xù)組織廣大會員單位與其它廣告業(yè)內(nèi)公司赴國外參觀考察國外市場與先進技術(shù)的同時，準備進一步發(fā)揮標識委員會行業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢，為眾多會員及業(yè)內(nèi)企業(yè)提供相互交流的平臺，組織大家為了共同的利益就共同關(guān)心的問題達成共識，促進整個中國廣告制作行業(yè)的健康發(fā)展。
談及未來，金榮經(jīng)理可謂躊躇滿志：“中國人的聰明是天下聞名的，只要有一個良好的發(fā)展環(huán)境，中國的噴繪設(shè)備與耗材產(chǎn)品總有一天會占據(jù)