以前在夜深人靜時(shí),史玉柱只能玩《傳奇》等游戲，現(xiàn)在他玩自己的游戲《征途》，順便聽取其他游戲玩家的意見(jiàn)——從而對(duì)《征途》加以改進(jìn)。

　　“上個(gè)月，這款游戲的稅后利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到了700萬(wàn)美元?！?月28日，依舊一身白衣、一副金絲邊眼鏡、留著短至發(fā)根的IT頭的史玉柱在接受記者專訪時(shí)透露，這款游戲的收入目前正以每個(gè)月1000萬(wàn)元的速度增長(zhǎng)。

　　如果按照單月利潤(rùn)700萬(wàn)美元來(lái)推斷，史玉柱的網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)躋身全國(guó)三甲之列，僅次于網(wǎng)易和盛大。

　　用“腦白金”思路策劃游戲

　　2004年，已經(jīng)在腦白金等業(yè)務(wù)上賺得盆滿缽滿的史玉柱開始籌劃進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)。

　　除了資金，在史玉柱看來(lái)，了解游戲玩家也是他的一個(gè)主要優(yōu)勢(shì)。在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)之前，史玉柱就已經(jīng)是一個(gè)“骨灰級(jí)”的游戲玩家，“盛大最早的好多游戲我都玩過(guò)”。

　　而了解消費(fèi)者也正是史玉柱認(rèn)為自己運(yùn)作腦白金能成功的主要原因。在策劃腦白金市場(chǎng)定位的時(shí)候，史玉柱曾在武漢的公園里同眾多老年人一起聊天，這些老年人告訴他說(shuō)自己買不起保健品，所以只能等著子女送，受此啟發(fā)，史玉柱將腦白金的購(gòu)買者定位成了送禮的子女。在網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，史玉柱也希望能如法炮制——通過(guò)對(duì)玩家的了解來(lái)快速切入市場(chǎng)。

　　經(jīng)過(guò)朋友的介紹,史玉柱認(rèn)識(shí)了一個(gè)早已經(jīng)從盛大離開并準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì),在看了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的游戲策劃之后,史玉柱決定投資2000萬(wàn)元對(duì)該游戲進(jìn)行開發(fā)。此后，史玉柱又追加了2000萬(wàn)元投資才完成《征途》的研發(fā)。

　　在為運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲而成立的上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱征途網(wǎng)絡(luò))中，史玉柱以投資人的身份擁有75%的股份，并擔(dān)任公司董事長(zhǎng)，其余25%的股份給了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。而在珠海時(shí)就追隨史玉柱一同創(chuàng)業(yè)的劉偉等也進(jìn)入了征途網(wǎng)絡(luò)董事會(huì)。

　　“到現(xiàn)在為止，投資已經(jīng)超過(guò)了兩億元?！笔酚裰嘎叮渲杏?000萬(wàn)元用于購(gòu)買服務(wù)器，其每個(gè)月的廣告支出也高達(dá)200萬(wàn)元。

　　在史玉柱看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)是一個(gè)“流淌著奶和蜜”的地方，他之前在玩《傳奇》時(shí)，就曾經(jīng)試過(guò)一個(gè)月的花銷超過(guò)5萬(wàn)元。而這還不是在游戲中花錢最多的人。

　　跳出盛大模式

　　“我對(duì)行業(yè)規(guī)則從來(lái)就不理會(huì)?！边t疑了一下之后，史玉柱語(yǔ)氣堅(jiān)定地表示。在砸下了2億元的巨資之后，史玉柱也開始了他的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)規(guī)則顛覆之旅。

　　在他看來(lái)，這種敢于顛覆行業(yè)規(guī)則的底氣來(lái)自于之前腦白金運(yùn)作的極大成功，在腦白金運(yùn)營(yíng)之初，很多專家都認(rèn)為這種保健品不太可能在市場(chǎng)旺銷，但是在史玉柱的運(yùn)作下，其銷量一直高居國(guó)內(nèi)保健品行業(yè)前列。

　　和其它游戲不同，《征途》不靠點(diǎn)卡收費(fèi)，而是靠賣道具和裝備。“我們從內(nèi)測(cè)就開始收錢。”史玉柱坦言，一般而言，網(wǎng)絡(luò)游戲都是在公測(cè)之后一個(gè)月才開始向玩家收費(fèi)，但是《征途》從內(nèi)測(cè)一開始，玩家就可以花錢購(gòu)買道具和裝備。

　　從去年12月份開始，《征途》一直在公測(cè)，沒(méi)有發(fā)布正式的版本，“我們的公測(cè)沒(méi)有完成的時(shí)間表”，在史玉柱看來(lái)，不斷的公測(cè)過(guò)程就可以不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并加以改進(jìn)，這樣才能讓游戲保持比較長(zhǎng)久的生命力。

　　與其他游戲只有數(shù)百項(xiàng)功能不同，《征途》的玩家可以在游戲中找到1000多個(gè)功能，“干脆把所有的游戲功能全部裝進(jìn)去”。

　　“在《征途》里只要你花錢，就可以買好的裝備和道具，并不需要慢慢去練習(xí)才能升級(jí)?！币晃痪W(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)界人士告訴記者。在此之前，市場(chǎng)上的一些網(wǎng)絡(luò)游戲玩家要通過(guò)代練或者外掛的方式來(lái)獲取好的裝備和道具，而“史玉柱通過(guò)這種方式把外掛和代練的錢自己賺了”。

　　《征途》運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，其最高31.9萬(wàn)玩家同時(shí)在線，3%的用戶為其貢獻(xiàn)了70%的利潤(rùn)。“有86%的用戶是從來(lái)不消費(fèi)的?！笔酚裰嘎丁?/FONT>