出口企業(yè)明確企業(yè)的獨特賣點和市場定位之后，相應的推廣將對海外買家如何注意、并充分了解出口企業(yè)的獨特賣點起到關鍵作用。正如確定、發(fā)展企業(yè)的獨特賣點要因自身資源優(yōu)勢、市場及買家需求等因素綜合考慮一樣，出口企業(yè)的推廣方案也需要全面綜合，并因地制宜地實施。
Oven女士是北美一采購機構的采購負責人，每天她都會翻閱或瀏覽搜索供應商的專業(yè)雜志及網站：“我們經常會被一些獨特的廣告所吸引，企業(yè)主動的市場推廣戰(zhàn)略無疑會給我們留下較深的印象，從而影響我們的決定?！?nbsp;
對出口企業(yè)來說，國際市場推廣的渠道有很多。如商展、專業(yè)雜志、網站，及專業(yè)機構舉辦的各類評選、競賽、展示等。每一渠道都因其獨特優(yōu)勢而受讀者和觀眾青睞。因此通常情況下，多種媒體組合的推廣方案將可幫助出口企業(yè)將獨特賣點推廣至更多目標買家。在選擇媒體時，出口企業(yè)應先確定目標市場的產品定位，然后了解媒體被目標客戶認可的程度、專業(yè)程度等因素入手選擇業(yè)內知名媒介。
商展、專業(yè)雜志廣告等因其較強的針對性而為出口企業(yè)熟知，但商展及專業(yè)雜志因種類繁多等原因，質量也良莠不齊，為獲得較好的效果且降低成本，企業(yè)必須有所選擇，并在選定渠道中做足文章，如參加商展前做好充分的準備，利用商展聚集專業(yè)觀眾的優(yōu)勢開展新品發(fā)布等活動進行深入推廣，加強觀眾對品牌的印象。而且，在選擇傳統(tǒng)渠道的同時，也不能一概忽視其他的企業(yè)推廣機會，如專業(yè)機構組織的評選活動等等。在此，方凡的經驗可以借鑒。
方凡是一家從事紡織品出口的貿易公司，將企業(yè)的定位在中高檔針織服裝的OEM或自有品牌推廣。方凡對歐美市場非常了解，目前海外市場對國內進口服裝的要求比較高，由于消費者對服裝個性化的高要求及服裝新品季節(jié)交換加快等原因，出口服裝行業(yè)的節(jié)奏也相應加快，買家訂單普遍要求快速交貨，且批量減小、品種增多，給出口企業(yè)的業(yè)務增長增加了難度。出于長遠發(fā)展的考慮，方凡設立了研發(fā)部門，將企業(yè)的設計能力作為獨特賣點。為此方凡投入資金引進了一批高水平人才，增強設計能力。為了面向更多的潛在客戶，方凡積極參加行業(yè)內舉辦的活動。去年年初，一行業(yè)機構組織了一項評比，參加企業(yè)需要舉辦服裝發(fā)布會。盡管在方凡領導看來，企業(yè)沒有獲得獎項的把握，但考慮到現(xiàn)場有許多專業(yè)觀眾，是展示方凡設計能力的好機會，還是決定參加。在決定參加評選后，研發(fā)部門加班加點，及時趕出了五套系供發(fā)布的服裝新品。發(fā)布會上，方凡的產品獲得了觀眾的一致好評，也得到了主辦者的認可，強烈推薦方凡參加其主辦的另一海外展示。在海外發(fā)布會上，方凡的產品因套系品種齊全、緊跟市場潮流且獨具特色而吸引了眾多買家，獲得了大批訂單。對方凡來說，這樣的結果是在決定參加評選時沒有想到的，有的放矢地前提投入使方凡獲得了意想不到的成功?？梢?，只要具備獨特賣點，抓住可能的推廣渠道就可幫助企業(yè)拓展業(yè)務，關鍵是企業(yè)要保持良好的心態(tài)，進行有效推廣。
此外，還需指出的是，即使是同一企業(yè)，在針對不同的目標市場時，也要制訂相應的市場推廣方案。深圳同洲電子有限公司就以其在各目標市場的有效推廣使公司出口業(yè)務急劇增長。同洲電子成立于1994年，1999年出口總值為60萬美元，2000年為600萬美元，2001年達到了1200萬美元。公司計劃在亞洲、中東、歐洲建立起三大外銷市場，目前在印尼、印度和中東市場都獲得了突出的業(yè)績，當問及為何在不同市場相繼取得成功時，同洲電子副總經理高長令直言，通過對不同市場的分析、根據(jù)不同市場的特點制定不同的行銷策略、采取不同的行動是成功的原因。
同洲是中國數(shù)字衛(wèi)星電視接收機廠家中第一個在印尼登陸的，恰逢印尼急需大量衛(wèi)星電視接受機。看到巨大商機后，同洲電子副總經理親自帶隊，攜貿易小組到印尼拜訪客戶、了解市場。他們在對比競爭對手產品時發(fā)現(xiàn)，同洲電子產品的質量、功能與競爭對手在同一水平上，價格卻便宜20％－30％，非常有賣點。從印尼電視接收機市場情況來看，80％－90％的電子產品貿易控制在當?shù)厝A人手中，這些經銷商了解中國供應商，并喜歡做自己的品牌。為此，同洲電子采取的策略是主攻分銷商，推廣局限在專業(yè)經銷商間進行，同洲電子的產品通過6個主要的分銷商進入了印尼市場，被分別冠以6個不同的品牌銷售，成功占據(jù)了一定的市場份額。為了穩(wěn)定及增加市場份額，同洲電子還斥資在印尼建立了維修中心，提高售后服務質量，進一步以高性價比為獨特賣點鞏固了市場。
在印度市場，同洲電子打的是品牌戰(zhàn)，印度對數(shù)字衛(wèi)星接收機的需求主要用作有線電視的前端設備，且需求量大。同洲電子委托兩個較有實力的代理商推廣其Coship品牌，為推品牌，同洲電子分幾步走，采取商展、雜志及專業(yè)維修服務等方式結合的推廣方案。首先在2000年11月，同洲電子參加了在孟買舉行的衛(wèi)星及有線電視展，將“Coship”牌產品展現(xiàn)在印度客戶面前。接著在2001年、2002年每年在印
Oven女士是北美一采購機構的采購負責人，每天她都會翻閱或瀏覽搜索供應商的專業(yè)雜志及網站：“我們經常會被一些獨特的廣告所吸引，企業(yè)主動的市場推廣戰(zhàn)略無疑會給我們留下較深的印象，從而影響我們的決定?！?nbsp;
對出口企業(yè)來說，國際市場推廣的渠道有很多。如商展、專業(yè)雜志、網站，及專業(yè)機構舉辦的各類評選、競賽、展示等。每一渠道都因其獨特優(yōu)勢而受讀者和觀眾青睞。因此通常情況下，多種媒體組合的推廣方案將可幫助出口企業(yè)將獨特賣點推廣至更多目標買家。在選擇媒體時，出口企業(yè)應先確定目標市場的產品定位，然后了解媒體被目標客戶認可的程度、專業(yè)程度等因素入手選擇業(yè)內知名媒介。
商展、專業(yè)雜志廣告等因其較強的針對性而為出口企業(yè)熟知，但商展及專業(yè)雜志因種類繁多等原因，質量也良莠不齊，為獲得較好的效果且降低成本，企業(yè)必須有所選擇，并在選定渠道中做足文章，如參加商展前做好充分的準備，利用商展聚集專業(yè)觀眾的優(yōu)勢開展新品發(fā)布等活動進行深入推廣，加強觀眾對品牌的印象。而且，在選擇傳統(tǒng)渠道的同時，也不能一概忽視其他的企業(yè)推廣機會，如專業(yè)機構組織的評選活動等等。在此，方凡的經驗可以借鑒。
方凡是一家從事紡織品出口的貿易公司，將企業(yè)的定位在中高檔針織服裝的OEM或自有品牌推廣。方凡對歐美市場非常了解，目前海外市場對國內進口服裝的要求比較高，由于消費者對服裝個性化的高要求及服裝新品季節(jié)交換加快等原因，出口服裝行業(yè)的節(jié)奏也相應加快，買家訂單普遍要求快速交貨，且批量減小、品種增多，給出口企業(yè)的業(yè)務增長增加了難度。出于長遠發(fā)展的考慮，方凡設立了研發(fā)部門，將企業(yè)的設計能力作為獨特賣點。為此方凡投入資金引進了一批高水平人才，增強設計能力。為了面向更多的潛在客戶，方凡積極參加行業(yè)內舉辦的活動。去年年初，一行業(yè)機構組織了一項評比，參加企業(yè)需要舉辦服裝發(fā)布會。盡管在方凡領導看來，企業(yè)沒有獲得獎項的把握，但考慮到現(xiàn)場有許多專業(yè)觀眾，是展示方凡設計能力的好機會，還是決定參加。在決定參加評選后，研發(fā)部門加班加點，及時趕出了五套系供發(fā)布的服裝新品。發(fā)布會上，方凡的產品獲得了觀眾的一致好評，也得到了主辦者的認可，強烈推薦方凡參加其主辦的另一海外展示。在海外發(fā)布會上，方凡的產品因套系品種齊全、緊跟市場潮流且獨具特色而吸引了眾多買家，獲得了大批訂單。對方凡來說，這樣的結果是在決定參加評選時沒有想到的，有的放矢地前提投入使方凡獲得了意想不到的成功?？梢?，只要具備獨特賣點，抓住可能的推廣渠道就可幫助企業(yè)拓展業(yè)務，關鍵是企業(yè)要保持良好的心態(tài)，進行有效推廣。
此外，還需指出的是，即使是同一企業(yè)，在針對不同的目標市場時，也要制訂相應的市場推廣方案。深圳同洲電子有限公司就以其在各目標市場的有效推廣使公司出口業(yè)務急劇增長。同洲電子成立于1994年，1999年出口總值為60萬美元，2000年為600萬美元，2001年達到了1200萬美元。公司計劃在亞洲、中東、歐洲建立起三大外銷市場，目前在印尼、印度和中東市場都獲得了突出的業(yè)績，當問及為何在不同市場相繼取得成功時，同洲電子副總經理高長令直言，通過對不同市場的分析、根據(jù)不同市場的特點制定不同的行銷策略、采取不同的行動是成功的原因。
同洲是中國數(shù)字衛(wèi)星電視接收機廠家中第一個在印尼登陸的，恰逢印尼急需大量衛(wèi)星電視接受機。看到巨大商機后，同洲電子副總經理親自帶隊，攜貿易小組到印尼拜訪客戶、了解市場。他們在對比競爭對手產品時發(fā)現(xiàn)，同洲電子產品的質量、功能與競爭對手在同一水平上，價格卻便宜20％－30％，非常有賣點。從印尼電視接收機市場情況來看，80％－90％的電子產品貿易控制在當?shù)厝A人手中，這些經銷商了解中國供應商，并喜歡做自己的品牌。為此，同洲電子采取的策略是主攻分銷商，推廣局限在專業(yè)經銷商間進行，同洲電子的產品通過6個主要的分銷商進入了印尼市場，被分別冠以6個不同的品牌銷售，成功占據(jù)了一定的市場份額。為了穩(wěn)定及增加市場份額，同洲電子還斥資在印尼建立了維修中心，提高售后服務質量，進一步以高性價比為獨特賣點鞏固了市場。
在印度市場，同洲電子打的是品牌戰(zhàn)，印度對數(shù)字衛(wèi)星接收機的需求主要用作有線電視的前端設備，且需求量大。同洲電子委托兩個較有實力的代理商推廣其Coship品牌，為推品牌，同洲電子分幾步走，采取商展、雜志及專業(yè)維修服務等方式結合的推廣方案。首先在2000年11月，同洲電子參加了在孟買舉行的衛(wèi)星及有線電視展，將“Coship”牌產品展現(xiàn)在印度客戶面前。接著在2001年、2002年每年在印
