“我知道有一半的廣告費被浪費掉了，可問題是我不知道是哪一半。”苦惱的廣告主華納·梅克的這句話曾經(jīng)在廣告界頗為流行。而今，這種局面正因分眾營銷的逐漸興起而得到改變，越來越多的商家選擇更有針對性的營銷方式。

　　商業(yè)價值：無限廣闊

　　按照目前的理論，分眾營銷就是將目標消費群體進行明確細分，鎖定特定的目標消費群，然后推出這一群體最需要的細分產(chǎn)品，并以特定的價格，通過特定的渠道和傳播、促銷方式進行差異化營銷的精確營銷手段。

　　美國的Ｃｒａｉｇｓｌｉｓｔ可謂是分類信息網(wǎng)站的鼻祖，這個不太愿意過于商業(yè)化的網(wǎng)站，僅靠向少數(shù)刊登廣告的商業(yè)客戶收錢，每年就能有大概２５００萬美元的收入。在Ｃｒａｉｇｓｌｉｓｔ成立１０周年之際，越來越多的分類信息網(wǎng)站開始興起，但并不是所有的分類信息網(wǎng)站都能成為一座金礦。深入地看Ｃｒａｉｇｓｌｉｓｔ，它的成功并不只在于“分類”，更重要的是“社區(qū)”?？梢哉f，Ｃｒａｉｇｓｌｉｓｔ實質(zhì)上是一個以“分類”為手段而形成社區(qū)模式的社區(qū)網(wǎng)站。而目前，國內(nèi)多數(shù)普通分類信息網(wǎng)站并沒有統(tǒng)一主題，用戶比較松散，用戶粘稠度的匱乏使得信息上行并不通暢。同時，用戶缺乏共同特征，加之整個社會信用體制的壁壘，分類信息網(wǎng)站因此成為了“空中樓閣”。

　　更被業(yè)界和投資界看好的是城市社區(qū)網(wǎng)站，城市社區(qū)網(wǎng)站既可以全面實現(xiàn)分類信息網(wǎng)站的經(jīng)營思路，同時其圍繞城市社區(qū)建立對應虛擬社區(qū)的方式，通過極高的用戶粘稠度彌補了普通分類信息網(wǎng)站的缺陷。以中國最大的城市社區(qū)網(wǎng)站浩友網(wǎng)為例，浩友采用準實名制，用戶都是真實的小區(qū)居民，在生活需求上存在高度的共性，信息的傳遞存在實質(zhì)價值，諸多特征均利于分眾營銷的實現(xiàn)，營銷價值也就更能夠得到體現(xiàn)。

　　核心關(guān)注：渠道拓展

　　浩友網(wǎng)建立了一套完整的地方代理體系。與其他簡單代理所不同的是，浩友地方代理體系不僅僅針對分眾廣告，更是一個綜合的分眾營銷平臺，它將實現(xiàn)線上線下的互動融合、傳播與銷售的緊密結(jié)合。各級地方代理享有對應分站或版面的經(jīng)營權(quán)及對下級分站的管理權(quán)，為廣告主提供線上線下相結(jié)合的分眾營銷服務，當客戶有推廣需求發(fā)生時，可以實現(xiàn)浩友總部與目標區(qū)域地方代理共同操作，地方代理從中可以獲得高額的分賬，包括廣告收益、分類信息收益、團購利潤、點卡收入和線下活動所得等等。

　　為了全站內(nèi)容的系統(tǒng)性，配合地方代理的整體計劃，浩友專門開發(fā)了一套便利的自助式內(nèi)容與廣告投放管理系統(tǒng)，在內(nèi)容和廣告投放上盡量給代理商們足夠的空間，而在網(wǎng)站構(gòu)架上加強“中央集權(quán)”，實現(xiàn)系統(tǒng)自身的收放自如。與此同時，浩友為了配合代理商，還建立了完善的、專業(yè)化的ＣＲＭ（客戶關(guān)系管理）與Ｃａｌｌ Ｃｅｎｔｅｒ（呼叫中心）系統(tǒng)。

　　就目前來看，浩友模式是否能夠獲得成功尚有待時間考證，但在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界，這種大膽的嘗試已經(jīng)得到了投資者的廣泛關(guān)注，定位相似的城市社區(qū)網(wǎng)站的跟風涌現(xiàn)與風險投資者們對于城市社區(qū)網(wǎng)絡分眾營銷模式的看好不無關(guān)系。不難預見，無論采取何種運營方式操作，城市社區(qū)網(wǎng)站將成為分眾營銷的下一方沃土。