“我知道有一半的廣告費(fèi)被浪費(fèi)掉了，可問(wèn)題是我不知道是哪一半?！笨鄲赖?a href="http://www.yskii.cn/mall/search.php?kw=廣告" target="_blank">廣告主華納·梅克的這句話曾經(jīng)在廣告界頗為流行。而今，這種局面正因分眾營(yíng)銷(xiāo)的逐漸興起而得到改變，越來(lái)越多的商家選擇更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　商業(yè)價(jià)值：無(wú)限廣闊

　　按照目前的理論，分眾營(yíng)銷(xiāo)就是將目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行明確細(xì)分，鎖定特定的目標(biāo)消費(fèi)群，然后推出這一群體最需要的細(xì)分產(chǎn)品，并以特定的價(jià)格，通過(guò)特定的渠道和傳播、促銷(xiāo)方式進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)的精確營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　美國(guó)的Ｃｒａｉｇｓｌｉｓｔ可謂是分類(lèi)信息網(wǎng)站的鼻祖，這個(gè)不太愿意過(guò)于商業(yè)化的網(wǎng)站，僅靠向少數(shù)刊登廣告的商業(yè)客戶收錢(qián)，每年就能有大概２５００萬(wàn)美元的收入。在Ｃｒａｉｇｓｌｉｓｔ成立１０周年之際，越來(lái)越多的分類(lèi)信息網(wǎng)站開(kāi)始興起，但并不是所有的分類(lèi)信息網(wǎng)站都能成為一座金礦。深入地看Ｃｒａｉｇｓｌｉｓｔ，它的成功并不只在于“分類(lèi)”，更重要的是“社區(qū)”。可以說(shuō)，Ｃｒａｉｇｓｌｉｓｔ實(shí)質(zhì)上是一個(gè)以“分類(lèi)”為手段而形成社區(qū)模式的社區(qū)網(wǎng)站。而目前，國(guó)內(nèi)多數(shù)普通分類(lèi)信息網(wǎng)站并沒(méi)有統(tǒng)一主題，用戶比較松散，用戶粘稠度的匱乏使得信息上行并不通暢。同時(shí)，用戶缺乏共同特征，加之整個(gè)社會(huì)信用體制的壁壘，分類(lèi)信息網(wǎng)站因此成為了“空中樓閣”。

　　更被業(yè)界和投資界看好的是城市社區(qū)網(wǎng)站，城市社區(qū)網(wǎng)站既可以全面實(shí)現(xiàn)分類(lèi)信息網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)思路，同時(shí)其圍繞城市社區(qū)建立對(duì)應(yīng)虛擬社區(qū)的方式，通過(guò)極高的用戶粘稠度彌補(bǔ)了普通分類(lèi)信息網(wǎng)站的缺陷。以中國(guó)最大的城市社區(qū)網(wǎng)站浩友網(wǎng)為例，浩友采用準(zhǔn)實(shí)名制，用戶都是真實(shí)的小區(qū)居民，在生活需求上存在高度的共性，信息的傳遞存在實(shí)質(zhì)價(jià)值，諸多特征均利于分眾營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值也就更能夠得到體現(xiàn)。

　　核心關(guān)注：渠道拓展

　　浩友網(wǎng)建立了一套完整的地方代理體系。與其他簡(jiǎn)單代理所不同的是，浩友地方代理體系不僅僅針對(duì)分眾廣告，更是一個(gè)綜合的分眾營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，它將實(shí)現(xiàn)線上線下的互動(dòng)融合、傳播與銷(xiāo)售的緊密結(jié)合。各級(jí)地方代理享有對(duì)應(yīng)分站或版面的經(jīng)營(yíng)權(quán)及對(duì)下級(jí)分站的管理權(quán)，為廣告主提供線上線下相結(jié)合的分眾營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，當(dāng)客戶有推廣需求發(fā)生時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)浩友總部與目標(biāo)區(qū)域地方代理共同操作，地方代理從中可以獲得高額的分賬，包括廣告收益、分類(lèi)信息收益、團(tuán)購(gòu)利潤(rùn)、點(diǎn)卡收入和線下活動(dòng)所得等等。

　　為了全站內(nèi)容的系統(tǒng)性，配合地方代理的整體計(jì)劃，浩友專門(mén)開(kāi)發(fā)了一套便利的自助式內(nèi)容與廣告投放管理系統(tǒng)，在內(nèi)容和廣告投放上盡量給代理商們足夠的空間，而在網(wǎng)站構(gòu)架上加強(qiáng)“中央集權(quán)”，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)自身的收放自如。與此同時(shí)，浩友為了配合代理商，還建立了完善的、專業(yè)化的ＣＲＭ（客戶關(guān)系管理）與Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ（呼叫中心）系統(tǒng)。

　　就目前來(lái)看，浩友模式是否能夠獲得成功尚有待時(shí)間考證，但在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界，這種大膽的嘗試已經(jīng)得到了投資者的廣泛關(guān)注，定位相似的城市社區(qū)網(wǎng)站的跟風(fēng)涌現(xiàn)與風(fēng)險(xiǎn)投資者們對(duì)于城市社區(qū)網(wǎng)絡(luò)分眾營(yíng)銷(xiāo)模式的看好不無(wú)關(guān)系。不難預(yù)見(jiàn)，無(wú)論采取何種運(yùn)營(yíng)方式操作，城市社區(qū)網(wǎng)站將成為分眾營(yíng)銷(xiāo)的下一方沃土。